序言

第一次接触“小红书”是在2019年。

当时我刚去一家知名旅游公司做首席内容官，入职第二天老板找到我说：“小红书，要全力以赴去做。我已经帮你招聘了20人（刚毕业的大学生），你去做吧，尽量在两个月之内出结果，我相信你！”我只能硬着头皮说：“好。”

为什么说是“硬着头皮”呢？原因有三点：（1）我没做过小红书；（2）我从来不看这个手机软件；（3）在没有跑通闭环之前，就直接与20人组建团队开始操作，我心里没底。

那天晚上我失眠了。我想，我一个从来不看小红书的人，带着20位没有经验的大学生，况且20人里面有8位男性……从零开始这样操作到底靠不靠谱？

答案是非常靠谱！后来我把那段时间的经历复盘总结，将其用在一家教育公司上，不到7个月，在纯靠内容投放的情况下，积累了100万粉丝。我的复盘总结如下。

1.爆款都是重复的

因为我没做过小红书，所以最开始非常蒙。我能做的第一件事就是按照我过去成功的逻辑去找共性。先搜索关键词“时尚”，点一下“最热”按钮。我看到“时尚女人必看的几部电影”之类的笔记非常多，我点开内容发现有人推荐5部，有人推荐6部，但其中大部分电影都是重复的，甚至连推荐语都很相似。

然后我又搜索“小学数学”，发现前5篇笔记内容几乎一模一样，发布者好像连改都懒得改，我非常惊讶。后来我又搜索旅游目的地，发现泰国非常火，点击“最热”，我看到“退税攻略”一类的内容非常多，内容也是高度相似，甚至一模一样。

所以当时我做了这么几件事： 每天开会至少说10遍“小红书爆款都是重复的”， 让大家重复5遍，并把这句话做成标语，贴在墙上、工位上，做成图片让大家设置成电脑桌面背景，让这句话反复出现在大家的视野中。

当你想做某一领域的内容，可以去看这一领域里最火的100篇笔记，找到出现频率高的头部选题去做，这样才有可能做出爆款。

2.用量来拼成功的概率

我总结了一个公式： 70%和爆款相似×足够多的试验品= 100% 爆款。

为什么是70%的相似？因为你模仿一个东西，最多只能模仿到70%。比如你练习颜真卿的字帖，最多是让笔迹像“颜体”，却无法做到完全相同。

除了和爆款相似外，你还需要做足够的量。可能有些人的第100篇笔记会火，但是他在第99篇就放弃了，离爆款就差一篇。

这就是量变与质变的关系，量变是微小的，你做一篇笔记虽然涨粉少、数据差，但是当你做到一定数量进而产生爆款，粉丝增长就是爆炸式的了。

请记住，一篇笔记就做出爆款是不可指望的，高手和普通人最大的区别就是，高手可能做到50篇就出爆款了，而普通人可能要做100篇。

3.给用户一个关注你的理由

之前我们做过一个账号名字叫“Kitty”，写出了四五篇旅游类的爆款笔记，后来发现转粉率一直不行。

直到我们把名字改成了“Kitty在日本”。

在其他内容都没变的情况下，改名字那一周的涨粉量超过了之前三个月积累的粉丝量。后来我们分析，因为Kitty不是家喻户晓的明星，用户没有必要关注，而将名字改成“Kitty在日本”以后，用户会考虑到如果某天去日本，可以从你这里获取一些实用攻略。

请各位记住，在李佳琦还没爆火之前，他在网络上的名字叫 “口红一哥李佳琦”，爆火之后才改回了自己的名字。除非你是明星，否则你的名字最好是“昵称+你能给用户提供的内容”。

这本书里我为你提供了几十个取名的模板。

《圣经·传道书》中说：“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行；日光之下，并无新事。 ”

牛顿说：“我之所以能取得今天的成就，那是因为我站在巨人的肩膀上。 ”

毕加索说：“好的艺术家会借鉴，而伟大的艺术家会‘抄袭’。”

而我想告诉各位：“所有的创意，都是记忆的累积。”我用这本书提供的方法做了一个新的小红书账号——“吕白聊内容”，12周积累了3万粉丝，变现40余万元。你一定也可以做到！

终身内容从业者 吕白