第二节　为什么要做爆款

万事皆有因，这条亘古不变的规律同样适用于爆款。爆款的出现也不是无缘无故的，可能是为了集中消费者的注意力，可能是为了提高影响力，也可能是为了提高收益……但不管是哪个原因，都是市场运作的结果，都是社会发展的结果。爆款，是移动互联网的产物，是用户的必需！

一、爆品的基本特点

“爆品”的特点，主要体现在以下几个方面：

1. 相似竞品比较少

相似竞品少的单品，不仅容易切入市场，还容易打动经销商。而且，终端为这类单品定价，一般都不会有太多的参照，对其价格不敏感，经销商可以借此加高利润，自然也就更愿意推广。

2. 产品独具特点

跟多数产品相比较，爆品与一般品差异性比较大。更具特点的产品，一般都更容易吸引用户的注意力。

3. 自带跟随壁垒

产品原料或生产工艺有独特的卖点或优势，竞争对手无法在短时间内跟风生产。自带跟随壁垒，为爆品的打造扫除了障碍。

4. 品质基本稳定

这类产品质量一般都比较稳定，能够经受市场的长期考验。产品质量不会肆意更改，更容易赢得用户的认可和信任。

二、爆款的产生原因

如今，很多商家都喜欢将“爆款”这个词挂在嘴边，很多电商都想打造出自己的爆款，可是在做爆款之前，鲜少有人知道互联网经营中爆款的本质是什么？流量大，就代表爆款？卖得多，就能成为爆款？爆款的本质远不是这么简单。要想打造出爆款，就要看看爆款火爆的背后到底有怎样的原因。

1. 可能天然存在于市场

爆款并不是无缘无故出现的，在繁杂的市场上，它可能天然就存在，也就是说，那些可能成为爆款的产品，都具有“爆款属性”。所以，要想打造爆品，就要努力挖掘产品的爆款属性，而这种属性就是爆款的本质。

举个简单的例子：

每个做淘宝店、天猫店的商家，都曾经历过一个环节——填写产品属性。仔细观察一下就会发现，流量较高的产品，属性一般都异常复杂。为什么要填写复杂全面的产品属性？因为平台的数据库会根据属性来分类产品，当用户搜索该属性的时候，有着相同标签的产品就会得到匹配，出现在页面上。

产品属性的填写非常重要。如果某种产品能够归类到热卖的属性中，也就是跟搜索量极大的词汇沾边，搜索量乃至销售流量自然就会升高。所以，产品定位如何、属性是什么，对它能不能成为爆款至关重要。就拿这些年流行的“小白鞋”“复古风”来说，这两个关键词就是互联网上的热门属性，如果某种产品具备这两个属性，出现在用户面前的频率就会增高。如果产品本身的品质过硬，也就具备了成为爆款的潜质。如果产品标签是“不热销”的，即使推广多次，也很难真正走到用户面前。

要想发掘产品的爆款属性，在选择属性标签时，可以将这些标签分为2～3种。首先，最重要的就是产品的功能属性，也就是基本属性，即“这个商品有什么用”。对于销售衬衫的商家，“衬衫”就是它的功能属性；对于销售洗衣机的商家，洗衣机的全自动型、多功能型、滚筒型等就是它的功能属性。

其次，产品还有其他属性，如产品的外观属性，我们称之为风格属性，如“复古”“文艺”等。这些特质与产品功能没有直接关系，属于风格属性。虽然产品属性不只有这两大类，但这两类非常重要。在产品描述中如若只偏重其中一种，就可能失去流量和用户。所以，要想成为爆款，就要挖掘出产品的复杂属性。

2. 爆款区别于其他产品的不同质

有些人可能会感到疑惑：爆款的属性是热销，一个热销品怎么可能不同质化呢？这就是我们在做产品时需要关注的，即怎样才能将具有热销属性的产品做出差异，让它与非热销的属性完美结合在一起，对产品进行优化和升级。切记：做产品的时候，一定要立足于流行，在流行这个大趋势上，跟着热点进行创新。

最后，用一个简单的词来形容爆款就是“值”。对多数用户来说，他们也许不会买最贵的，不会买最好的，但一定会买最值得的。所以，走小众风格的设计，最终也只能成为小众品。这是为什么呢？因为对大多数人来说，这个产品不值得，只能满足少数人的喜好，很难成为爆款。而我们要做的就是，将产品的性价比调升到最高，即使不是最便宜的，也要让人觉得值得。当然，要想做到这一点，就要注重产品的定位，从品质到价格、对应人群等，都要严格把控。

永远要记得：满足用户心中的购买价值，才是做产品最中心的思想。