从生活中积累素材，让听者更有代入感

有时许多朋友会说不知道在讲话中说些什么。事实上，每个人都有自己的人生、自己的经历、自己的知识，每个人都不同，只是想不出来该分享什么。在这里，我想给出一些“药引子”，把这些素材带出来，让自己的素材源源不断！

我们每一个人，其实都有一个素材库。黄执中说：上台会紧张，是表层问题；而如何让自己对一件事产生表达的欲望，这才是深层问题。很多减轻紧张的方法只是在缓解生理上的紧张，而不是在解决心理上的紧张。表达的欲望可以解决心理上的紧张！我们要怎样才能找到表达的欲望呢？解决的方法，就是要学习怎么去挖掘素材。

其实，讲话和写作一样，往往需要我们平时的积累和记录，发现生活中的一些所见所闻所想，同时把这些素材记录下来，这样讲话的时候才可以有话可讲。

第一，写作主题和故事的积累。

首先我们要解决的是，如何在生活中积累素材，以此来解决我们当众说什么的问题。

· 在生活经历中积累写作的素材。

很多的艺术作品都来源于生活，我们每天都会遇到很多人，很多事，有很多内容可以作为我们准备演说的素材，关键在于你有没有细心去观察和思考。遇到事情多问几个“为什么”，去挖掘一些事情背后的东西。

这些素材可以是自己的故事，身边朋友的故事，亲戚邻居的故事。同时，我们也需要拓展自己的生活，融入不同的圈子里，和不同身份、背景的人去交流、交朋友，去体验他们的生活方式，在体验的过程中积累演说经验。

· 在主动探索中寻找素材。

在确定你需要讲什么后，根据关键词去不断搜集和学习跟你主题相关的知识和内容。通过观看热门的电视、电影寻找灵感，热门电影中的一些故事和素材大家比较熟悉，如果你能引用，就容易引起共鸣。多读优秀的作品启发自己的灵感，通过学习别人的案例来拓展自己的素材。

当然，也不能一味地模仿和抄袭。热点之所以称之为热点，就是因为有很多人关注，从最新的热点入手，可以极大地吸引读者注意。

· 及时对自身生活进行总结。

准备一个记事本随时记录自己的灵感。我们每天都会冒出许许多多的灵感，如果不及时进行记录，很快就会因为很多琐事，把它们给忘记了。我们可以利用一些手机的App随时把灵感记录下来，定期地做好整理和归类，这样我们在与别人交谈的时候才能有话可说。

第二，内容积累与演说素材之间的转化。

当然在讲话过程中，只有好的素材是不够的，我们还需要学习怎样将好的素材运用到演说过程中，吸引观众的注意力，解决真正的表达难题。

· 状态的转变。

状态的转变是指从 A到B，从以前是那样到现在是这样。譬如：“我以前是个胖子，现在我是一个帅哥”；“我以前是个害怕上台的人，现在我热爱讲台”……

状态转变中最常见的句子是：“我曾经……”写出你的“我曾经”，你会发觉有很多值得去分享。

“那么现在你怎么样了呢？”这一定是听众迫切想知道的问题，回答完这个问题，你的演说也就成功了一大半。

· 态度的转变。

态度的转变是指原本深信 A，直到遇到某事，才发现原来非 A。譬如：“我之前认为通宵营业是到处都有的，但是当我到北京出差的时候，发现北京通宵营业的店铺很少”。

状态转变最常见的句子是：“让我难以置信的事情是……”写出你的“让我难以置信的事情”，你会发觉有很多事值得去分享。很有意思的是，态度的转变是转变的那一刻有感觉，转变过后便习以为常，所以这个最好常写。譬如：“银行之间竟然也需要互相兑换零钱，让我觉得难以置信”；“北京很少有通宵营业的店，让我难以置信”……

态度的转变往往包含着一种对于常规的打破，发现人们生活中习以为常的事情，因此，突出先后区别并找到区别原因，才能使态度类转变的演说变得更加有意义。

· 认知的转变。

认知的转变是指知道了新的东西。可以说，只要我们在读书、看视频、听音乐……我们就不会没有素材！

认知的转变最常见的句子是：“我学到了……”和“我正在学……”譬如：“我学到了怎么样让我的素材源源不断”……“我正在学……”是正在进行时，我们常说教就是最好的学，把正在学的都分享出来吧！譬如：“我正在学如何讲故事和积极心理学”……

技巧与经验，最突出的就是：你做过的他人未必做过，或者即使做过，你又有自己的独到理解或看法，这些都是观众所想听的。

技巧与经验最常见的句子就是：“我懂得……”和“我去过……”“我懂得……”在你的工作领域或生活领域，你懂得肯定很多，都是值得分享的，譬如：“我懂得……项目管理、演说、编程”……“我去过……”去过的地方也是很好的素材，为什么特别？花费？准备……自己的家乡也是可以分享的，当然还是要站在听众角度出发。譬如：“我去过青岛、甘肃、云南”……

第三，如何运用素材，让听众更有代入感。

我们已经搜集好了生活内容，并将内容与素材之间进行了转化，下一步就是怎样将这些转换好的素材应用到演说中。

演说是演说者面对听众进行的一种信息交流活动，倘若听众与演说者之间的心理距离太大，就会削弱演讲的现场效果。因此，有经验的演说者往往善于巧用事例来亲近听众。具体的事例，会让听众真切地感受到一种语言亲和力和心理认同感，有助于演说的顺利进行并取得实效。

我认识温州人，就是从一个在巴黎长大的温州女子开始的。若干年前，她自己来找我，因为读了我写的《妞妞》，很喜欢，想跟我聊聊。

我见了她，有三个惊奇，第一惊奇她的漂亮，真是美女；第二惊奇她的见识，跟我谈《妞妞》，谈别的事，都非常到位；第三惊奇她的富有，当然没有你们富有，但比我富有得多，一个年轻女子，都是自己挣的。

现在，她是我们一家人的好朋友，我太太把她封为我的“干老婆”，我说你真狡猾，一开始就定性为“干”，没有发展前途了。不过，虽然是“干”，好歹是“老婆”，所以我和你们温州人还有点亲戚关系呢。

这是著名学者周国平在上海温州商会发表题为《哲学的世界与企业家的世界》的演说开场白中的一段话。演说者并未开讲就进入正题，而是从对温州人的感受说起，在称赞了温州人的特点之后，他特意谈起了自己认识一个温州女子的过程和对该女子的印象，从而说明了自己与温州人之间的“亲戚关系”，十分幽默而又风趣。

运用这样一个有生活气息的事例，看似不关正题，实则并非多余。因为它一下子就拉近了听众与演说者的距离，为接下去演说者“言归正传”的讲座，做好了心理准备和情感铺垫。

在生活中积累素材，将素材转化为对于演说有用的信息，并在讲话过程中积极应用，才能使得素材真正有用途，让听者跟着你的思路走。