善于打比方，让你的话更好懂

中国人说话爱打比方，用于文章上时叫比喻。比方打得好，可以生动形象地帮助人们理解问题，所以，优秀的演说者都会使用打比方。但是，如果比方打得不好，或者说打得太过，那就令人厌恶了。打比方是向别人——尤其是外行，解释一个问题的良好方法。很多学者和管理专家都愿意采用打比方的方式来说明一个问题。

立场不同、所处环境不同的人很难在内心深处真正理解对方的感受，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”说的就是这样的意思。而在沟通交流的过程中，如果善于打比方，也就是善于站在别人的角度上看问题，才更能让听众理解你的观点，让你的话更加好懂。

电视剧中总有一些人情商颇高，应对谁都游刃有余，仔细分析皆因为他们都善于打比方，常常一席话点醒梦中人。《我的前半生》中，陈道明饰演了一位日料店老板老卓，游历半生潇洒快意，整天与企业的高级精英打交道。就连贺涵出个差后，都想着送给老卓一瓶日本威士忌，并对洛洛说：“小心点儿，这是我能拿出手的最好的酒了。”老卓本人，堪称一位明眼的“局外人”，常常说破别人看不懂之事。在沟通中，他也是一个善于打比方的高手。比如唐晶曾问老卓一个问题：“一个男人家里有一个漂亮年轻、会持家的又那么爱他的老婆，他为什么还会喜欢上其他的不那么年轻漂亮的女人？”这个问题，其实很难回答。唐晶问这句话时，其实心里早已有了答案，只是为了倾诉罢了。老卓没有正面回答，而是打了个比方，“你看我的面啊，不好看，是不是好吃呢？有的店呢，是店面好看；有的店呢，是味道好，老客盈门”。唐晶听完，陷入沉思。

我们在演说中往往有以下三种打比方的方式：

第一，用自然现象打比方。

晋平公热爱学习。有一天，他派人把师旷找来，问道：“我今年70岁了，想要再学习，恐怕时间已经太晚了吧？”师旷道：“少年好学如朝日喷薄，壮年好学如红日当空，老年好学如燃烛照明，蜡烛光虽然微弱，但总比摸黑走路要好得多！”晋平公听了师旷一席话，恍然大悟。从此，他虽然政务繁忙，日理万机，但总要挤时间学习，广泛涉猎各种书籍，一直坚持到去世前夕。

师旷把人生学习分作三段，少年时好学如朝日喷薄般生机盎然，壮年时好学如红日当空般光芒四射，老年时好学则如夜间燃烛，光亮虽然微弱，却比摸黑走路好得多。用自然现象打比方，说明70岁高龄学习文化知识不仅不晚，而且很有必要。

因为自然现象在日常生活中真实存在，因此用自然现象打比方往往通俗易懂，听众不需要多思考也可以接受演说者的理论。

第二，用常见事物打比方。

数据存储的单位从小到大是B、K、M、G、T，倍数是1024，比如1024B=1K，1024K=1M，1024M=1G……以此类推。Alpha系统给每一位用户提供了100T的云存储空间，了解计算机数据存储的人对这个容量是有概念的，但是如何对不了解的人解释100T到底有多大呢？如果我们说：“你现在能买到的顶配电脑如果有512G的话，Alpha相当于给你200台电脑。”这样对方就对储存量有了一个清晰的感受。

同样的例子发生在乔布斯身上。iPod播放器刚刚推出的时候，人们还处于唱片时代，很多人不理解iPod到底有多强大，于是乔布斯说：“它能把1000首歌装进你的牛仔裤口袋里。”

乔布斯使用大家熟知的牛仔裤口袋的例子，说明了iPod的两个特性：一是它体积很小，方便携带；二是它容量很大，可以存很多你喜欢的歌。

一个例子就将产品的强大之处概括得淋漓尽致。

再说个例子，很多非法学专业的人，对于律师事务所的形态是不了解的。内行人都知道，律师事务所主要有提成制和公司制。在提成制的律师事务所中，律师事务所是一个平台，律师个人发展自己的业务，给律师事务所缴纳一定管理费，律师事务所提供行政服务和其他服务等。

为了让听众更好地理解什么是提成制律师事务所，在演说时，你可以这样说：“提成制律师事务所就是太古汇商场，每个律师负责一个门店，自负盈亏，这里面有顶级大牌，也有潮牌新秀，大家共用太古汇这个招牌，但都有自己的口碑和形象，太古汇提供行政服务，大家给太古汇交管理费，律师事务所的名气就好比商场的档次。”

听完这个例子，大家便明白了提成制律师事务所到底是怎样进行工作的。

第三，用事实打比方。

生活中，大家可能对别人的领域完全陌生，尤其是需要专业知识的领域。而讲话者运用形象生动的比方，能让对方轻松理解他原本不明白的事情。这就是打比方的好处。

有一次，一个人去参加同学的婚礼宴会，同桌的阿姨性格很直爽。菜还没上时，她就开始向四周的客人抱怨。原来她儿子在当地工作不久，找了一个当地女朋友。而她一心想叫儿子找个老家的媳妇，但说了半天，儿子也不听。其实阿姨这么想也很正常，父母希望儿子找个同乡做媳妇，这样彼此有共同语言，也无可厚非。这个人看阿姨一直不痛快，就想劝劝她。

于是，他就跟她解释，按照优生学的观点，婚姻中的男女双方出生的地域离得越远，生下来的孩子会更聪明。他这么说，发现阿姨没听明白，他就马上换了个说法：“这个就跟种水稻一样，袁隆平教授的杂交水稻世界闻名，而纯种的常规水稻产量就不高。你儿子和儿媳妇老家相隔得远，将来你孙子就会很聪明的。”这么一说，她马上就高兴起来了：“你一说对孙子有好处，我这半年多的疙瘩也就解开了，谢谢你。改天到阿姨家做客，我给你包饺子！”

一个简单的例子，就可以让困扰了阿姨大半年的问题迎刃而解。这就是打比方的魅力。

在讲话的过程中，可能会涉及一些专业领域是别人并不知道或者并不了解的，这时，通过打比方，能使复杂的问题简单化，让你的话更加好懂，在交流过程中达到理想的效果。