第2章 机遇运:机遇改变一生命运
人生好运不会无缘无故从天上掉下来。机遇总是隐藏在纷杂无章的现实生活的草莽之中。幸运女神只垂青那些目光敏锐的人们。睁大你的双眼,你就能发现幸运女神那一闪即逝的倩影……
一、审时度势,共赢好运
人生在世,谁不想发财?谁不想获得人生的富有和成功?但是为什么有的人腰缠万贯,财大气粗,一掷千金,而有的人却一生都挣扎在温饱线上,勉强度日?是这个社会没有提供相同的机遇和平等的竞争机会呢?还是因为人们运气有好与坏之别呢?
1.发财就在转瞬之间
有句老话说:生意场就是打仗的战场。战场上风起云涌,变化多端,取胜的机会往往在转瞬之间,如果不能抓住时机,盲目行动,稍一不慎,顷刻间便有全军覆没之灾。现在商场上的变化一点也不亚于战场。抓住一个机会,可能几天之内净赚几万、几十万,但稍有不慎,则又可能赔了个干干净净。
商人韩某在20世纪80年代靠南北贩运赚了几百万,但他不知道,他的钱是在计划经济产品短缺的情况下赚的。20世纪90年代初,彩电市场放开,韩某自恃手中有数百万元资金,头脑一热,全部押在了彩电上。结果因市场上彩电已基本饱和,而他进的货由于质量不过关,一下子全部砸在手里,不但把以前赚的钱全赔进去不说,连租用仓库的费用也交付不上,虽然后悔不该盲目进货,但此时已经于事无补了。
所以,做生意应该明白商业形势起伏变化的道理,要善于审时度势,反复权衡。看准了就毫不犹豫,大胆进攻,绝不让机会从手中溜走。但在进攻时,也要准备几手退路,一旦形势逆转,便要及时刹车,稳稳守住,以确保城池不失。像战场上一样,商场上也不能徒逞匹夫之勇,该进则进,该守则守,该退则退,关键在于要有随机应变的谋略和胆识。
但是随机应变不是穷于应付,而是抢占先机的主动求变。棋看三步先,别人没看到的趋势,我看到了,别人没想到的招数,我想到了,这样变起来,才会有预见、有计划,抢占主动,胸有成竹。
遗憾的是,有不少商人并不是不知变而是不知怎样变。他们把一个好好的随机应变之策,弄成了见招拆招或被动防守,从而穷于应付、疲于奔命。今天市面上流行紧身裤,他就赶紧进一批紧身裤;明天市场上又流行T恤衫,他又进了一批T恤衫。结果折腾来折腾去,钱没赚到,白搭上工夫不说,连老本也折腾得差不多了,最后弄了个血本无归。这种人就是做一辈子生意,也不会懂得生意的诀窍。
一笔生意能否成功,关键在于你能不能抓住机会,及时出击获胜。我们做的准备,诸如调集资金,装修门面,雇请店员等,都是为了这一击。如果错失了良机,或者盲目出动,不但所有的准备都白费了,说不定还会赔个底朝天。
但是大道理好讲,要说抓住时机还真是不简单。冬卖皮大衣,夏卖丝绸衫,什么流行卖什么,只要神经健全的人,大体上是不会弄错的。但是你看没看见有的商店夏天卖毛衣、冬天卖衬衣,反其道而行之,照样能赚大钱?而很多跟在流行浪潮后面的人却往往大亏其本。
在商场上随机应变,抓住时机还有一个经验和技巧的问题。在生意场上混久了的生意人,不需要什么理论和技巧,也能对市场走向说出个一、二、三来。但是,仅凭经验,只能了解常规走向。碰到奇特的机缘,仅凭经验办事往往要吃大亏。所以,精明的商人都有较好的识别能力和随机应变的技巧,他们不埋头于日常琐事之中,而时刻保持眼观六路、耳听八方的警觉状态,对时机有很准确的预见性。例如,买股票应在谷底买进、高峰卖出,这是基本原则,但精明人却见机行事,要抛出并不等到最高峰,要吃进也不等到谷底,否则,到时很可能想抛抛不了,想吃又吃不着。这就是技巧。
因此,随机应变,抓住时机,是所有商人都必须掌握的基本功。而一个商人能否成功,全看他会不会灵活运用这些基本功了。
其实,最有效的经商办法,往往也是最简单的。
(1)越是容易进入的行业,越容易被淘汰;越是热门生意,越容易跌跟头。
(2)良好的人际关系和可靠的信誉是生意人最重要的资本。
(3)卖同样东西的商店到处都有,要使顾客盈门,你的商店就必须永远与众不同。
(4)做生意第一要诀,就是如何使顾客不进别家店而进你的店。
(5)地点的好坏比商店的大小更重要,而商品的优劣又比地点的好坏重要。
(6)资本没有适当的时机是不会增值的。生意人贵在见机而动,顺势而行。
(7)世上只有持久的生意,没有持久的暴利,与其求横财,不如细水常流,积少成多。
(8)物美价不廉,价廉物不美,削价销售不会增加销售,只会损害商店的信誉。
(9)生意是不赚便赔的行当,宁被世人指责,也要常把算盘背在背上。
(10)生意差未必会亏本,生意好未必会赚钱,关键在于支出是否得当。
(11)小生意的取胜之道决不是薄利多销,而是独特和周到的服务。
(12)生意上轰轰烈烈,看上去行情猛涨不止,恰恰是你该退之时。随机应变,抓住时机,是所有商人都必须掌握的基本功。而一个商人能否顺利获得幸运女神的青睐,得到事业上的成功,全看他会不会灵活运用这些基本功了。
2.走好运就得靠共赢
李某,是一家轮胎厂的工人,1994年因工厂破产下岗回家。李某不甘心在家里吃闲饭,他利用自己手中的技术,开了一间修补轮胎的店铺。由于李某严守信誉、经营得当、技术高、服务态度好,短短几个月时间,就赢得了客户的信任,生意做得红红火火。3年多下来,李某手中已有了几十万元的进项,手下的员工也由初开业时的一位增加到现在的五位。现在,李某正准备扩大营业面积,筹建一个汽车修配厂。
李某是一个白手起家、最后获得成功的典型范例。
俗话说:万事开头难,条条大道通罗马。发财的道路千万条,首先就看你有没有走出第一步的决心和勇气。但是,仅仅有决心和勇气还是远远不够的。
通过李某的例子我们可以看到,要想拥有财富,除了拥有决心、勇气及过硬的技术外,良好的人际关系、可靠的信誉,以及内部管理上的用人之道也是成功与否的关键。
人际关系俗称人缘。人们常说:在家靠父母,出门靠朋友。这里的朋友,就是所谓的人缘。社会上各行各业的成功人士,莫不具有良好的人际关系或人缘。人际关系的好坏是事业能否成功的基础。凡是生意人,都必须广结人缘,因为只有这样才能保证商业上的成功。
人缘是很微妙的东西,我们在人际交往中结识的各类人物,都会在不同程度上影响到我们的事业和生活。
良好的人缘要靠自己去结交、去创造。而性格内向,过于封闭,过于孤傲的人,是交不了朋友的。
所谓的人缘,不是说在人际交往中能言善辩、性格开朗,而是在朋友当中、在人际交往中、在生意交往中,要确立一个“信”字,给人以“信誉可靠”的印象。
这样看来,人缘和信誉是紧密相连的。没有可靠的信誉,人缘就一定不好。反之,有了好的人缘,就一定是有着良好的信誉。
李某对此深有体会,他就是在诚实为本、顾客至上的原则下,坚持为顾客服务的方针,一步步地赢得了信誉和欢迎,从而扩大了经营规模。
老实说,社会中人与人交往的基础是需要。有句俗话:与人方便,自己方便。经商的最终目的是赚钱,但是如果你只顾自己的利益,而损害他人,坑蒙拐骗,敲诈勒索,只要金钱到手就不管他人死活,那么到头来,你不但要失去朋友,而且最终会损害自己。
所以,商场上的成功人士恪守的信条是:双方共赢。
但是,说到人缘,并不单纯指社会交往,内部管理上的用人之道也至关重要。有的老板在社会上朋友遍天下,呼风唤雨,无所不能,但常常因为处理不好与手下员工的关系,致使后院起火,雇员走了一茬又一茬,没有人愿意在他那里长干下去,有的人甚至利用工作机会为自己谋私利,或者干脆席卷老板的钱财逃之夭夭。这样的老板往往不懂得,良好的人缘不仅是对外的,也是对内的。
俗话说:打铁还靠自身硬。无论是公司还是商店,如果没有一个稳定的内部环境,员工整天人心惶惶,风波迭起,生意也是做不好的。如果老板自恃财大气粗,对员工颐指气使,粗暴无礼,动辄以开除员工相要挟,只会加重内部的混乱。而如果一旦关键岗位上职员辞职,说不定会拖垮整个公司。
用兵之道,存乎一心,各有各的门道。用人之道,虽千差万别,但万变不离其宗,有一些最基本的准则:
(1)培养得力助手,不必事必躬亲。
(2)让部下放手大胆工作。
(3)勇于承担责任,不要托辞诿过。
(4)开诚布公,与员工同舟共济。
(5)不要滥雇人。
(6)不随意开除员工。
(7)雇用以前离职的员工。
(8)给优秀人才以出人头地的机会。
(9)经常与员工保持接触和沟通。
(10)对下属要保持基本礼节。
(11)及时给员工加薪。
(12)创造公平晋升的条件。
(13)不吝啬褒扬之词。
(14)鼓励员工提出批评意见。社会中人与人交往的基础是需要。有句俗话:与人方便,自己方便。做生意人的最终目的是赚钱,但是如果你只顾自己的利益,而坑害他人,那么到头来,你不但要失去朋友,而且最终会损害自己。
所以,商场上的成功人士恪守的信条是:双方共赢。
3.生意顺利谈成的27个细节
往往会出现这样的情况,谈完一笔生意后,你常常要后悔,不是在价格上让对方占了便宜,便是在批量和运输上自己吃亏,但合同已签,做出的决定无法更改,只好眼睁睁地看着自己受损失。更有的老板见自己吃了亏,便改口反悔,这种近乎无赖的行为所造成的损失就更大了,并且还大大地损害了信誉。
为什么会出现这种情况呢?
这是因为,双方在洽谈生意时,一方因急于成交,无暇思考,对所做出的决定没有仔细分析,便匆匆地签订了合同。当时以为占了便宜,过后想起来其实是一着臭棋,糊里糊涂地吃了哑巴亏。所以,在洽谈生意时,要严守“三思而后行”这句古训。
其实,一般情况下,也不是自己不愿意仔细考虑,而是因为在洽谈生意中你一句我一句的,没有思考的余地。所以在洽谈生意中,最紧要的是为自己争取到充分的思考时间,但既要不失礼节,又不能让对方察觉生疑。
怎样才能创造这样的机会呢?下面几个办法你不妨试一试:
谈判时,应先尽量让对方谈他的意见,你仔细聆听,脑子可以不停地思考。如果对方也用这个方法对付你,你最好让一位能说会道的助手打开他的话匣子。
预先安排一个打岔的机会,在紧要关头,安排一个访客或电话插入,以打断谈判进程。
找个理由离开一下,比如上厕所。
不直接回答问题,顾左右而言他。
谈生意是一门奇妙的艺术,而生意中的让步更是艺术中的艺术。如果不作让步,生意就可能告吹,但如果让步很大,则生意虽然成交,但利润又告吹了。那么,怎样才能既作出一些让步使对方满意,又能保证自己的合理利益呢?有一条基本的原则千万要记住:人们总是珍惜难于得到的东西,买主不会欣赏容易得到的东西。如果你想使对方快乐,就千万不要轻易让步而令对方从容达到目的。在这条基本原则的指导下,你可以:
在合理的范围内,开价尽量要高一些,条件苛刻一些,为自己的让步留下余地。
让步时要步步为营,一次只作少许让步,不要一开始就让到自己心中的底数。
在没得到某个交换条件时,不要轻易让步。
在重要问题上不要轻率让步。
不要掉以轻心,记住你每个让步都会损失一部分利润。
不要固守某个目标,这方面的让步可以从别的方面补回来。
即使已经作的承诺,一旦情况发生变化,也可以向对方提出合理的改变,不要不好意思。
洽谈生意时,不要怀着讨好别人的念头,要敢于说“不”。
洽谈生意中,要用巧妙的方式削弱甚至反驳对方的反对意见。无论何时,都不能同意谈判对方的反对意见。
洽谈生意过程中,对方对你开出的价格和产品质量等问题上,都会提出一些反对意见。这些见解必须予以驳回。常有这样的情形,卖主因害怕触怒买主以致生意告吹,因此常常处于被动地位。有没有办法既反驳了买主的意见而又不触怒他呢?不妨试一试下面几条:
对你的产品的性能等方面了如指掌,事先准备好充分的反驳证据。
当买方提出某项反对意见时,要把握问题的症结所在,并利用现有的证据反驳对方的意见,使他的意见站不住脚。
利用反问来回答对方,诱导他回答“是”。
千万不能同意买方的反对意见。尤其是不要掉进买方设下的诱导圈子里,顺其自然地同意了他的意见。
往往有这样的情形:洽谈一开始,买主就虚张声势、先入为主地抢攻。这样做是为了达到这样的目的:使卖主把价格降下来;为自己创造出讨价还价的余地等。
这种先声夺人的谈判方式,往往能够奏效。如果卖主为买主的批评指责所动,心虚气短,那么就决定了自己在整个谈判过程中的被动地位,结果也就可想而知了。
出现这种情况后,卖家应怎样做才能摆脱困境呢?
首先必须沉住气,稳住自己的阵脚,不要急于反驳,那些虚张声势的反驳往往不攻自破。
尽量削弱买主的声势,不要让他轻易得逞。
建议买主提出具体办法和要求,而不去讲那些离题万里的废话。
对买主毫无道理的挑剔,应及时提出抗议。
千万不要在攻势前面轻易让步。
当生意洽谈到了双方都认为彼此的条件和要求比较接近,不可能再有进展时,就应该做出最后决定了。
这时候,卖主应主动提出成交的意向。
再做一次小让步,促使对方成交。但要明确告诉买主,这是最后的让步。
大胆假设一切问题都已解决,以成交的姿态询问买主:你愿意把货物运到哪里?
讲某一个先例,暗示有人因为错过机会而后悔不迭。
向买主暗示:存货不多,欲购从速。在洽谈生意中,要想得到好运,就要严守“三思而后行”这句古训,并设法创造为自己得到好运的机会。这种办法,既要不失礼节,又不能让对方察觉生疑。
4.没有运算没有败算,就没有最终的胜算
商人为什么要做生意?答案是“赚钱!”赚钱为了什么?答案是:“吃得好、穿得好、用得好、玩得好!”如果有人问做生意的目的,大多数人一般都会这样回答。
这样回答问题正确吗?
如果说做生意就是为了赚钱,那么当今世界上那些上百亿、上千亿美元的商贾巨富,他们赚的钱就连他们的子孙后代也花不完,可是他们为什么还要像一架不知疲倦的机器一样,不停地赚钱呢?
这是因为,商人们在赚钱的目标之外,还有一个更超越的目标,那就是以赚钱为手段,通过赚钱来实现自己的抱负、志向、事业等,从而实现自我价值。可以这样讲,这些商人的生命以及人生价值等与赚钱已经水乳交融、密不可分了,已经达到了为赚钱而赚钱的最高商人境界。这就好像有人钓鱼,而自己却并不喜欢吃鱼一样,使钓鱼纯粹成了一种人生的乐趣。赚钱就是赚钱,至于用钱来做什么,倒是无关紧要的了。
如果胸无大志,做生意只想混口饭吃,这样的人永远成不了大器。即使遇上奇迹,偶尔发了一笔横财,像梦中拾了个金元宝,兴奋得不知如何是好,所以就去赌、去嫖、去吸毒、去比赛烧钞票,就是没有想到扩大再生产,扩大产业。用不了多长时间,手里的钱财就会被折腾得一干二净。
小商小贩一天不做生意,衣食住行便成问题,要让他们也达到以赚钱为手段,从而去实现自己的人生理想,不啻在说昏话。
人不可无志,没有大志的商人,眼光也将是短浅的,因为他们不知道什么是发展前途远大的行业,不知道自己有什么人生价值,所以在商场上不能见机行事,也不敢冒险进取。如果他们有了钱,就会沾沾自喜,并且还会保守起来,生怕已经到手的钱财一个晚上飞跑了。他们也不知道,商场如战场,就好比逆水行舟,不进则退,你越是想保住既有财富,安于现状,不思进取,就越是会被淘汰掉。
当然,有了宏图大志,也未必就一定能获得成功。要成功,还得靠天时地利人和,靠自己的计谋与拼搏,靠对市场前景的准确预见以及顺势而动、随机应变的灵活手段。胸怀大志,毕竟是成大器的希望所在。而那些混日子、得过且过、鼠目寸光、毫无抱负的商人,压根儿也成不了什么大事业。
胜败乃兵家常事,商战中也是如此。没做好破产准备的商人,只能算得上半个商人。
据说一家外资公司招聘司机时,如果该司机没有过肇事记录,则一概不予录用。为什么会这样呢?这是因为有过肇事经历的司机,对事故的危害性必定有刻骨铭心的深切体验,所以他们后来反而会成为十分可靠、小心谨慎的司机。
这其中的道理也可以运用到商场上。
在商场同在战场一样,没有百战百胜的常胜将军。但是大多数刚进入生意场的商人,几乎都是一些无可救药的乐观主义者。如果是首战告捷,他们更是忘乎所以,把生意场看得十分简单,把别人都看成是十足的傻瓜蛋,而自己则是独一无二的聪明商人。于是,他们紧接着不加思索地盲目扩大门面,恨不得一夜之间就成为洛克菲勒第二,把全世界的生意一个人全包了。结果呢,一个大跟头栽倒在地,再也爬不起来了。
所以,在商场上胸有大志绝不意味着狂妄自大,盲目乐观。要把你的计划付诸实施,具体操作起来,要格外谨慎小心,精打细算,既要有胜算,也要有败算,胜有胜的进招,败有败的退招。
而败算比胜算更重要。成功了,打了胜仗,利润滚滚而来,一切都还好办。可是一旦失败,你给自己留下退路了吗?如果一败到底,导致破产,你又将怎么办?一些老谋深算的生意人,无论出现什么情况,家里总会隐藏着不到生死攸关的紧要关头而绝不动用的积蓄。只有这样,不管外面发生了什么变故,他才总有应付的办法。当然,这只是败算的方法之一,而且是被动的败算。对某一笔生意,某一项投资的败算,往往是一个周密详细的计划,还应包括各种退路和挽救措施。
也许你会说,我对某项业务反复权衡和思考过,有相当大的必胜把握。但是,我劝你不要过于盲目乐观。生意场上,有七八成胜算已算是相当稳妥的了,还有那二三成的风险呢!
所以,对正准备进入生意场的朋友,在此要向他们提醒一句:你给自己留下退路了吗?在商场上胸有大志绝不意味着狂妄自大,盲目乐观。要把你的计划付诸实施,具体操作起来,要格外谨慎小心,精打细算,既要有胜算,也要有败算。总之,要做到整个计划的全盘运算。
二、机遇创造命运的奇迹
我们所处的世界是一个能产生奇迹的世界,只要你相信生活和自己,奇迹也能在你身上出现。历史人物已作了见证:美国总统卡特曾是个农民,拿破仑当过一文不名的普通士兵,文学大师高尔基曾经是饥不裹腹的流浪汉,我国历史上明王朝的开国大帝朱元璋也不过是大字不识的种田的……机遇和好运的出现,往往都是偶然的,然而成功者就是抓住了这稍纵即逝的一刻,在别人对机遇的到来反应迟钝时,他们已经捷足先登,抢占先机了。这不仅仅是因为他们有高人一等的敏锐判断力,还有就是他们具备一股对生活、对自己的强烈热情。
1.只要自信,你的命运就能产生奇迹
美国的一家报纸上登了这么一则广告:“一美元购买一辆豪华轿车。”
哈利看到这则广告半信半疑:“今天不是愚人节呀!”但是,他还是揣着一美元,按着报纸上提供的地址找了去,在一栋非常漂亮的别墅前面,哈利敲开了门。
一位高贵的少妇为他打开门,问明来意后,少妇把哈利领到车库里,指着一辆崭新的豪华轿车说:“喏,就是它。”哈利脑子里闪过的第一个念头就是:“是坏车。”他说:“太太,我可以试试车吗?”
“当然可以!”于是哈利开着车兜了一圈,一切正常。
“这辆轿车不是赃物吧?”哈利要求验看车照,少妇拿给他看了。
于是哈利付了一美元。当他开车要离开的时候,仍百思不得其解。他说:“太太,您能告诉我这是为什么吗?”
少妇叹了一口气:“唉,实话跟您说吧,这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我。只有这辆轿车,是属于他那个情妇的,但是,他在遗嘱里把这辆车的拍卖权交给了我,所卖款项交给他的情妇——于是,我决定卖掉它——一美元即可。”
哈利恍然大悟,他开着轿车高高兴兴地回家了。路上,哈利碰到了他的朋友汤姆。汤姆好奇地问起轿车的来历,等哈利说完,汤姆一下子瘫在了地上:“啊,上帝!一周前我就看到这则广告了!”什么事都有可能发生,那些连生命奇迹都不敢相信的人,怎么能获得奇迹呢?!
2.任何时候都“生得逢时”
“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭却各有各的不幸”。生活是很难的。它除了要求人们具有各种生活的知识与技能,还需要人们具有承受欢乐与打击的能力。家庭的破裂、意外的灾难、财产的损失、“饭碗”的丢失以及事业的挫折,常能使意志薄弱的人一蹶不振,而那些性格坚强的人,却能够使自己从泥泞中站起来,重新铸造人生。
我们把来自外部的灾祸称之为客观因素,这些客观因素对人的打击又可分为不同等级:轻微的、严重的和致命的。
轻微的损失与伤害,我们普遍会采取不在乎的态度。因为它只涉及到我们自身无足轻重的甚至可有可无的利益。这种损失与伤害,我们能够轻而易举地承受与弥补。比如朋友丢失了你的一本书,陌生人无意间碰伤你的手,你不小心被小偷掏了钱包(钱包里的钱不多),这些事一般不足以引起我们的忧虑。即便是,也只是短暂的惋惜,而且随着你的财产富足和心胸开阔的程度,这种惋惜会逐渐减弱直至消失。当然,心胸狭隘、斤斤计较的人另当别论。
严重的损失与伤害会给我们带来相当大的烦恼与痛苦。因为它破坏了我们举足轻重的利益。这种损失与伤害,在短期内,甚至在相当长时期内都很难弥补。比如火灾、车祸、歹徒袭击致残或者失业、生意中落等等。你不可能无视这些因素造成的后果。于是,不管你是达观还是悲观的人,都会进行痛苦的思索。
致命的损失与伤害往往是难以预料的。它通常突然袭来,使我们惊慌失措,悲痛万分。它粉碎了我们生活中最宝贵的东西:心爱的人或者赖以生存的支柱。哀莫大于心死。有时候,仅仅粉碎了我们的一个信念,就可能导致痛不欲生的结果。
逆境才能出天才吗?
生活中,有人抱怨:“我要是生活在战争年代就好了,那我也可以拿起武器为祖国效劳!”有人哀叹:“和平时期,不可能有什么建树与创造!”有人辩解:“我过得太平静了!”
不用说,这些都是浮浅的偏见。真的非逆境不能出天才吗?你真的在战争年代就能成为将军、功臣、领袖人物吗?和平时期你真的不能发挥本领吗?未必。
诚然,一个人的出生不能选择。但战争年代与和平时期成功的几率却不可同日而语。和平世界,你的生命不会时常受到威胁,你可以有良好的环境正常地工作和学习,从事创造性的劳动。而战争岁月,你随时都可能牺牲在炮火下面。在极端艰苦的条件下,学习根本得不到保障。如果你想成功,你就必须付出双倍甚至多倍的代价。试比较一下:油灯和电灯,透风的草棚和宽敞的楼房,飞机的轰炸和电视里的欢笑,野菜野果和牛奶面包,哪种条件更能使你有成才的可能呢?
有人也许会说:点油灯、住草棚、挨轰炸、吃野菜野果更能激发人的热情。这看法非常片面。尽管这样的条件的确也出过不少人才,但逆境远不是天才的摇篮。如果真是那样,我们还要什么和平?还要什么顺境?还要创造什么优越的条件?
实际情形是:逆境扼杀人才。从逆境中奋斗出来的人才只占极小部分,他们是靠自己的毅力和外界的机会才挣脱出来。而大部分人才却被扼杀。
逆境犹如沼泽池,陷进去很难爬出来。顺境犹如阳光道,只要你有勇气,就能飞奔向前。
因此,你不必向往逆境,而应该在顺境中选好自己的目标,刻苦努力。你不必为生活太平静太单调而烦恼,而应该创造性地尝试新的生活,获得更多的乐趣。
有人说:“我出生在小山村,世世代代都是农民,这辈子注定没出息。”有人说:“我生在动乱年代,丢掉了最宝贵的青春与机会,一切都耽误了。”还有人说:“什么都让我赶上了,真倒霉,活着有啥意思?”
社会的政治、经济、军事、文化等诸方面因素,对人的成长无疑有着巨大的影响。但人具有主观能动性,可以排除消极影响,接受积极影响。
换句话说:叹息解决不了问题。如果工厂破产,你只有另谋生路,叹息有用吗?如果山洪暴发,你只有上山逃生,叹息有用吗?如果飞机失事,落身荒野,你只有正视现实,叹息有用吗?
在你叹息的功夫,别人匆匆从你身边走过,把你落得很远,你越来越难追上别人。在你叹息的功夫,别人已经鸟枪换炮,改变了环境,你眼红手热,只有羡慕和嫉妒。在你叹息的功夫,别人埋头笔耕,硕果累累,而你却仍然面对着一张白纸。
立稳你的脚跟,踏踏实实往前走、一步一个脚印。时间会给你带来变化与福音。当你从闭塞的山窝走上山顶,俯瞰一切的时候,你会觉得,从前被看成大山似的困难,现在算不得什么了。
你征服了大山,你征服了环境,你征服了你自己。你还觉得生不逢时吗?无论逆境,还是顺境,只要你立稳你的脚跟,踏踏实实向前赶,一步一个脚印。时间会给你带来变化与福音。
3.奇迹往往产生在绝望的那一刻
有一位在金融界工作的朋友,立志要读中国人民银行总行研究生,三大部《中国金融史》几乎被他翻烂了,可是连考数年都未考中。然而,这期间不断有朋友拿一些古钱向他讨教,起初他还能细心解释,不厌其烦。后来,朋友、朋友的朋友来多了,他索性编了一册《中国历代钱币说明》,一是巩固所学的知识,二是为朋友提供方便。是年,他依旧没有考上研究生,然而,他的那册《中国历代钱币说明》却被一书商看中,第一次就印了10000册,当年销售一空。现在这位朋友已是中产阶级了。
你的人生目标、你的理想、你的目的地也许非常遥远,然而,只要你像登山家那样持之以恒地攀登下去,说不定沿途会看到美丽的风景,采摘到甜美的果实。
还有一位商人,他最早是子承父业做珠宝生意的,可是他缺乏父亲对珠宝行业的明察秋毫,没过几年,就把父亲交给他的全城最大的珠宝商场赔光了。
他认为自己不是缺乏经商的才干,而是珠宝行业投资太大,技术性太强,风险太大。他决定改行做服装商,认为服装行业周期短,而且不需要太大的专业学问,肯定能成功。于是,他变卖了仅有的一些家产,开了一家服装店。过了3年,他的服装店已经再也没有资金进新款衣服,已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津。他失败了,他意识到他不适于更新太快的服装市场,当他以为一种新款刚开始流行时自己马上组织资金进货,同行们的这种款式已开始淘汰了,他总是跟随流行的尾巴。
他变卖了服装店,用剩余不多的资金,开了一家饭店。他想,这种简单的生意,总不会再赔了。雇几个人做饭菜,客人吃饭拿钱,又不用多么大的流动资金。可是,他又错了。他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门,而自己却门可罗雀,最后,连雇来的几个人也跑到别的饭店去了,只剩下他孤零零的一个人。
后来,他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意,都无一例外地失败了。
这个时候,他已经52岁。从父亲交给他珠宝生意至今,25年的宝贵年华被失败占满。灰白的双鬓使他相信,他没有丝毫经商的才能,他盘算了自己的家底,所有的钱仅够买一块离城很远的墓地。
他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富了,就买块墓地给自己留着,等到哪一天一命归西,也算有个归宿。
这是一块极其荒僻的土地,离城有5公里远,有钱的人,甚至一些穷人也不买这样的墓地。
可是,奇迹发生了。就在他办完这块墓地产权手续后的第15天,这座城市公布了一项建设环城高速路的规划,他的这块墓地恰恰处在环城路内侧,紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增,他的这块墓地更是涨了一百多倍,他做梦也没想到他靠这块墓地发财了。
他蓦然顿悟,自己为何不做房地产生意呢?说做就做。他卖了这块墓地,又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年,他成了全城最大的房地产业主。
这位商人给人的启示是深刻的,一个小小的机遇,可以改变一个人的命运。有很多时候,机遇就在生命的前方等待着,关键是要耐心地等待和发现。
我们经常遇到这样的事,一个人为一个目标苦苦守候了许多年,但后来实在坚持不住了,就不再等候了。结果,他刚走,那个目标就出现了。
有很多人努力了半辈子也没有成功,就自动放弃了。其实,这个时候,成功距他只有一步之遥了。一个小小的机遇,可以改变一个人的命运。有很多时候,机遇就在生命的前方等待着,关键是要耐心地等待和发现。
有很多人努力了半辈子也没有成功,就自动放弃了。其实这个时候,成功距他只有一步之遥了。
4.机遇只偏爱有准备的人
机遇只偏爱有准备的头脑。这里的准备包括知识的准备和勇气的准备。在某些时候后者更为重要,譬如求职面试时,因为知识和才能一般人并无太大的差别,你毕竟不是天下第一的奇才而不过是一个芸芸众生中的求职者,知识水平往往要在工作中、在长期的实践中才能体现出来,而勇气则是你见人求职时就必不可少的东西,就是你才能发挥作用的舞台甚至是你的才能本身。强不强,首先就看你有没有勇气了。下面一个女孩的自述很有说服力和代表性:
我现在从事的这个各方面都不错的工作,细细想来,本应是属于另外一个女孩的。
那年,我在连续几次高考落榜的情况下,只好进了一所民办女子中学教书。教学之余,我一直不停地苦苦寻觅,希望能找到一个更适合自己的去处。
然而,由于我刚刚从闭塞的乡村,独自闯进小城,没有亲友,没有“关系”;而报纸上众多的招聘广告,每每也令我这个高中毕业生望而却步。当时,同我一起在那所民办女子中学共事的还有一位女孩,是某名牌大学中文系毕业生。她由于在机关工作得不太顺心,一气之下走了出来,之后又没有合适的去处,后悔得不行,只好屈就做一名临时教书匠。
一次,县劳动局人才交流中心的两个人来找她,要她交纳档案代管费(她的个人档案由交流中心代管)。闲谈之间,其中一位姓郭的向她提到,有一家大公司需要一名办公室主任,让她去试试。但是她却说:“没有熟人,这怎么能成呢?”之后,这个话题他们就一带而过了。
而我当时就在苦苦寻觅各种可能的机会,听了他们这番话之后,心里不禁一动:“我何不去试试?”
下班之后,我问几个要好的朋友:“你们说,这件事到底有没有希望?”
“这事即便有希望,那也只有百分之一的希望,甚至千分之一的希望。”
“百分之一的希望就等于没有希望。”
我呢,一个晚上没有说话,朋友们的话不断地在心中烦恼着我。
而一个人对于明知没有希望的事,是很难提起劲儿去做的。
可是,真的没有希望吗?真的连一点儿希望都没有吗?!
第二天,我起得很早,天还没亮。人才交流中心那位同志的话,不经意间又响起在我耳边……我忽然觉得自己应该去试试,只当一次演习好了。何况,我心里也觉得希望就是希望,无所谓百分之一,千分之一。
主意一定,我马上找出各种可以证明我的能力的东西:发表在报刊上的文章、获奖证书、报社的优秀通讯员证书等。我决定无论成与不成,都应该去试试。
现在,我知道该怎么去做了。我所能够努力的、能够发挥的,是这件事的过程,没有“过程”而去谈“结果”,无疑是空谈。我很详细地排好了这个“过程”的许多细节:先给公司的总经理写了一封自荐信;两天后,在他收到信的时候,我又打去了电话……
终于,我与公司总经理见面了。他不但亲自接待了我,而且还很详细地看了我带去的资料,问了我的情况,他还说:“像你这样自己上门来自荐担任这样重要职位的,没有规定的学历和资历,而且又是个农村青年,这在我们这个小城是不多见的。”
停了一会儿,他又说:“我还得与公司其他领导成员商量一下,不过现在基本是可以定下来的,我看你下周一就来上班吧。”
这是真的?这是真的?!
这当然是真的!
如今,我已成为两个驻沪机构的负责人,连同我的朋友一起从浙西小城进入了大上海,开拓着事业的新天地……
一个本来属于别人的机遇,别人不经意地放弃了,而我却如获至宝地紧握在手中,并努力地将它实现,这是我人生的一大收获,其意义已远远地超出了事件的本身。在我之后的人生中,每每遇到艰难曲折之时,它都会化出一股神奇的力量,支撑着我一步一步地去实现自己的目标。机会和运气只偏爱那些有知识准备和勇气头脑的人。有勇气,才敢于做别人不敢做的事,甚至创造出惊人之举。
5.你的命运,“天”做主
机遇来临时,是最需要表现自我的时候,口才会助你一臂之力。现在,在几乎所有的竞争性录用中都加了面试这一项内容。面试的内容非常广泛,但说到底口才是最为重要的,得体而不俗的谈话不仅折射出一个人的思想内涵,而且还会弥补他的某些不足,从而在众人之中脱颖而出。有些时候,面试的成功决定了一个人一生的命运,成为其事业成败的转折点。许多人就是凭着其出色的面试表现,击败对手,由一位不为人知的普通人变成了家喻户晓的成功人士。
当今社会是一个竞争的社会、商业的社会,别去定义和评价它的优劣曲直,你就尽快地投入和适应它吧。一位年轻的学生讲了自己的切身体会:
作为学生,我最害怕在课堂上回答问题,而且我发现周围的同学也和我一样。每次上课的时候,当教授提问时,我们总是习惯把头低下去,生怕教授的眼光扫到自己。
一次外语课上,一位来自商业银行的专家做讲演。做讲演的人总是希望有人配合自己,于是他问教室内有多少学经济的同学,可是没有一个人响应。但我知道,我们当中很多人包括我自己都是学经济的,可是出于怕被提问的原因,大家都沉默着。专家苦笑了一下,说,我先暂停一下,讲个故事给你们听。
“我刚到美国读书的时候,在大学里经常有讲座,每次都是请华尔街或跨国公司的高级管理人员来讲演。每次开讲前,我都发现一个有趣的现象,我周围的同学总是拿一张硬纸,中间对折一下,用极其醒目的颜色写上自己的名字,然后放在座位上。于是当讲演者需要听者响应时,他就可以直接看名字叫人。”
“我不解,便问前面的同学。他笑着告诉我,讲演的人都是一流的人物,他们就意味着机会。当你的回答令他满意或者吃惊时,很有可能就暗示着他会给你提供更多的机会。这是一个很简单的道理。”
“事实也如此,我确实看到我周围的几个同学因为出色的见解得以到一流的公司供职。这件事对我影响很大,机会不会自动找到你,你必须不断地醒目地亮出你自己,吸引别人的关注才有可能寻找到机会。我发现中国学生在这方面实在是不令人满意,他们太过含蓄或者说是怯懦,他们不习惯让别人看到自己,或许这样你会过得很轻松,但是你绝不会得到更大的成功。我想你们中的每个人都会有凌云壮志,但是你的第一步必须是找到赏识你的人,这对沉默的人是非常困难的。”
他的话结束后,有人笑了,有人不屑一顾。但是我明显看到有更多的同学举起了手或做一些暗示:我可以回答。
我们每个人都是一种有限的存在,都只是茫茫人海中之一粟,有很多事情是我们所无法决定的。我们无法选择我们的出身、我们的国家、我们的环境、我们的领导、我们的同事,我们也不知什么时候什么地方会有人提携我们或阻碍我们,但是有一点我们可以做主可以选择的,那就是我们对生活的态度,我们可以不断地奋进努力提高自己。因而我们所能做的就是这些,有这些也就足矣!成功之路说一千道一万,最为根本的就是这一条这一点。除了你自己谁也不能代替你拯救你,同样,除了你自己谁也不能打垮你战胜你。命运的真正主人就是你自己。外因固然不能否认、不能放弃,但外因也只有通过内因才能起作用。一个十分重视内因的人是不会放过任何有利因素的,反之,对自己都没有信心,自己也没有什么才能,机会再多又有什么用处呢?能怪得着运气老人不光顾你吗?人生中,最大之忌就是自己的怯懦无能,这也是古今中外无数事实证明了的真理!
6.不轻易放过每个偶然性的机遇
美国著名的盖普洛国际咨询中心曾连续20年追踪成功者的行踪,在以此为基础推出的成功者要素分析报告中,善于抓住机遇列在成功要素的第一位。
成功者须能抓住稍纵即逝的机遇,因为机遇的到来是偶然的;成功者更要抓住带有普遍意义的机遇,在别人对机遇反应迟钝时善于捷足先登,抢占先机。这方面,金庸的判断力是极强的。
也许机遇对于成功者的重要性不需要笔者赘述,因为经常可以听到人们评论一个人的成功时一言以蔽之:那是他的机遇和运气好。这话也不无道理。但是,机遇是什么?怎样才能抓住机遇?
为什么在机遇到来时有人轻易就放过去,而有人借此成功了呢?
这里面有没有规律可循呢?
从某种意义上讲,机遇就是导致成功的前提条件,它的产生可以是偶然的,但更多时候是社会发展过程中各种因素相互作用而产生的必然结果。这样一来,机遇就有内在的规律可循。在把握机遇上,成功者有三种方式:有人几乎是无意识地抓住了偶然的机遇而成功;有人顺应了机遇的规律而成功;更有人主动去创造机遇,从而开创了全新的领域,并在新领域中功成名就。金庸作为成就卓然的报人、小说家、社会活动家(以从事政治时事述评为主),其成功历程充分向世人展示了等待机遇、抓住机遇、创造机遇的三步曲,大有借鉴意义。不轻易放过并善于利用偶然性的机遇!因为机遇的到来有时是很偶然的。
7.只要热爱生活,生命永远都有希望
机遇人人都很向往,但机遇又各有特点,极难把握。机遇各种各样,但有一点是共同的,就是在你想不到没准备的时候它来到了。机遇有正面的有负面的,有自己争来的有别人送来的,有早有蛛丝马迹的有十分猝然的,有针对众人的有只对一人的……
那天所发生的一切,对冯威来说都是一场标准的噩梦,他就像是被命运系在了一个高速旋转的陀螺上,然后在不知所措的情况下被巨大的离心力甩到了一个无从着力的黑暗所在。他说,上帝之手曾经帮助马拉多纳登上成功的颠峰,却把我推向了失败的深渊。
那是在《法学概论》的考场上,离交卷时间还有43分钟,冯威已经完成了所有的题目,又浏览了一遍试卷后,准备交卷了,这是一门公共课,要求不高,考前老师圈了范围和重点,只要背一背就行了。这次考得还不错,他边想边站起身来,就在这时,事情发生了。
事后他根本想不起来自己当时做了什么,有人说,他站起身的那一刹那,伸长脖子看到前面同学的卷子,坐下来改正了一个答案;有人说,他根本没改答案,只是楞了一下神,看了一下自己的试卷;也有人说,他坐下来修改了两个答案。反正改没改答案等并不是事情的关键,最大的不幸是,这短短几秒钟时间所发生的事,恰恰被教务处一位巡视员从教室大门的窗玻璃上窥个正着。不幸之中的不幸是:这种事发生在这年的初夏时节,凡是那个时间段在校园里参加考试的人无不对当时戒备森严的气氛留有深刻的印象。可怜的冯威正撞在枪口上,无论如何解释与求情都无法动摇教务处杀一儆百的决心,于是按照学校的最新规定,冯威被取消了学位,这对于刚刚迈入大学校园还不足一年的他来说,真不啻是一个晴天霹雳!余下的三年还有什么意义吗?他已经被剥夺了继续生活的希望!
他今后该怎么办?他要向何处去?他彷徨、苦闷,甚而痛苦至极。他毕竟还年轻,在生活的航道上,一个小小的浪花刹那间就将他吞没了。开始他甚至无法面对旁人惊异的目光和芜杂的议论,只好躲在帘子里通宵达旦地读书。一学期飞快地消逝,他以优异的成绩名列全班第一,但又有什么用?即便他今后三年都取得第一名的成绩,又有什么用呢?他不能够申请奖学金,来自边远省区的他似乎从大学一年级就注定了要回家的命运。他试图报考研究生,精心开始做准备,但万万没有想到的是,当他向老师说出自己的想法时,老师无奈地告诉他,像他这样的人是没有报考资格的,连考场都进不去!
他支持不住了,他感到已经没有勇气去面对命运的一连串打击。
又是一个不眠之夜,冯威点燃一根香烟——在苦闷中,他学会了吸烟——在忽明忽暗的火光中,在漆黑静寂的黑夜里,一个声音从远处由弱渐强飘进他的耳鼓:“你为什么不到国外去读书呢?”
这个天外之音从此改变了一切,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。在命运的接踵打击下,这个微弱的声音却不啻是他人生乐章中的最强音,一刹那间,心灵的巨大震撼使他再也无法平静地躺在床上,他激动地走出宿舍,在满天的星光中他看到了生命的希望之火。他仿佛又听到两千年前那位圣哲所发出的滚滚惊雷:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身,行弗乱其所为,然后动心忍性……”
于是,他不再理会旁人鄙夷的、怜悯的、不屑的、嘲讽的、讥笑的、同情的目光,全身心地投入到实现希望的运作之中。当他以托福657分的优异成绩拿到大洋彼岸杜克大学的录取通知书时,他稍微感到一阵轻松,是心灵卸去重负的一种快乐。当波音飞机挟着巨大的轰鸣呼啸冲上蓝天的时候,他坐在舒适的座椅上,闭上双眼,他仿佛又看到了那个万籁俱寂的夜里闪闪的星光,他仿佛又听到了那个神秘的声音在他的耳边轻轻地说:
“我的孩子,只要你热爱生活,生命永远都有希望。”有首歌词中说:“阳光总在风雨后”,用到这里,就可以说,机会就在噩梦中。只要热爱生活,生命永远都有希望。
三、做最有运气的自己
在人的成长经历中,机遇作为最重要的客观因素,常起着催化剂和助推器的作用。面对新时代所给予的巨大机遇,并不是每个人都是幸运儿。在得到命运青睐之前,这些人都经过了长期、艰苦的准备。他们的超人之处是:一旦把握住了机遇,就能把它的潜能发挥到最大值。
1.幸运女神最喜欢投进有心人怀抱
当代中国人在其成长经历中,虽然多数人都曾有过不幸的过去,但总体而言他们是幸运的,因为他们遇上了一个好的时代。特别是20世纪70年代后期以来,历史再次恢复了它的理性和良知,整个社会都充满了对人才的渴望和呼唤。面对时代所提供的前所未有的机遇和可能,有识之士终于可以“天下有道则见”了。许多人的命运出现了根本性的转折,由夜的底谷爬上了昼的顶峰,从而创造出一种辉煌灿烂的人生。他们由衷地赞叹,遇上了一个好时代,才使英雄有了用武之地。
什么是一个好的时代?
好的时代就是一个能为人的发展提供更多机遇的时代,它使人们能有更多的自由去选择自己的命运,去改变自己的命运。在旧的时代、旧的利益格局下,一个人的命运可能是固定的、卑贱的,永远无法得到某些东西,永远无法改变自身的生存状态。而新的时代,则会给你提供这种可能。
因此,一个好的时代并不一定意味着太平盛世,相反,它往往是一个变革的时代,甚至是动荡的时代,旧的体制被打破,新的发展方向和前途又尚未确定,这是最需要人的创造力、想象力和勇气的时刻。无疑,这就是一场最大的机遇,仿佛为你提供了一张白纸,让你去画自己认为最美的图画。所以,在历史发生重大变化的那些关键时刻,总是人才辈出的时刻。
回顾当代中国成功者的成长史,我们不能不深切地体会到:没有我们这个伟大时代所赐予的“良机”,就不会有他们的人生辉煌和事业成就。
然而,面对同样的时代,只有那些能够敏捷、透彻地理解了这个时代并且愿意为之而付出劳动、承担风险的人才能够把握住机遇,才能够创造出机遇。古今中外一切成功者在其走向成功的道路上,都是把握住了时代所赋予的各种机遇。
时势可以造英雄,关键在于英雄利用了时势。
无人能够否认,良好机遇是成功的外部条件。
一个人要取得良好的发展,外部机遇这个因素是不可缺少的。“时势造英雄”,这个“时势”指的就是一种机遇。机遇的表现形式是多种多样的,良师的指导、贵人的提携、轻松的环境、朋友的帮助等都不失为一种机遇。机遇的来临若隐若现,要把握好并非易事。但有一点是可以肯定的,机遇光临有心人的次数要比没有准备的人多得多。中国历史上有个故事是“扶不起的阿斗”,阿斗是蜀主刘备的儿子,他虽然得到诸葛亮、姜维等能人的扶持,但因自己无定国安邦之雄心,最终落得个亡国奴的结局。可见,机遇是重要的,但它毕竟是外因,真正起作用还得靠奋斗着的人。因而说,先有人的勤奋努力,然后才有机遇女神的青睐。机遇的形式多种多样,良师的指导,贵人的提携,轻松的环境,朋友的帮助等等。机遇的来临若隐若现,要把握好并非易事。但有一点可以肯定,幸运女神最喜欢投进有心人的怀抱。
2.最大限度地发挥机会中所潜含的价值
许多成功者不仅是开拓机遇、捕捉机遇的能手,而且还是发掘机遇潜能、高效运用机遇的能手。他们的成功启示我们:一定要提高机遇的利用率,把机遇发挥到最大值。善于把机遇发挥到最大值,是他们创造绚烂夺目人生的秘诀之一。在许多中国人的观念里,质量和效率的意识是很差的,这也表现在他们对机遇的把握上。
有的人一生中曾有过许多很好的机遇,但他们不懂得充分利用这些机遇,结果丧失了使自己的事业“更上一层楼”的机会。也有的人抓住了机遇,但是并未理解到这一机遇的全部内涵,因此他们有可能取得一定的成功,但仍不免留下诸多的遗憾。事实上,对人的成功产生决定性影响的机遇的数量是很少的。这在一定程度上说明,充分注意利用机遇的质量往往要比只注意机遇的多少更重要。许多成功者也曾丧失过许多良好的机遇,但是由于他们能够充分利用已经掌握的机遇,所以仍然有所成就。
注重利用机遇的“质量”,就是要充分地理解机遇的内涵,最大限度地实现机遇所可能带来的种种裨益,以求对自己的事业产生最佳的效果。
注重利用机遇的“效率”,就是要有一个清醒的有关“投入”和“产出”的概念,一定要把主要精力集中于那些可能产生最好结果的活动上,同时还要有一个时间的观念,力求使有限的投入产生最大的产出。从成功者发挥和运用机遇的过程中,我们要总结出有益的经验或者方法。
任何事情,只要决心去做,愿意尽你最大的努力,那么你就一定会获得成功。许多名人并无什么特殊的天资,他们只是做事认真,能在一定时期内把全部的精力和智力都投入到一项事业中去,结果就像凸透镜汇聚了所有太阳的光芒于一点,于是生命便开始燃烧。
演艺圈,大概是最能体现“一夜走红”这句话的。一部影片的轰动便会使主演成为众人瞩目的大牌明星。虽然,他们为了这一刻的到来已经奋斗了许多年,但是成名真的只需要一次机遇。由于他们能够把握住这一机遇,充分地施展自己全部的才能,把机遇中所潜含的价值最大限度地发挥出来,所以他们才变成了名人。
固然,在今天,人们已经有了更大的选择自己人生发展方向的自由,但那种“阴差阳错”的事仍是不免发生,如有的人考入大学后被调配到自己所不喜爱的专业或毕业后分到不对口的部门。这就使我们不得不深思当代中国名人的某些做法和态度,他们是怎样对待这种情况的?他们是如何取得成功的?
“把不幸也当作是一种机遇”,这种积极的人生态度是他们成名的一大秘诀。任何事情,只要决心去做,愿意尽你最大的努力,那么你就一定会获得成功。成功的人之所以成功,是因为他们把握住了机遇,充分展露了自己全部的才能,并把机遇中所潜含的价值最大限度地发挥了出来。
3.利用时势的变化,抓住赢的机会
个人的力量无论如何强大,与整个社会比较起来,都是渺小的、微不足道的,犹如大海浪尖上的一片树叶。要想成就一番事业,就必须认清形势,了解历史大潮的走向,掌握社会的脉搏跳动,顺应之,追随之,在客观条件的作用下,“好风凭借力,送我上青云”。这就是审时度势的功夫。
历史上的名商大贾们,都懂得审时度势的道理。
美国有一个28岁的年轻人叫霍华斯。他在美国纽约的一个偏僻的小镇,开了一家引人注目的商店,招牌上写着:“5美分之家”。店内陈列着琳琅满目的日用小商品,从廉价的帽子、袜子、鞋子到皮带、钮扣、针线,凡是大百货公司不经销而居民又十分需要的小商品,应有尽有。这些小商品一律售价5分。“5美分之家”开张以后,门庭若市,很快就卖光了所有商品。不到两年,霍华斯用赚的钱又开了5家商店,这5家“5美分之家”又先后获得成功。10年之后,共开设了25家商店,年营业额突破百万美元大关。
霍华斯的成功,原因在于他善于分析体会人们的消费心理,掌握市场行情的需要。霍华斯年轻的时候,曾在一家衣料商店当学徒,在实践中他体会到,人们对廉价出售的商品感兴趣;此外,一位数字的价码比十位数字以上的价码更能吸引顾客。为此,他办了“5美分之家”,取得了成功。
美国还有一个企业家,名为罗拔士,他生产经营的“椰菜娃娃”玩具,销路很好,差不多走遍了世界。罗拔士成功的原因也是十分关注市场动向和需求变化。随着现代化的不断深入,美国社会的人际关系危机不断,家庭关系浊流汹涌,频繁的离婚率,给儿童造成心灵创伤,父母本身也失却感情的寄托。因此,儿童玩具逐渐从“电子型”、“益智型”向“温情型”转化。发现这一发展态势之后,罗拔士设计了别具一格的“椰菜娃娃”玩具,“椰菜娃娃”意谓“椰菜地里的孩子”,千人千面,有不同的发型、发色、容貌、服装、饰物,正好填补了人们感情的空白,销售额大增。仅1984年圣诞节前的几天内,就销售了250万个“椰菜娃娃”,金额达4600万美元。1984年一年,他的公司销售额超过10亿美元。
“识时务者为俊杰”,这里的“时务”是一个十分广泛的概念,政治的、经济的、军事的、文化的、心理的等等,均在其内。聪明的竞争者,有作为的俊杰之士,应该时时刻刻密切注视时势的现状和变化态势,掌握时代的脉搏,发现客观的需要,寻找得胜的时机,将自己的行为建立在扎实可靠的客观基础上,立于不败之地。幸运的成功者,就是聪明的竞争者,他们时刻注视时势的变化,掌握时代的脉搏,发现客观的需要,寻找得胜的时机,将它的行为建立在扎实的客观基础上,立于不败之地。这就是古训所言:“识时务者为俊杰。”
4.培养善抓机遇的习惯和能力
有的人有一种误解,似乎机遇只存在于和体现在大事上而不是一切问题上,而大事又差不多是指那类多少年才有一次的关系到人类命运的事情,因而机遇成了一种与己一类普通人无关、因而也不需要自己考虑和决定的东西,随之也就为自己的失败和无能找到了理论根据。这是错误的,其实任何事差不多都有个机遇问题,凡是有时间性的、和人有关的、要人选择的事情就包含机遇,其难度也不一定就小,意义也不一定就不大。天下家国,本同一理。只有在小事上养成了善抓机遇的习惯和能力,才能在大事上当仁不让,决断正确。
有一天,有一个恋爱中的年轻人很想到他的恋人家去,找他的恋人出去,一块儿消磨下午时光。但是,他又犹豫不决,不知道他究竟应该不应该去,恐怕去了之后,或者显得太冒昧,或者他的恋人太忙,拒绝他的邀请,于是他左右为难了老半天,最后,他勉强下了个决心,坐上一辆三轮车去了。
但是,当车一进他恋人住的巷子时,他就开始后悔不该来;又是怕这次来不受欢迎,又是怕被恋人拒绝,他简直就希望车夫把他现在就拉回去。
车子终于停在他恋人的门前了,他虽然后悔来,但既来了,只得伸手去按门铃。现在他只好希望来开门的人告诉他说:“小姐不在家。”他按了第一下门铃,等了3分钟,没有人答应,他勉强自己再按第二下,又等了2分钟,仍然没有人答应,于是他如释重负地想:“全家都出去了。”
于是他带着一半轻松和一半失望回去了。心里想:这样也好。但事实上,他很难过,因为这一个下午没法安排了。
你能猜到他的恋人现在在哪里吗?他的恋人就在家里,她从早晨就盼望这位先生会突然来找她,带她出去消磨一个下午。她不知道他曾经来过,因为她门上的电铃坏了。那位先生如果不是那么犹豫不决,如果他像别人有事来访一样,按电铃没有人应声,就用手拍门试试看的话,他们就会有一个快乐的下午了。但是他并没有下定决心,所以他只好徒劳往返,让他的恋人也暗中失望。
我们迎接一件事情的时候,是否有足够的决心,可以使事情的结果完全两样。又有一位先生,他听说某公司招考一个职员。这公司的待遇优厚,远景也好。他很想去试试,但是他怕自己能力不够,又怕万一考不取丢脸。于是他犹豫着,没有下决心。直到最后,他发现另外一个比他条件差得很远的人居然考取了,他才后悔自己为什么不去试一试。
许多事是应该用勇气和决心去争取的。有一位做某单位主管的先生,有一种不允许别人有机会扰乱他意志的长处,往往还在别人啰啰嗦嗦地叙述事情的困难的时候,不等旁人说完,他已经把他的办法拿出来了,干净利落,决不拖泥带水。
当他下决定的时候,他只听懂了事情的始末,然后他就开始运用自己的思考和判断力,这时他完全信赖他自己。至于来请示他的人,在他旁边唠唠叨叨所说的那些枝节的话,他是完全不去注意的,只偶尔“唉唉”两声答应着,因为那些话确实是扰乱人意,对解决问题毫无帮助的。所以他只要认清问题的症结所在,就完全凭事理去判断去决定。该怎样就怎样,枝节问题不在考虑范围之内。
他那种明快果决的本领,十分使人折服。而我们一般人,却常常做不到这样。当我们遇到问题的时候,时常并不是对这问题的本身不能理解,而是我们往往被枝节的问题所困扰,我们太容易被周围人们的闲言碎语所动摇,太容易瞻前顾后,患得患失,以至于给外界一种可以左右我们的机会。谁都可以在我们摇晃不定的天平上放上一颗砝码,随时都有人可以使我们变卦,结果总觉得别人都是对的,自己却没有主意。这真是我们成功途中的一个大障碍。
要想扫除这种障碍,首先要训练自己对事理的判断能力,但更重要的是要训练自己在判断之后,坚定、勇敢、有自信地去把这个判断付诸实行。
对一个坚决朝向自己目标前行的人,别人一定会为他让路,而对一个踌躇不前、走走停停的人,别人一定会抢到他前面去,决不会让路给他。
两点之间,直线最短,我们应坚决朝着既定的方向走去,越直捷越好。我们不能等到需要判断的时候再去听取别人的建议,我们应该在事先多采纳别人的意见来做我们鉴定事理的准备,但到了决定的阶段,一定要坚决地信赖自己。对一个坚决朝向自己目标前行的人,别人一定会为他让路,而对一个踌躇不前、走走停停的人,别人一定会抢到他前面去,决不会让路给他。
5.良机,总在风险中
识别时务,旨在洞察客观形势的发展动向,发现有利时机;发现时机的最终目的,是采取相应行动,获取一定的利益。因此,识时务的结果,自然是见机而动。
抓住机遇,见机而动,历来为军事家所重视。著名军事家们,都将放过有利时机,看作犯了“战争中不能犯的最大错误”。美军新版《作战纲要》明确规定,各级指挥官“要随时准备果断地利用战场上的一切机会”。
有人以为,有好的机会,谁都不会放过,其实不然。第二次世界大战中,当德军装甲部队越过阿登山区,逼近英吉利海峡,眼看就能切断三十余万英国远征军的退路时,希特勒竟命令“地面部队暂停进攻”,“改由空军解决战斗”。英国当局抓住这个“天赐良机”,完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退。德军却失去了千载难逢的绝好战机。
我国中外合资企业刚刚兴办的时候,为捷足先登者快速借用外资、发展赢利最大的项目,提供了良好时机,那些有魄力有眼光的领导,及时果断地吸收外资,最先走上了现代化的道路。而有些人则左顾右盼,犹豫观望,错过机会,追悔莫及。
要想做到见机而动,必须善择良机。良机不可能赤裸裸地放在我们面前,它常常被复杂变幻的迷雾所掩盖。为此,必须养成审时度势的习惯,随时把握客观形势及各种力量对比的变化,透过现象,发现本质,这样,方能及时抓住时机。
做到见机而动,还应注意培养果断的意志品质,杜绝犹豫不决的弱点。行动需要决策,任何决策都有风险,具有百分之百的成功把握的决策,算不上决策,在一般情况下,有七分把握,三分冒险,就应当机立断。
人们常犯的错误是在机会到来的时候,患得患失,犹豫不决。在美国南北战争中,有一次,南军总司令罗伯特李被逼到波托马克河边,此时,正值河水猛涨,前有大河后有追兵,使这位能征惯战的总司令陷入穷途末路的境地。这是彻底消灭南军结束战争的最好时机。但是波托马克河战区的指挥官米德却优柔寡断,他不但直接违背林肯总统的指示,召开军事会议讨论,而且申诉种种理由,拒绝向南军进攻。结果,河水退了,罗伯特李带着残部渡过了波托马克河。立志于社会竞争的人们,一定要彻底杜绝犹豫不决的弱点。不要总盯着可能有的一点点风险,裹足不前。要抓住变化态势给自己的良机,并当机立断。
6.改变命运的机遇不会永远等在那里
在激烈的社会竞争中,机会极其宝贵。一旦失去,难以复来。机会的存在,具有时间限制,并不会永远不动地等在那里。有的机会存在的时间很短,犹如白驹过隙,稍纵即逝。为此,必须及时抓住,即刻行动,不能耽搁,不能迟疑。弗兰西斯·培根说过:“机会先把前额的头发给你抓而你不抓以后,就要把秃头给你抓了;或者至少他先把瓶子的把儿给你拿,如果你不拿,它就要把瓶子滚圆的身子给你,而那是很难捉住的。在开端起始时善用时机,再没有比这种智慧更大的了。”
社会竞争,强手如云,人才济济。当机会到来时,很可能许多人同时发现,几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐,智慧的竞赛,更是速度的较量。究竟鹿归谁手,很大程度上取决于速度。因为,在方向、条件不变的前提下,速度与力量成正比,势速则难御。流水之所以能漂石,在速度;飞鸟之所以能捕杀鼠兔,也在速度;有速度就有优势。
1982年,美国政府取消了电话电报公司的专利权,允许私人随便购买电话机。在此之前,美国政府规定,电话机只能由美国电话电报公司出租,不能销售,私人购买电话机是违法行为。旧规定的取消,使美国8000万个家庭及其他公私机构,成了电话机的潜在买主。香港厂商听说美国电话机市场突然兴旺,闻风而动,将原来生产收音机、电子表的厂子快速转产,生产电话机,迅速扑向美国电话机市场,结果出师大捷。与香港厂商同时发现这一机会的,不止一家,但他们行动较慢,被香港厂商捷足先登,失去了主动权。
在科学的发展过程中,也有许多类似的例子。社会实践的发展,不断提出需要解决的新课题,从而提供了科学工作者发明创造、成名成家的机遇。在机遇的诱使下,很可能有许多人一同研究一个题目,但究竟哪一个夺得桂冠,则要看彼此的速度。最先拿出成果,最先获得社会承认的人,就是胜利者,而那些慢慢腾腾、行动迟缓的人,只能望人项背,自叹不如。
现代社会生活一反四平八稳、平安无事的古老格局,以快节奏、多变化为特点。每个人都在增加力量,提高速度。“时间就是金钱,效率就是生命”,已经成为时代的基调。为此,在人际竞争中,要想立于不败之地,就不能踱着方步,慢条斯理,而必须增加速度,快速出击。先发制人,以快取胜,使竞争对手防不胜防,难以应付。机遇存在的时间很短,犹如白驹过隙,稍纵即逝。对待机遇,一要“注视”,二要“速行”。只有这样,你才永远是个幸运女神的光顾者。
7.做足准备,机遇便会自动上门
一位年轻的女顾客在美国的一家商店里闲逛。逛着逛着她的眼睛突然迸出兴奋的火花。于是本来不想买东西的她,立刻喊来售货小姐,要买一架德国制的正宗名牌货——斯坦威三角钢琴。
售货小姐看了看售价牌,竟然不敢卖。她请来了股长,股长了解缘由和真相后也婉谢不卖。顾客毫不让步,连部门经理出面斡旋都不为所动。最后,总经理出场了。总经理了解了事情的原委后当场定夺:卖!按标价卖!而且送货上门,免费调音,直到满意为止!
原来那架价值数千美元的钢琴,标价牌上竟然少了一个零!这显然是制作标价牌的工作人员粗心大意所致。
那位顾客当然是聪明的,但是那位总经理更聪明!
那些为在同类中脱颖而出独领风骚的企业,不惜一掷千金地大做特做广告!而那位总经理,却能将错就错,极其巧妙地达到这一目的,其效果也许更好。
看来在聪明人眼里,错误也是机遇,错误也能变废为宝!
这就很好地解释了这样一些问题,那就是为什么有的人总能得到比别人更多的机遇?为什么面对同样的机遇有人成功了有人却失败了?为什么有些天资本来不好的人却能得到命运的垂青,而某些天资甚佳者却最终庸碌无为?为什么成功者总显得比别人走运?等等。
这些问题的回答可归结为一句话,那就是:机遇只偏爱那些为了事业的成功作了最充分准备的人。换句话说,只有在“万事皆备”的情况下,东风才显得珍贵和富有价值。
从某种意义上讲,机遇是被人创造出来的,是人的主观能动性和外界环境变化的客观必然性的结合。主观方面条件的增强会影响到客观环境的变化,使好的机遇更容易产生。同样,当一定的客观条件已经出现后,那些不断在提高自身素质方面进行努力的人则要较之常人更容易接近和抓住这些机遇。
许多成功者就是创造机遇的高手,他们总是在努力,总是在奋斗,开始时他们是在追寻机遇,而一旦当他们自身的实力积累到一定的程度时,机遇便会自动登门来访。而且,随着他们自身才能的不断提高,知名度的不断增加,其所面临的发展机遇也会相应地有质和量的提高。可以说,没有他们的这些主观努力,就不会有这么多的良好机遇。从这个角度上说,机遇是那些有准备的人创造出来的,是对其努力的一种肯定和回报。
如果机遇可被每个人轻而易举地得到,那么这种机遇便显得没有多少价值了。事实上,机遇往往是一种稀缺的、条件苛刻的社会资源,要得到它,必须要付出相当的代价和成本,必须具备相应的足以胜任的资格,而这一切都离不开长期艰苦的准备。
这就是机遇为什么更偏爱有准备的人的原因。虽然命运有时是不公正的,那些毫无准备的人获得了某种机遇,但从长远来看,这些人很少能有所建树。只有在“万事皆备”的情况下,东风才显得珍贵和富有价值。许多成功者就是创造机遇的高手,他们总是在努力,总是在奋斗,开始时他们是在追寻机遇,而一旦当他们自身的实力积累到一定的程度时,机遇便会自动登门来访。