第8章 以“输”换“赢”

世上没有便宜的事，谁想占便宜谁就会吃亏。

——（中国）徐特立

有时我们以为赢了，其实我们输了！因为我们赢了面子，却输了里子！懂得赢也要懂得输，适度的“包容退让与感谢”，不一定是我输，而可能是“双赢”。

李嘉诚在收购九龙仓时，就其形势作了慎重的思考。据他分析，怡和必定会对其进行反收购，如果那样的话，必然会导致收购成本的大幅度增加，不仅会使整个收购案最终流产，还会给公司带来致命的打击。

当时，资金雄厚的华资财团主席包玉刚也想收购九龙仓，李嘉诚便决定退出。表面上看去，李嘉诚好像是输了，但是他在将手中的九龙仓股票转让给包玉刚后，不仅促成了包玉刚对九龙仓的收购，而且借助包玉刚的力量成功收购了和记黄埔。

在这场收购战中，包玉刚虽然夺得了九龙仓的控制权，但由于代价太大影响了长远的发展，而李嘉诚的退出却赢得了对和记黄埔的成功收购，大赚了一把，并由此后来者居上，超越了船王包玉刚，既赢得了名声，又得到了巨大的利益、实惠。

由此可以看出，在商战中，输与赢均是相对的。如果当时李嘉诚不肯退却，就有可能一败涂地。而正是由于他懂得适时退让，以眼前的“输”，换来了长远的“赢”。

要想做到以“输”换“赢”，就得明白别人究竟想要赢什么，就得抓住别人的“好胜心”。

“好胜心”有属于“自我挑战”的好胜心，也有意欲赢过别人的好胜心。

意欲赢过别人的好胜心的表现，因各人条件的不同而有很多种方式，有人靠事业来赢过别人，有人靠头衔、社会地位来赢过别人，也有人靠衣服、宠物……来“赢”过别人，只要比别人的“好”，自己便有“胜利感”，表示自己“高”过对方！而奇妙的是，人一旦有了这种梦幻的“胜利感”，便忘了他在其他方面其实是“输”别人的。但也有人就是因为其他方面“输”别人，因此越加重视、夸耀他某方面的“赢”过别人，这是一种非常明显的心理补偿作用，因此在某方面“赢”过了别人，心里便油然兴起一种“满足感”！人的欲望获得满足，内在少了压力，对其他事情要求的尺度便会松一些，标准便会低一些，甚至也有因此失去自卫警觉的人！

所以，在竞技场上应该赢，但在人与人之间，却应该多输少赢，以免无端生是非。

有时候你赢了面子，但其实你输了感情；有时候你赢了口舌，但其实你输了形象；有时候你赢了好处，但其实你输了友谊……总之，也许你是赢了，但你却其实输了心。

一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，对方输得有面子；输了装作没输，增加互动的乐趣。常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉（缘）。

人都要面子，也都要情，只要你先把对方的面子做足了，再不讲情面人，也会为你留点面子！