2.商业模式

人们总是幻想自己能够进入富裕阶层，但很少有人真正思考过自己有多大概率成为富裕人群。国际上有个学者对这个问题做了统计，大致情况是这样的，75%是企业家，10%是高级管理人员（董事会层级），10%是高级从业者（律师、建筑师、医生等），4%是销售人员，1%是其它人员。也就是说如果你不是企业家，不是高级管理人员，也不是高薪行业的从业者，你大概率无法成为富裕人士。这背后的机理是什么，是由什么决定的呢？答案就在你选择的商业模式。

商业模式概念来自管理学科，主要是对战略模式、盈利模式、运营模式的描述，不仅适用于企业，也适用于个人，但个人部分经常被人们忽略。虽然每个人看起来都是在工作，但是由于商业模式不同，收入差距会逐步扩大。

首先说第一类商业模式，以工资收入为代表，这类模式取决于你的单位时间价值，以及可出售的时间。如兼职人员收入就是明码标价，按每小时价格乘以工作时长。而白领工作也没本质上的区别，如果说兼职是零售自己的时间的话，那么白领就是把自己的时间按月打包出售给公司，由于出售的时间更多，报酬自然会高些。但受制于自己的身体，你所能出售的时间总是有限的，有一批人开始通过提升自己的单位时间价值，来提升自己的收入。比方说上面提到的高级管理人员、高薪行业的从业者，其实就是靠提升单位时间价值，使自己获得了高额的报酬。在现实生活里，我们可以看到奶茶店兼职人员每小时收入大概30元左右，而一些同声传译人员每小时收入高达1000元，由于单位时间价值提升，最终获得的报酬是无法比拟的。

第二类商业模式，以直播、培训为代表，这类模式绕开了单位时间价值和工作时长问题，通过把自己单位时间出售多次，从而提升自己的收入。打个比方，当你收看淘宝、抖音直播的时候，带货主播并不是向你一个人介绍产品，还有成百上千的网友也一同收看直播，这种情况下，主播的单位时间是不是出售了多次呢。除了线上服务，名师线下授课是不是也是同样的道理？当他开一堂课的时候，在座的每位学员都是付费来听讲的，他相当于把自己的单位时间同时出售给了多人。第二类商业模式的实现，给你带来的收益是质的飞跃，与传统意义上的工资收入完全不在一个量级上。

第三类商业模式，以企业家为代表，这类模式的高级之处是直接突破了时间总量的限制，通过低价购买他人的时间，再高价销售出去，从而获得了差价收入。比方说，一家制造业企业，如果创始人亲自去生产产品，那么他一天只能生产100件产品，每个产品赚5元，每天获得500元收益。现在换一种思路，如果聘请工人去生产，每件商品要多支付3元人工成本，倘若每个工人还是生产100件产品，那么一个工人一天可以帮创始人赚200元，如果有50个工人，那就有1万元。不得不说，这种模式是最赚钱的，也难怪75%的富裕人群来自企业家。

总的来说，第三类商业模式虽然最赚钱，但难度很大，需要有很强的管理能力、风险承受能力、资金实力才能掌握它，大多数人是无法实现的。但随着互联网的发展，通过第二类商业模式致富的人已经越来越多了。互联网的特点就是互联互通，特别是一些大型平台，已经把物理上分散的人们积聚在一起，而且是注意力高度的积聚，如果真想成为富裕人群，你不妨思考下自己是不是可以利用好互联网平台，将自己的单位时间销售多次，从而提升收入。