2.1
劳务派遣业务拓展

2.1.1　劳务派遣业务拓展流程

劳务派遣业务拓展流程如图2-1所示。

图2-1　劳务派遣业务拓展流程

2.1.2　劳务派遣业务拓展方法

（1）方法一：网络拓展法

网络拓展法是劳务派遣公司业务拓展的一种方法，主要是通过网络平台推广公司从而获得业务的方法。

现在网络推广已成为公司业务拓展的不二选择，劳务派遣公司可借助网络平台推广公司形象、宣传公司产品，让更多人知道公司的业务，以达到快速占领劳务市场的目的。

网络的推广平台分为文字类、视频类、音频类。文字类平台有微博、小红书、今日头条、知乎、微信等。视频类平台有抖音、快手、B站等。音频类平台有喜马拉雅等。

（2）方法二：熟人拓展法

熟人拓展法是公司业务拓展最传统的方法，主要是通过公司员工、老客户等公司相对较熟识的人的推荐而获得业务的方法。

劳务派遣业务人员可以通过公司的老客户或者身边的亲朋好友的转介绍，从而扩大自己的客户群。

（3）方法三：招聘网站利用法

招聘网站利用法是指利用招聘网站的信息获取目标客户的情况从而拓展公司业务的方法。

劳务派遣业务人员首先通过招聘网站收集当地公司劳务需求情况，然后分析确定目标客户，最后对目标企业进行初步咨询、探访，从而扩展新的业务。

2.1.3　劳务派遣业务拓展技巧

（1）技巧一：直接拜访

直接拜访就是劳务派遣业务人员直接上门拜访的一种增加潜在客户的方法，这种方法能迅速地掌握客户的状况，比较直接，效率极高，同时也能提高劳务派遣业务人员的沟通能力，助其积累业务拓展经验。

（2）技巧二：电话拓展

电话能突破时间与空间的限制，是劳务派遣业务人员经济、有效地接触客户的工具。劳务派遣业务人员首先通过各种渠道获取潜在客户的联系方式，然后再制订计划进行电话拜访，例如，规定自己每天至少打5个电话给新客户，一年下来就能至少增加1300个与潜在客户接触的机会，预期有13家客户可能与自己发展成合作关系。