第四节 电商平台创业，建立自己的“鱼塘”
现如今，有很多人选择自主创业，那么在移动互联网高速发展的时代，选择社交电商创业无疑是一个好选择。创业者选择正确的平台很重要，是选择微信等社交平台，还是选择天猫、京东、淘宝这样的传统电商平台呢？从现在的行情来看，很多人选择微信这个社交平台创业。
社交平台与传统平台的本质区别在于，在传统电商平台开店就是在别人的“鱼塘”里面钓鱼，而在社交电商平台开店，就好比在经营自己的“鱼塘”。一个是做钓手，一个是做鱼塘主，显而易见，创业者都愿意选择做鱼塘主，经营自己的鱼塘。
“钓鱼”，就要分析每个“鱼塘”的规则。这些“鱼塘”有的收年费，有的年费、扣点都要收。当然有的平台哪种年费都不收，但有一种费用所有的“鱼塘”都要收。因为这种费用关乎他们的存亡，那就是购买“鱼饵”的费用。你说不买行吗？肯定不行。没有“鱼饵”怎么能钓到“鱼”呢？
这些“鱼饵”在电商平台都发挥什么作用呢？
假如你有一个店铺，是经营女装的。客户在电商平台搜索女装的时候，你的店铺就会出现。理论上应该是这样的，但事实并非如此。因为在电商平台上卖女装的商家有上万家，而搜索出来的结果，显示的只有几十家而已。就算你多翻几页，也不过展现出几百家。你怎么才能保证你的女装在这几万个商家中脱颖而出呢？在客户搜索女装的时候，你怎么能让客户在电商平台的前几页看到你的店铺呢？这个时候就需要在搜索的结果页投放一个诱饵。但是这几万个商家都想在最前面投放诱饵，那平台怎么调节谁在前面，谁在后面呢？这个就是电商平台赚钱的点——诱饵。很显然，谁出的价钱高，谁就出现在搜索页面的前面。也就是说，只有你花了高价钱，购买了“女装”这个关键词，客户在搜索女装的时候，你的店铺才有机会出现在客户眼前。
如果你购买了关键词，恰巧有顾客购买了你的女装，是否意味着她下次还会光顾你的店铺呢？答案是不一定。因为我们很多人的购物习惯是在首页搜索，而平台就是培养了我们这种搜索的习惯，才把流量牢牢攥在自己的手里，并出售给商家。这就意味着在传统电商平台做生意，你就会陷入一个恶性循环。你想要成交额，就要花钱买流量，买的流量赚回来的钱，再去买流量。如果有一天不买流量，就意味着你的产品没有曝光率，从而就没有成交额。而且你还留不住老客户，这样的结果自然就是不赚钱。事实上，真正赚到钱的店铺不足5%，钱大部分都被平台赚走了，这是在别人的“鱼塘”里面“钓鱼”的一个代价。
当今，信息社会是一个流量急速扩散的时代。移动社交最强大的地方来自信息的高效扩散，如一个搞笑的短视频，会在短时间内被多个社交平台多次转发、裂变，像病毒般扩散。在这种冲击下，商家可以获得更有效的推广和更低成本的流量。这会带动社交电商在未来的几年内快速发展，也是创业者们的一个好机会，选择适合自己的社交平台实现自己的创业梦。
社交平台有很多，微信、微博、QQ、快手、抖音、今日头条等。面对这么多的平台，创业者该如何选择呢？现有的数据显示，微信的使用率最高。微信具有强大的流量优势，建立公众号、开设微商城、建立微信社群成为创业者首选的营销途径。
1.微商城
创业者可以把微信里的用户沉淀在自己的商城里，除此之外，还可以把微博、今日头条、抖音等平台的用户沉淀在自己的微信商城里。
我们要如何操作，才能留住客户呢？
首先你可以通过微信公众号搭建一个小程序商城，形成微信生态内的营销闭环，再结合多人拼团活动、秒杀活动、多社群同步、商品预售等社交电商新玩法，通过这些活动，就会持续吸引人关注你的商城，并和他们产生连接，继而实现引流变现。
这个美妆商城就是靠着这三步，在微信这个平台上，成交额做到了上千万，值得创业者们学习。
2.微信小程序
微信小程序是在微信生态内无须下载、无须关注即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户可以通过微信的“扫一扫”或“搜索”功能进行使用。
相较于淘宝、京东等电商平台，其流量成本低。只要通过公众号，就可以轻易获得用户的关注。
用户通过搜索或者公众号推荐等方式直接进入微信小程序，只要满足了用户需求，就很容易达成交易。