1.2　直播拉动电商，开启资本盛宴

在以往的电商模式下，一天的销量达到1万件，就已经可以称作“电商奇才”。然而，在当前直播电商的新模式下，这样的销量根本就是小巫见大巫。正是如此，越来越多的人开始加入直播电商。直播带货大军站在直播电商的风口上，用“令人恐怖”的销售奇迹，开启了一场巨大的资本盛宴。

1.2.1　头部“网红”薇娅，力证直播电商的无限可能

如今，直播间正成为品牌商攻城略地的新战场。直播带货正在为电商领域的发展带来重大机遇。在商业机遇下，一定能出现几个出类拔萃的商业奇才。号称“带货女王”的薇娅就是名副其实的直播带货奇才，她用实力证明直播电商的无限可能。

在直播电商领域流传着这样一句话：“薇娅在哪里，电商直播的天花板就在哪里。”这句话足以说明薇娅在直播电商领域的带货地位。

薇娅原本也是一名普通的“小女子”，与丈夫在淘宝开店之后，把线下服装生意做到了线上。多年来积累的线下、线上销售经验，使得她更懂客户的心，更知道如何才能吸引客户购买。在2016年，薇娅借着直播大潮的红利顺势而上，开始做起了直播带货，成为首批淘宝直播的主播。也正是因为迈出了这全新的一步，使得薇娅一举成为直播电商界的宠儿。作为第一个吃螃蟹的人，当年遭受多少冷遇，如今就会受到多少热捧。

薇娅作为超级带货达人，曾在淘宝直播间创下了5小时卖货7000多万元的纪录。一个小小的女子，能够具有如此大的带货能力，这个纪录让人拍案称绝。

2018年，薇娅总共卖出了1500个左右的SKU（库存量），是直播电商领域销售类目最全的主播。这个纪录至今无人能破。

2019年3月，在韩国的一场溯源直播中，薇娅一下卖出85万单，货品装满12个集装箱，60多个品牌商站在直播间外排队等待薇娅的直播带货。

很多人认为在直播间卖房、卖车是一件不可思议的事情，但薇娅却做到了。

2020年3月16日，薇娅为万科带货，仅仅7分钟时间，288套房源销售一空，销售额达到2.99亿元。

2020年3月24日，在薇娅直播间售卖的311套龙湖房源，10分钟内被抢光。

2020年4月30日，东风汽车邀请薇娅通过直播给一款新车带货。当天，薇娅一度创下了两大“神话”：高峰时段3500多万人在线观看、总曝光量超过1亿次。更重要的是能够在7分钟内秒光1750辆东风风神神奕炫GS，成交额超过2亿元。

薇娅是当之无愧的“直播带货女王”。但让人更不可思议的是，薇娅还在淘宝直播间卖火箭。

2020年4月2日，薇娅在淘宝直播间尝试卖火箭，售价4000万元，但在淘宝直播间中火箭链接上架5分钟内有800多人拍下定金。等火箭链接一上线，最终长光卫星技术有限公司作为买家以秒抢的速度买下了这枚火箭。这是淘宝直播史上卖出去的首单火箭，也是薇娅卖的最贵的东西。

薇娅的惊人带货纪录绝不仅限于此。薇娅用自己的努力和实力开启了一场巨大的资本盛宴，她在直播电商领域创造的无限美好，证明了直播电商的无限可能，吸引着更多人加入直播电商的发展之路。

1.2.2　主流明星李湘，创造直播电商变现奇迹

提及直播带货，很多人或许还停留在“网红”直播卖货阶段。在直播电商越来越流行之际，越来越多的明星也开始加入直播卖货行列。郭富城、叶璇、高露、王祖蓝等主流明星开始在直播电商行业试水。然而，在国内主流明星中，李湘做直播电商走在了最前列。

早期，李湘是主持界的知名主持人，在退出主持界之后，李湘便开始经商。随着近几年直播带货的流行，李湘在2019年4月22日正式加入淘宝直播，并且以“私人好物首次公开”为主题，正式成为一名卖货主播。李湘的直播间货品齐全，产品品类涉及养生产品、美容护肤、母婴用品、学习材料、零食小吃、高档红酒、数码家电等，应有尽有。

李湘凭着自己多年来积攒的人气，再加上圈内好友的支持，每次直播带货，销量惊人。平均每场带货将近300万元，月成交额累计突破1000万元。

2019年4月1日至7月21日，李湘在淘宝直播明星直播热度榜上位居榜首，这样的成绩也让她成为明星中的直播带货王。

此外，2019年“双十一”期间，李湘在淘宝直播间带货，累计总观看人数超过3000万，累计成交金额达到1.3亿元，累计成交件数超过96万单。这样惊人的数据，让李湘一跃而上，成为明星主播第一人。

在“2020年最新季度带货女王TOP10”名单中，李湘以不俗的成绩排名第四，如表1-2所示。

表1-2　2020最新季度带货女王TOP10

李湘的直播带货能力显著，更是创造了直播电商变现奇迹。

1.2.3　品牌创业者张沫凡，创造网络直播销售神话

对于薇娅、李湘这样的“直播带货一姐”来讲，相信很多人都熟知。但对于张沫凡，或许很多人并不了解。张沫凡的知名度虽然不比薇娅和李湘，但她的直播带货能力也让人钦佩不已。

张沫凡被誉为“直播达人”，她在直播带货领域也有着非常不俗的成绩。她为直播带货创下了网络销售的神话，为直播电商的发展注入了新鲜血液。

张沫凡是一名90后网红。在21岁的时候，张沫凡创办了一家名为美沫艾莫尔的公司，成为该公司的CEO。25岁的时候，张沫凡就已经创下了销售过亿元的业绩，曾获得“最具商业价值红人奖”。

2019年9月25日，张沫凡在淘宝直播间举办的“张沫凡国货节”，10分钟带货超百万元销售额，总成交金额达到3986万元之多。张沫凡也凭此业绩，在淘宝平台上的两个榜单中名列前茅，分别是：全网大人榜单热度第一名、美妆巅峰榜第一名。

同年10月20日进行“双十一”预热，张沫凡的淘宝直播总GMV达到了5000多万元，在巅峰主播榜中排行第四。当然，最能证明她实力的还是销量：一款雅萌美容仪售出将近5800台、小仙炖销售额超过400万元、美沫·故宫上新联名积雪草安瓶精华销量达到102200支、美沫·故宫上新联名积雪草礼盒售出10500套……很多人对于张沫凡的这份成绩单惊讶不已。

张沫凡通过直播电商为自创品牌带来了巨大的名利，同时也在直播电商领域创造了销售神话。

1.2.4　素人“麻辣德子”，直播带货能力超乎想象

如今，越来越多的人注意到直播电商蕴含着巨大的商业潜力，因此无论“网红”大咖、主流明星、品牌创业者，还是素人、草根，都用自己的实例力证了直播电商的威力。

全网美食KOL“麻辣德子”，作为一个素人做直播带货，也表现出了不一般的带货能力。

2018年，“麻辣德子”开始在抖音上走红，他每次发布的视频内容都是美食教程，每一段视频作品的点击量都达到几万、十几万次。而他每次在做菜间隙都会双手合十，请求粉丝双击。这一举动却无意间成了他的标志性动作。同年年底，“麻辣德子”彻底爆红，12月发布的视频中，有4条点赞超过100万。

2019年，“麻辣德子”积攒了超高人气之后，开始走电商变现之路。但他很少通过橱窗带货，而是通过直播带货。

2019年“双十一”当天，“麻辣德子”在直播间卖一款不粘锅，结果让人惊喜不已。他开播仅1小时，就卖出了7000个不粘锅，销售额达到141万元。直播当天，“麻辣德子”的总销售额达到171万元。

2020年4月18日，“麻辣德子”和多位美食领域的抖音创作者在抖音平台上开启直播模式，为十多款龙江大米带货。当天，仅五常大米和响水大米，通过直播带货的销售总额就达到136万元，累计销售产品量超过19880件。

2020年4月22～26日，以“麻辣德子”为首的五位千万级“网红”达人为帅丰赞助的“抖in好物节”做直播带货。在直播带货的过程中，帅丰的20款蒸烤一体机在抖音直播间迅速走红，帅丰集成灶也在普通百姓心中的知名度一路飙升，引发围观用户疯狂抢购。

任何人，即便是再普通不过的素人，都能借助直播模式带货，这是直播电商时代赋予每个人的“魔力”。只要拥有这种“魔力”，人人都可以创造出超乎想象的销售奇迹。