莱斯托夫效应：你有你的个性

在生活中，或许我们会有这样的经历：在学习地理的时候，要记住每个地方的形状、位置等特征真的很难，但你却往往对那些有着显著特征的地方有深刻的记忆。比如，说到法国，你就想到埃菲尔铁塔；说到埃及，你就想到了金字塔。其实，这样的例子很多，所呈现出来的规律是：那些特殊的事物更容易被人们记住。其实，它所涉及的心理效应就是莱斯托夫效应。莱斯托夫效应的出现，与人们的记忆特点有关，人们对于身边的许多事物的记忆都是无意识的记忆，简单地说，就是没有自觉去识记，也没有任何识记的方法，也不需作出任何努力去记忆，如此的记忆带着某种偶然性。这就是为什么人们在同一个交际场合认识的两位陌生人，或许他们只会记得其中的一位。因为人们对于自己所接触过的人和事物，并不每次都会记得，他们只会选择那些能引起人浓厚兴趣并能激发人的情感的事物。

通过研究发现，心理学家认为莱斯托夫效应在人际关系中体现得最为明显。许多人为了自己能被人们记住，他们不是在服装上力求新颖，就是在言行上刻意表现，虽然，他们所采取的方式不同，但目的只有一个，那就是：让别人记住自己。在人际交往中，许多人不知道自己的个性是什么，或许认为自己根本没有个性，这其实是一种错误的想法。每个人都有自己的特色和个性，有的人幽默风趣，有的人热情自信，有的人微笑很甜美，有的人眼睛很动人，有的人穿着很吸引人。只要我们能够善于发现且利用，它们都能帮助我们取得很好的莱斯托夫效应。

谈判实景

阿玉的脸绝对算不上最漂亮的，身材也比较一般，但这并不妨碍她成为了办公室里最美丽的一道风景线。在办公室里，她是大家公认的最会穿衣服的女人，在很多时候，看她穿衣服就是一种享受。

阿玉的穿衣哲学是拒绝奢华，她非常鄙夷买名牌，她觉得奢侈的品牌没什么不好，但不容易凸显个性，也容易撞衫。对此，她对大街上那些琳琅满目的品牌并没有特别的喜好，也不会在意价钱，最重要的是服装本身的价值。穿衣搭配在阿玉这里已经到了不费吹灰之力的程度了，她常常将平价品牌与奢侈品牌一起混搭，穿出自己的个性。

当然，如此有个性的女人人缘自然好了。男同事为了更好地欣赏她，会不时地在工作中帮点小忙；而女同事为了学习她的穿衣哲学，常常帮她做这做那。基本上，办公室里一说到她的名字，那可谓是“无人不知、无人不晓”。

谈判心理策略分析

有时候，闪光点也是可以制造的，聪明的阿玉就为自己制造了一个靓丽的闪光点，并且收到了良好的莱斯托夫效应。在人际交往中，人们首先看到的是一个人的外表、长相、身材、服饰等，这会让他们产生一定的心理感应。而在这些特征中，最容易变换、最讲究技巧的就是服饰。如果你要想在谈判场合中脱颖而出，那么，就以穿衣技巧为突破口，制造莱斯托夫效应吧。

那么，我们该如何制造莱斯托夫效应，以此来突出自己的个性呢？

1.以眼神突出自信

在与人接触的时候，一个人是否有自信，那就应该看其眼神。当然，自信的眼神应该是正视对方，脸带微笑，目光炯炯，但却不咄咄逼人。如果你以自信的眼神对视他人，那么，你必然会从人群中脱颖而出，而对方自然会把你纳入“自信、从容”这一类人。

2.仪态突出优雅

在人际交往中，优雅的行为举止很容易让你显得出类拔萃。如果你拥有良好的修养，那么，你可以不用说话，只需要用行动就能给人们留下较为深刻的印象。在与陌生人打交道的时候，需要不急不躁，落落大方，如此，你自然能被别人记住了。

3.以语言突出幽默风趣

如果你是一个幽默风趣的人，那在与人相处的时候，就应该保持最自然的状态，巧妙地将幽默、风趣融入语言中。这样，只需要短短几分钟的接触，你幽默风趣的个性展露无遗，对方就会记住你了。

4.以行动突出热情

如果你天生就是一个热情的人，那完全没有必要隐藏自己的优点。当你初次与陌生人打交道的时候，你可以主动与对方握手，面带微笑介绍自己。如果对方正处于困境中，需要帮助，那你更需要热情地施以援手。这样，对方就很容易记住你，并且认为你是一个热情友好的人。