第27章 27.德诚会

如今的前门大街和当年一般热闹，只是和当年的热闹不同的是，这里如今还是京城人独享的热闹。

玉锦兮很容易就找到了卖果子的铺子，直接进门扫视了一眼，除了新鲜上市的樱桃和甜杏之外，就没有新鲜的果子了，全都是葡萄干核桃之类的干果，还有不少果脯卖。

她是个有经验的，直接就问掌柜：“掌柜的，不是说咱们这边儿有新下来的橙子吗？卖完啦？”

掌柜的抬头看了看她，郁闷地道：“您这是今儿第八个问我这话的了，咱们铺子里没有，您得到旁边店里去。干嘛非得吃橙子啊？小店的樱桃甜杏可都是新鲜的，您尝尝？”

玉锦兮嘿嘿一笑：“没有啊？没有好。”

掌柜脸上本来就硬挤出来的笑慢慢地消失了，这是什么话儿说的？这人是来找茬儿的吧？

只见这个找茬儿的把手往嘴边一遮，探过身子来悄声说道：“我这儿有橙子，您要不要？”

掌柜的眼睛一亮：“真的？！”

玉锦兮左右看看，从怀里掏出一个橙子来递给人家：“您尝尝，看看怎么样。”

掌柜的先拿在手里端详了一番：“嗯，不错，看这样子，是正规的甜橙没跑儿了。”

甜橙易剥，掌柜的把皮剥开，也不顾满手的汁水，掰了一瓣来尝着滋味，点头道：“不错，不错。”

笑着看她：“说吧，小哥儿，您那儿有几千斤？”

玉锦兮伸出大拇指：“厉害！”

果然是个做老了生意的，一下子就知道她定然不会只有一点儿。

不过在此之前，她还是先问了一句：“您这铺子，不是珩兴会的吧？”

“珩兴会？！”掌柜的十分奇怪，“这京城里卖果子的就一个德诚会，什么时候冒出个珩兴会来？”

敢情他还不知道自己的行会多了一个对头，玉锦兮笑眯眯地道：“那您是德诚会的？”

掌柜的点头：“那是自然。”

玉锦兮一挑眉：“得，那就给您个信儿。昨儿，不是，是前儿，哎呦不管哪一天了，我啊，瞧了个大热闹。说是刚开的一个珩兴会，坑蒙拐骗了三万斤橙子，二十八文一斤批发给了会员，说好了统一按三十文一斤卖。那刚上任的珩兴会长本想着小小地赚上一笔，谁知道被他坑了的那个不是一般的，自己找上门去，按三十文一斤的价格，把钱自个儿拿走了。那会长白白折腾了半天，反倒赔了些饭钱脚力钱进去，您说好笑不好笑？”

掌柜的一拍柜台，大乐：“嗨，这可真是个大热闹。小哥儿您从哪儿听来的？”

玉锦兮神秘兮兮地一笑：“您就别管我从哪儿听来的信儿了。就在前几天，我还不知道您这行的行会名儿叫德诚会呢，我是听那边的人说要跟您这边打擂台，这才知道的。我就是想混口饭吃，怎么着掌柜的？您到底要不要啊？不要，我就卖给那边儿了。”

“别介啊。”掌柜的笑嘻嘻地道，“您能找到我这儿来，指定是瞧不上那边儿的来派！得，我也给您个准话儿，这德诚会啊，小店在里头也有一席之地，能说得上话。这样，您给我交个底儿，能给多少数？什么价儿？我也好跟会长念叨念叨。”

并不要求她多说珩兴会的消息，想来他们自有打探消息的渠道。

玉锦兮就喜欢和痛快的人打交道，直接道：“四万三千六百斤整，那边给会员的批发价是二十八文，我吃点儿亏，二十七文给了。也不让您白忙活，四万三千斤是给德诚会会的，那六百斤是我白送您的。”

她算的清楚，别看白送了六百斤出去，可要是人家讨价还价，到了二十五文一斤的价，她就是一斤都不白送，拿到手的银子也要少七十一两。还是这样划算，白给出六百斤去，不愁这个掌柜的不上钩。

掌柜的眼神果然不同了，十分欣赏地看着她：“讲究！得了，到哪儿找小哥儿去？”

玉锦兮把自己在码头的地址说了，掌柜的一皱眉头：“有点儿远。”四十里路呢，光给车马费就得花一笔。

玉锦兮挑眉：“只要价钱合适，这个好商量，您就是把那些人的地址告诉我，我挨家挨户地送货上门都成。我那都是装好了的，只要不出这四九城，保管一天之内全都送到。”

掌柜的大喜，从来都是商家自己去运货，哪里还能遇到这送货上门的好事？有了这一桩，价格比珩兴会还要低些，这事儿就能成了大半了。

掌柜的一拍手：“成，那就定了。最晚明天，我定派人去找小哥儿。”

玉锦兮笑笑：“不必这么麻烦，下午我再来一趟，您差不多就能有信儿了吧？”

掌柜的点头：“自然，自然！”

双方达成了初步意向，都很满意。只是掌柜的要求带些样品过去，否则不好跟大家说。

这是应有之义，玉锦兮自然没有二话。说自己的骡车就在外头不远，请人家稍候，自己跑出去找了个角落，瞅着没人经过的间隙，从空间里拿了一篮橙子出来。

掌柜的拎着篮子急匆匆走了，水果这种东西最是注重时令，早几天晚几天的价格大为不同不说，还会流失许多顾客。别人已经占了先机，他们若没有还手之力，怕这京城的水果市场，就得让人家给抢了去，不得不打起精神来对待。

玉锦兮跟看店的小伙计道了别，自己接着逛街去了，她得趁着这段空档，把京城的地图信息给采集全了。如今她那地图上，也就是朝阳门和码头那块儿的信息齐全，别的还大多是空白呢。

仗着年轻身板儿好，玉锦兮花了半上午的时间，把前三门附近的大街小胡同都走了个遍，算是把这附近的信息采集全了。看看时间也临近午时，在摊子上吃了午饭，一边吃一边感叹，那些老去酒楼吃的人，哪里知道这街边小吃的魅力？看看她现在，就算是手边有钱了，还是喜欢这路边摊儿。

去前门大街看了看，那掌柜的还没回来，她就继续出去采集街道地图信息，过了一个时辰之后再去看，小伙计一看她就喊：“哎呦您可来了，掌柜的等您半天啦！”

撩起柜台旁边的帘子：“您请。”

看到这只有大客户才会享受到的待遇，玉锦兮满意极了，看来诸事顺利。

事情比他想的还要顺利，因为屋里除了有掌柜的之外，还有三个身穿员外服的人，八仙桌上还放了自己给掌柜的样品橙子。

见她进门，几个人都站了起来，拱手作揖。

玉锦兮向来是个人敬我一尺我敬人一丈的主儿，见人家都客气，她也就格外地客气回去，在座的都是中年人，还有一个头发都花白了的老者，她很自觉地坐在了下首，算是个礼敬长者的意思。

四个商人见她小小年纪毫不怯场，一举一动都透着自若，便对她多了些正视。掌柜的充当介绍人，原来这三位竟然是德诚会的一正两副三位会长。

玉锦兮挨着拱手见过去：“邓会长，韩会长，杨会长，幸会，幸会。小可姓玉，玉石的玉。”

又对掌柜的道：“胡掌柜。”

几人也都还礼，这就算是认识了。

邓会长开口道：“听胡掌柜说，小哥儿手边有四万多斤橙子，可是真的？”

玉锦兮点头：“四万三千斤。”

邓会长又问：“都如这些一般？”伸手指了指桌子上的样品。

玉锦兮点头：“都是这般品质。”

邓会长沉吟片刻，又道：“事出紧急，我们这边只有几家大商户得了消息，如今刚有两万斤的单子，剩下的怕要明天才能有确切单子给小哥儿。小哥儿果真能送货上门？”

玉锦兮笑道：“一手交钱一手交货，我若送不到，您那银钱还是您的，有何担忧之处？”

这话说得有理，几位会长都点头。

“既然如此，那这几家的地址就请小哥儿收着了，不知何时可以送货？”

玉锦兮从邓会长手里接过薄薄的一张纸，摊开来看，不仅有地址，还有斤数和总价，正是按照二十七文一斤的价格算的，竟是一文钱的价也没还。没想到这个胡掌柜还是个能干的，这么短的时间就把这事儿办成了。

单子上列举了五六家的地址，分散在京城各处。看着远，可如今的京城才多大？就一个二环罢了。她都不用把空间提升到最高速度，就这几家，她一个时辰内就能跑个遍。

玉锦兮想了想，给了个准话：“既然是几位会长给的单子，我也不扯别的，今天晚上送货，等各位验完货，明天白天我再上门收货款可否？”

这就是个真心要做成生意的态度了，几位会长都表示满意，这张单子上的铺子，可是有大部分都是他们的生意。

玉锦兮称要赶紧去安排送货事宜，拱手作别，急匆匆地离开了。

几位会长却不着急走，凑在一起继续商议如何应付来势汹汹的珩兴会。玉锦兮的消息送的正当时，昨日有十几家铺子里突然一起摆出了夏橙卖，价格还都一样，这就是个统一行动的信号。而这样的行动，向来是德诚会自上而下安排的，可这些商户虽然是德诚会的会员不假，却是私自行动。