第41章 黄金二八定律

《营生金点子》之三

企业的成功直观地表现为它的盈利能力和成长速度，企业成功有一种方法论称之为“黄金二八定律”。

黄金二八定律的简单解释是：投入20%的资本实现80%的盈利。

先解说一下，黄金二八定律的目标。

第一目标是可以成就更多。投入20%资本实现80%的盈利，叫一本万利。在办事效率上称之为事半功多倍，武术招式上称之为二两拨千斤。

美丽鲜艳的玫瑰花，在情人节卖出较之平时价值倍增；工艺产品因含有科技元素，价值斐然；股市暴跌数日，砸出黄金坑，此时买入股票，股价反弹空间巨大••••••

第二目标是增强全局观念，通盘考虑。

“不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。”

如果你追求一个局部更好，甚至完美，你有可能花费巨大的资源和时间，这往往意味着总体资源的浪费。

运用黄金二八定律分步骤：

第一步，要明确你想在什么事上达到什么效果。

第二步，确定达到既定效果，注重办事行为中的每一个细节，因为“细节决定成败”。

第三步，果断行动，及时出手。多谋善断而又行动迅速，才能快速占领市场，获得先机。

第四步，在实现80%的效果之后，及时收手，稳步推进，重新开局。

黄金二八定律，战略上表现为以少胜多，以弱胜强。

大家都熟知三国时期有一个著名的官渡之战，这也是中国历史上非常经典的一场以少胜多的战役。

官渡之战前，袁绍和曹操兵力对比悬殊，当时，袁绍兵力11万，而曹操只有2万人，袁绍总兵力是曹操五倍还要多。在双方战斗力这么悬殊的情况下，弱势的一方还能取得战役的胜利还真不多，但是曹操奇迹般地做到了！

袁绍虽兵多将广，但用人不当，手下相互猜忌，又没有灵活机动的战略战术，不能抓住稍纵即逝的战争机会，导致官渡战败。

而曹操广纳贤才，知人善用，通过运用以逸待劳、后发制人；声东击西、避实就虚；诱敌深入；釜底抽薪等灵活机动的战略战术大败袁绍，奠定了一统北方的基础。

司马迁《史记》：“富者必用奇胜。”

致富源于反馈，富人都是反馈能手。

在工作中，有的人能够左右逢源，不断创造成果，有的人则不会。

销售业绩好的人，能够经常出成果，不用事必躬亲，自有客户主动互相介绍，客源也慢慢扩大。由于客户逐渐增多，销售额逐渐上升。

不能够持续创造业绩的人，自己积极努力，凡事亲力亲为，会得到一时的业绩提升，但是很难持久，因为一个人的力量是明显不够的、有限的。

二者的差别究竟在哪里？

简单来说就是有没有获得外界的支持。

可以经常出成绩的人，能够给予别人可以信赖的印象，别人愿意给他帮助，喜欢为他介绍客户。

不能做到这一点的人，即使自己做的再努力，仍然效果不佳，还会让人有警戒心，尽量不与他扯上关系，让自己产生不愉快的感觉。

这个理论在商业世界的各个领域都通用，能够得到八方支援的人人脉越来越多，人脉丰富了金钱和事业也就到位了。

人脉越丰富，越容易成功。

那么，怎么才能成为受欢迎的人呢？

有一个秘诀，那就是成为“反馈者”。

通俗的说，就是能够倾听、采纳别人的意见、建议，并把对方给予自己的良好建议产生的良好效果，反馈告诉给对方。

对方会感觉他很有成就感，从而愿意继续给他更多的帮助、建议。

刘邦从善如流，建立了大汉王朝；李世民善于纳谏，开创了唐朝“贞观之治”。

用爱因斯坦：“成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话”，作为本章的结束语。