第40章 让用户离不开它
《营生金点子》之二
企业生产什么产品?企业如何占领市场,赢得市场?产品如何畅销?产品怎样才能赢得客户的青睐,消费者的认同?
这些都是企业家要思考和解决的问题。
先导入以下几个企业产品销售相关的因素:
其一、畅销产品的关键:有卓越的用户体验。
顾客是上帝,消费的主题是客户,所以企业的产品要适销对路。
产品是否畅销,取决于客户体验。
企业要精心设计用户体验——事实上,很多产品之所以能够成功,原因不仅表现为产品特质和功能先进、优越,而且关键在于产品所带来的用户体验良好。
如果我们销售的产品能够很好的为客户提供美好的体验,那么假以时日,就有可能将产品缔造成知名品牌。
二、什么是好的生意?
威廉•享利进行过许多商业面试。有一天,他面试了一个金融专家。
威廉•享利问他:“你觉得一个好的生意模式,它最根本的特征是什么?”
金融专家说:“是让用户离不开它。”
这是威廉•享利创业以来,听到关于这个问题最精彩的回答。
对啊,所以好的产品会让人们无法想象离开它的生活——就像我们今天无法想象没有手机和手机里面没有微信的生活一样。
过去我们讨论商业问题,放在第一位的问题,好像是竞争,也就是我的东西要比竞争对手的强。
但是,真正成功的生意模式不是赢得了竞争,而是在为用户的生活当中搭建一个阶梯,用户一旦登上这个阶梯,就离不开它。
对,这才是检验产品和服务是否有竞争力的一个黄金标准。
真正的竞争力不是你自己感觉好,而是用户需要你所提供的服务,或对方需要你的合作才行。
唯有坚韧不拔,才能征服对方;唯有不屈不挠,才能拯救自己,拯救需要你的人。
经过长途跋涉,走着走着,你会创造,属于自己的小宇宙。
成功是朝着既定目标坚韧不拔,持之以恒努力的结果。
三、理解消费者的生活。
途径一,寻找用户的需求。
比如:受疫情影响,学生宅在家里不能到教室读书,出不了门,又没有课本,这个时候,学生最需要什么呢?
学生需要上课,需要看书,于是空中课堂和电子图书应运而生,解决了广大学生的需求问题。
途径二,在特定的人群中寻找商机。
特定的商品之所以当初年轻女性“不消费”,是因为受传统观念的影响,例如:比基尼泳装等。
如果能生产出外观和质感与常见产品一样,而性能却适合年轻女性需要的商品,则会受到这些人群的欢迎。
途径三,寻找替代的解决方案。
网上订餐平台就是看到了餐厅定位的麻烦,并致力于帮助消费者解决这一问题。并找到替代方法的权宜之计,于是,开通网上定位服务的餐馆越来越多。
生活中有诸多商机都是替代服务产生的,比如:网购取代部分实体店的功能,美团外卖取代部分餐馆的功能,银行自助取款机取代银行柜台部分业务。
目标明确,坚韧不拔,持之以恒,直到成功。