第35章 请教
白雾请Selin帮她带饭，Selin叫白雾一起，白雾不肯，Selin便与Iris一起下楼吃饭去了。
众人去后不久，Lexie就已在公司餐厅热完饭吃完了午餐，白雾一看时间，还只十二点二十。
Lexie回到座位，马上收拾桌子，拿出“午睡神器”准备休息。
这时，白雾叫住了她：“Lexie，我有个问题想问你，你现在方便吗？”
Lexie明显有点意外，推开枕头，回头看着白雾问道：“我准备睡觉了，你要问什么？急吗？”
白雾道：“急。”
“那你问吧。”Lexie道。
白雾道：“走，我们去资料室聊。”
Lexie虽然不情愿，但还是跟着白雾进了资料室。
资料室占地八平米，不算小，但因为三面墙都装了壁柜，中间还放了一个小货架，显得有些逼仄。
透过壁柜的玻璃门，可以看到柜子里整整齐齐地放着几十上百的蓝色文件夹，每个文件夹的脊页上都标注着客户名字，里面装的应是与该客户对应的合同、报告和订单之类的文件，以及客户签字确认过的样品。
中间的货架上陈列着许多纸箱，里面装的则是体型较大，没法装进文件夹的签样样品，包括彩盒、产品的塑胶外壳，甚至整机等。
七个柜子白雾占了五个，八格货架，其中六格多装的都是白雾的资料。
资料室里没有桌椅，两人只能站着说话。无论是谁，与白雾一起站在这个狭小的空间里，都会感受到白雾无形的压力，所以Lexie忍不住说：“雾姐，你找我什么事，就直接说吧。”
白雾笑道：“我最近遇到了一个难题，不知道怎么办才好，所以想请你帮我出出主意。”
Lexie心里想：你还有遇到难题，需要听我的意见的时候？我不信。因而狐疑道：“什么事，你说。”
白雾于是把她如何结识Jet，如何劳神费力说服Jet启动测距仪项目，如何半途而废，如何重启谈判，如何费尽心机项目却止步不前，最后说到参展面谈是她推动项目的最后一根稻草，将事情始末原原本本毫无保留地说了个罄尽，这才问道：“要是你，你会替换谁？”
Lexie马上警惕，道：“你找我谈话的目的，是想把我替换下去，是吗？”
白雾还没说话，Lexie似乎认为白雾就是这个意思，迫不及待又补充道：“雾姐，科隆展我去过，你也去过，把机会让给没去过的同事，这种借口是不成立的。你去科隆是为了推动项目，那我去科隆也约了客户深入谈合作的，订单虽然不一定有你的大，但是利润比的高，你的这个理由也是不成立的。还有，虽然我知道你不是个贪婪的人，你去参展拿回来的客户名片都会分给我们，但我不喜欢这种，我更喜欢我的客户从头到尾都由我来全程开发，我希望我的每一个客户第一面见的人，是我而不是其他人。”
白雾一听这话，就知道Lexie急了，忙道：“不是，我不是这个意思，我是真的想听听你的意见。”
Lexie打量白雾，看她这句话里有几分真，几分假，当看到白雾真诚坦荡，求知若渴的神情，便知她此刻的确有些疑难不决，遂道：“反正你想换我，我是不会同意的。我不是Beth，拿别人的客户拿得这么心安理得，你就算把ZEK，Barkway这种现成的客户划给我，我也不会把名额给你。既然你说想听我的意见，那我就说说我对经理和Iris的看法。”
Barkway是白雾手中最大的客户，她曾提到她做过的最大的订单，金额接近900万人民币，就是通过Barkway成交的。ZEK自不必说，去年ZEK为白雾带来了两个零售商的订单，总金额超过五百万，现在对接巨型项目Clock，ZEK更是主力，一旦成交，金额之大超出想象。
Lexie能说出拿Barkway和ZEK换她一个席位她都不干的话来，白雾倒是一点也不意外，只是笑道：“好，你就帮我分析分析经理和Iris。”
“先说经理。”Lexie道：“大家都知道，经理在客户开发方面，是一只纯菜鸟，他不但不懂客户开发，还处处给我们一线的Sales设置各种障碍，对我们来说，他是成事不足败事有余。”
自从Lexie单飞后，白雾再未与Lexie推心置腹聊过天，这时听Lexie说话比自己更尖锐，不由一惊，暗替Lexie担心，不过一想到Lexie比较内向，这些话一向只藏在肚子里，从未与人提起，又把劝诫的话咽了回去。
Lexie继续说：“但对老板来说，他这种人是最有用的。弛经理做事的第一出发点是守护老板的利益，平时我们努力拿订单，只要不犯规，他都好说话，甚至会主动帮忙。但是一遇到触碰红线，要动老板的奶酪，他要么就打回来，要么就撒手不管。这样他在老板面前永远都是好人，还能替老板做恶人，为老板过滤大部分越界的要求，老板能不喜欢他吗？”
白雾道：“所以你的意思是，经理不能动？”
“不是不能，是没必要。”Lexie道：“经理嘴上说他去不去德国无所谓，实际上他真是这么想的吗？我觉得不一定。他这么说，是想显得他大度，又为公司着想。你要是真把他替换了，他心里肯定不舒服。他心里不舒服，说不定以后会更加卡你的脖子，绊你的脚，对你以后的工作只有坏处，没有好处。”
这一点白雾倒是真没想过，她以为驰明瑞说去不去德国无所谓，是真心话，因此恍然一惊。
Lexie见白雾被自己的说法醍醐灌顶，更来了兴致，道：“还有一点，你自己刚才也说了，替换经理，对你的名声也有负面影响。你现在一个人掌握着公司一半的业绩，对领导们来说，这不是好事。不是有句话叫‘功高盖主’吗？领导怕你哪天耍脾气，把订单弄丢了，或者耍什么阴谋，把客户弄没了，公司的业绩直接腰斩，他们能不担心吗？所以我觉得，业绩越好，越要低调，你把经理的名额据为己有，不但经理有意见，老板也会认为你目中无人，认不清自己的位置。”
白雾道：“他们想多了，什么功高盖主，我还能挟持客户，篡位当老板不成？我能把客户怎么样啊？客户不下单，或者客户没了，对我有什么好处啊？”
Lexie道：“你不这么想，不代表别人不这么想。上面领导的心思，谁说得准呢？多个心眼，总是没错的。对付他们，说白了就一句话：领导们我们不能得罪，能顺着他们就顺着，实在顺不了，拐个弯再想办法，”
“行，我明白了。”白雾道：“那Iris呢，Iris我觉得我更不好意思开口。”
Lexie道：“我和你的意见恰恰相反，你如果一定要去参展，Iris的名额是最适合你的。”
“为什么？”白雾一头雾水问道。
Lexie道：“首先，她的名额是你为她争取的，你争取的名额可以给她，也可以给Selin，当然也可以给你自己。其次，你别看Iris拿到名额那么兴高采烈，其实她高兴的不是去参展，而是有机会去德国玩，你看她准备的那一大摞购物清单就知道了。然后你看她的业绩，增长地很慢，以她的能力和基数，一年翻一倍都不成问题，但你看她每天乐乐呵呵的，光顾着享受生活去了，很少加班，手上的客户都没充分利用，展会上的新客户她更顾不过来。”
白雾笑道：“她是不怎么加班，不过你也很少加班啊？我印象中，咱们部门里，我加班最多，Selin第二，接下来就是你和Iris，你比Iris稍微好点，你这么说Iris，有点不合适。”
Lexie冷笑道：“做外贸，客户都是靠时间堆出来的，这一点你不是不知道。你以为我下班回家像Iris一样，不是吃喝玩乐就是买买买吗？我回家是为了给我老公做饭，吃完饭我还得继续工作，一般忙到十一二点才睡。”
白雾吃了一惊道：“难怪你的业绩增长得这么快，原来都是拼出来的。不过依我说，赚钱虽然重要，但是身体更重要，每天这么熬夜，身体会垮的。”
Lexie道：“不是每个人都有Iris那么好的命，她男朋友的工资一个月五万块，一年发十八个月的薪水，她当然用不着拼死拼活地上班赚钱。我也不想透支健康，可现在不趁年轻赚点钱，以后老了，想努力也来不及了。”
白雾听到这些话，正说到她心坎里，眼泪不知不觉地润湿了眼睛，再看Lexie，本想安慰她几句，却见Lexie扶着货架，双眼失神地望着窗外的白云，没有一点哭的迹象，安慰的话只得收回，道：“所以你的意见是Iris没必要去参展？”
“这是一方面，”Lexie很快恢复理智，道：“另一方面，Iris虽然在公司人缘好，但她毕竟不是领导，撤换她，除了她自己空欢喜一场，有点情绪以外，不会受到经理和老板的猜忌。而且你和Iris的交情也算不错，跟她好好说说，她不会不同意。”
白雾沉思不语。
Lexie又道：“还有最后一点，Iris去不成，你给Beth的客户就有理由收回来了。Cosign这个客户我上网查了，在俄罗斯很有影响力，而且他们的市场辐射到了欧洲七八个国家，培养一两年，年销售额突破百万完全是有可能的。这么好的客户，你给Beth，完全是浪费。”
白雾不置可否，道：“对了Lexie，我还想问你，上次开会你怎么突然发那么大脾气？把Beth都骂哭了。以前也没见你和她有什么矛盾啊？”
Lexie愣了一下道：“没什么原因，雾姐你什么时候也这么八卦了？”
白雾笑道：“不是八卦，我是想知道，你最近是不是遇到了什么刺激，或者什么难题，想问你需不需要我帮忙。”
Lexie飞快地扫了一眼白雾，又飞快地避开白雾的目光，手指摩擦着货架的撑杆，道：“没有，我没事，当时就是有感而发，没想那么多。”
白雾看得出来，Lexie心里分明有事，只是不肯说，她又不好逼问，于是说：“那行。你刚才说的为我提供了很多新思路，我回去好好想想，再告诉你我的决定。”
“你不用告诉你的决定，我只是说了我的想法，采不采纳是你的自由。”Lexie道：“我先出去了。”
Lexie转身就走，白雾又把她叫住，道：“还有一件事，我想问下你，你要是不方便说，不说也关系。”
Lexie已走到门边，握着门把手道：“你问吧。”
白雾道：“上周你不是有个叫Lion的客户问你要样机吗？我想问下，你寄给他们的是一整套，还是单个HT1？”
Lexie眉尖一跳，面露怒色，不过很快缓和下来，道：“这是你的好助理告诉你的吧？”
白雾笑道：“Lion要的样机是他们自己用，还是给Clock的，能告诉我一声吗？”
Lexie道：“我只能告诉你，他们要的是一整套，其他的我不知道。”
说完，将门一推，走了出去。