第11课
南风法则：没有人能够拒绝温暖的力量

【核心提示】在与人打交道或者办事情的时候，用好的态度、温和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高办事的效率。在与人相处时，用友善体贴的方式会比强悍冷漠的方法更易俘获他人的心。

【理论指导】

南风法则源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：在风的家族中，北风和南风一直较劲，它们都觉得自己比对方厉害。有一天，北风和南风偶然相遇了，它们谁也不服谁，决定比试一下谁的威力更大。比赛的内容就是看谁能把行人身上的大衣脱掉，谁就算赢了。

于是，它们一起来到道路上，找到一个行色匆匆的行人。北风先刮起一股凛冽的寒风，对着那个路人猛吹，想通过更大的风把人的衣服吹掉。寒风凛冽刺骨，冻得行人直跺脚，大骂这该死的北风。结果行人为了抵御北风的侵袭，把大衣裹得比以前更紧了。北风只得精疲力竭地败下阵来。这时，只见南风徐徐吹动，顿时阳光和煦，行人似乎感觉到了温暖，不一会儿就开始解开纽扣，继而脱掉大衣。最终南风获得了胜利。

这就是南风法则的由来。南风法则启示人们：温暖胜于严寒，引导胜于压迫，最有威力的武器往往是爱与关怀。生活中，我们在处理人与人之间的关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都想使行人脱掉大衣，但方法不一样，结果也大相径庭。

现实中，有些领导者忽略了爱的力量，常常用冷漠的眼神和冰冷的言语紧紧地把自己包裹起来。实际上，比严厉更有力的“武器”是爱、关心和尊重，也就是让他人感到温暖。

因此，我们在与人打交道或者办事情的时候，用好的态度、温和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高办事的效率。在与人相处时，用友善体贴的方式会比强悍冷漠的方法更易俘获他人的心。

被人誉为“黑珍珠”的球王贝利，是足球史上享有盛名的天才。他在很小的时候就表现出了足球天赋，并且取得了惊人的成绩。

有一次，小贝利参加了一场激烈的足球赛。赛后，伙伴们都累得腰酸腿痛，有几位小球员点上了香烟，说是能够解除疲劳。小贝利见状，也要了一支。他忘我地抽着烟，看着淡淡的烟雾从嘴里吐出来，觉得自己很潇洒、很时尚。不巧的是，这一幕被前来看望他的父亲看到了。

晚上，小贝利的父亲坐在椅子上询问他：“你今天抽烟了？”

“抽了。”小贝利红着脸，低下了头，准备接受父亲的训斥。

但是，父亲并没有这么做。他从椅子上站了起来，在屋子里来回走了好半天，这才开口说话：“孩子，你踢球有几分天赋，如果你好好坚持下去，将来或许会有点儿出息。但是，你应该明白做一名足球运动员的前提是有良好的身体素质，可今天你抽烟了。也许你会说，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想，仅仅一根，不会有什么大碍的。但天长日久，你会渐渐上瘾，你的身体就会变差，而你最喜欢的足球可能会因此渐渐地离你远去。”

说到这里，父亲问小贝利：“你是愿意在烟雾中损坏身体，还是愿意做个有出息的足球运动员呢？你已经懂事了，自己做选择吧。”说着，父亲从口袋里掏出了一沓钞票，递给小贝利，说道：“如果不愿意做个有出息的运动员，执意要抽的话，这些钱就给你买烟用吧！”说完，父亲走了出去。

小贝利望着父亲远去的背影，仔细回味着父亲那动情入理的话语，不由得伤心地哭了起来。过了一会儿，他止住哭，拿起钞票，来到了父亲的面前。

“爸爸，我再也不抽烟了，我一定要做个有出息的运动员。”从此，贝利训练更加刻苦，最终成为一代球王。

从贝利的这则故事中，我们看到了，人与人之间入情入理的沟通要比大发雷霆的训斥管用得多，情感是进入别人内心、拉近双方距离的最有力武器。因此，凡是有沟通的地方就有情感发挥的余地。只要懂得这个道理，情感就会在你人际沟通中助你一臂之力，让你轻易地征服对方。

用情感动对方，用心温暖对方，这无疑是人们获得他人认可的最佳方式。通过南风法则，人们进一步地体会到“好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”的真正意义，也告诉人们在与他人接触的过程中，应该多用关心、爱护、尊重、赞美等积极情绪感动对方，让对方感到你是从内心深处关心他，这样能将彼此的感情拉得更近、更亲，也更易得到他人同样的关心和爱护。