商战
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防御战的数学法则

在开阔地带两军对垒,胜负很快见分晓,打赢的总是兵力较多的一方。

但如果其中一方处于防守状态,结果会怎样呢?这会对战争的数学法则有影响吗?

假设一名红军军官率9名士兵交火一名蓝军军官指挥的6名士兵(兵力优势为50%),但蓝军处于防守状态,掩护于战壕或散兵坑内。

进攻方(红军)数量上超过防御方(蓝军)(9:6)。

第一轮交火后,进攻方和防御方兵力比例达到7:5。

第二轮交火后,进攻方与防御方兵力比例为5:4。

第三轮交火后,双方兵力持平。

对蓝军士兵而言,命中概率还是一样,每3次射击击中一名红军士兵。

但在蓝军处于防御优势的阵地,红军士兵的命中概率会大幅下降,红军士兵每9次射击而不是3次,才能击中一名蓝军士兵。

(这种情况与“说服式销售”的难度相同,从市场地位稳定的对手那儿抢生意,要比争取没有任何品牌倾向的潜在顾客困难得多。)

第一轮交火后,红军兵力仍多于蓝军,但优势仅为7:5。第二轮交火后,优势进一步降低至5:4。第三轮交火后,双方军队兵力持平(4:4)。

红军以50%的兵力优势发起进攻,但现在双方兵力相当。失去兵力优势的红军指挥官想必此时会取消进攻。