第7章 敢于借贷壮大事业

亲爱的孩子：

你前次来信说，你用借我的钱去股市闯荡，总感觉心里不安，这点我完全能够理解你的心情。因为你想赢，却又怕在那个冒险的世界里输，而输掉的是借来的，还得支付利息的钱。

当创业之初，直到小有成就之后，这种输不起的感受，都似乎一直在控制着我。每次借款前，我的内心都会在谨慎与冒险之间苦苦徘徊与挣扎，甚至整夜整夜地睡不着觉，一躺在床上就开始算计如何偿还欠款。

人们常说，冒险的人经常失败，其实傻瓜才常常是这样。恐惧和失败过后，我总能强打精神，决定去再次借钱。为了进步，我已经无路可走，所以，我只能去银行贷款。

儿子，巧妙化解棘手问题的大好良机，其实经常呈现在我们眼前。借钱不是件坏事，只要你不把它看成在危机时候使用的救生圈，它是不会让你破产的。如果你把它看成一种有力的工具，你就可以用它来开创机会。否则，你就会让恐惧束缚你本可大展宏图的双臂，掉入害怕失败的泥潭，而最终一事无成。

我所熟知和认识的富翁中，多数的人都是借鸡生蛋的，靠自己一点一滴和日积月累挣钱发达的人少之又少。这其中的道理很浅显，一百块钱的买卖总会比一块钱的买卖要赚得多。

不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的是胜利了我应该做什么，而不是输了我会怎么样。

借钱是为了创造好运。如果抵押一块土地就能借到让我得以独占一块更大地方的充足现金，那么，我会毫不迟疑地抓住这个机会。在科利佛兰时，为夺得科利佛兰炼油界头把交椅地位以扩张实力，我曾多次欠下巨债，以至不惜把我的企业抵押给银行，结果我成功了，并创造了令人震惊的成就。

儿子，为了前途我们可以抵押青春，为了幸福我们同样可以抵押生命，人生就是不断抵押的过程。如果你不敢逼近底线，你就输了。为了成功，我们抵押冒险难道不值得吗？

说到抵押，我想让你知道，在我从银行家手里接过巨款时，我抵押出去的不仅仅是我的企业，伴随的还有我的诚实。既然签了合同、契约，就应该视其为神圣的东西，就应该严格遵守合同，不能拖欠债务。对投资者、银行家和客户，乃至我的竞争对手，我总是以诚相待，同他们讨论问题时我从不捏造或含糊其辞，坚持讲真话，我坚信谎言总会暴露在阳光之下。

付出诚实的回报是巨大的，在我没有走出科利佛兰前，一次次把我从难以摆脱的危机中拯救出来的，是那些了解我品行的银行家们。

我清楚地记得，有一天，我的一个炼油厂突然失火，损失非常惨重。那时我急需一笔钱重建瓦砾中的企业，而保险公司却迟迟不能赔付保险金，我只得向银行追加贷款。现在想起那天银行贷款的情景来，还让我激动不已。在那些缺乏远见的银行家看来，炼油业早已是高风险行业，向这个行业提供资金不亚于是在赌博，再加上我的炼油厂刚刚被大火烧得一干二净，对于我要求追加贷款，有些银行董事犹豫不决，不肯立即放贷。

就在这时，斯蒂尔曼先生是他们中一个最善良的人，让一名职员提来他自己的保险箱，向着其他几位董事大手一挥说：“听我说，先生们，洛克菲勒先生和他的合伙人想借更多的钱，我恳请各位毫不犹豫地借给他们，因为他们都是非常优秀的年轻人。如果你们希望更保险一些，这就是，想拿多少就拿多少！”原来是我的诚实征服了这位银行家。

孩子，诚实是一种方法，是一种策略。我所以能赢得银行家以及更多人的信任，就是因为我支付了诚实，也因为它，我度过了一道道难关，最终踏上了成功的快车道。

现在，我就是我自己的银行，虽然已经不需要再去求助任何一家银行，但对那些曾鼎力帮助过我的银行家们，我还是一直都心存感激的。

在不久的未来，你可能会管理我们的企业，因此你必须要知道，经营企业的目的就是要赚钱。扩大企业固然可以赚钱，但是把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的一个重要方面。若你只注重一种功能，而忽视另一种功能，就会招致失败。错失机会还算好一点的情况，在最糟糕的情形下，甚至会造成财务崩溃。

管理和运用金钱，跟决心赚钱是两码事，需要有不同的信念。管理和运用金钱，不能只是空谈管理和策略，你必须亲自动手，亲自管理数字。上帝隐藏在细节之中，如果你忽视细节，或是超脱细节，把这种“杂事”交给别人去做，那么，事业经营中最少一半的重要责任被你忽视了。细节永远不应该妨碍热情，记住战术、战略这两点，才是成功的做法。

孩子，你正朝着你既定的目标前进，这点我感到非常欣慰，但要赢得一场伟大人生的胜利，你必须勇敢，再勇敢。勇敢地行动，勇敢地面对你的金钱管理和运用。因为你做生意的直接目的就是为了赚钱，因此，你就必须锁定这个目标，灵活地通向这个目标。

爱你的父亲

1899年4月18日