第5章 专注能增强核心竞争力

作为一个社会人，要想脱颖而出，成为企业中的骨干，专注精神是必不可少的要素之一。

当前，很多年表人把事情看得过分简单，不肯集中自己所有的精力去努力。须知，经验好比一个雪球，在人生的路上，它永远是愈滚愈大的。任何人都应该把精力集中在某一件事业上，不断工作、不断学习。你所花费的功夫愈大，所得到的经验也愈多，做起事来也就愈觉得容易。

两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。可是一段时间后，叫阿诺德的那个年轻人青云直上，而那个叫布鲁诺的年轻人却仍在原地踏步。

布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释他与阿诺德之间的差别。

“布鲁诺先生，”听完布鲁诺的抱怨之后，老板开口说话了，“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”

布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。

“有多少？”老板问。

布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板一共40袋土豆。

“价格是多少？”布鲁诺又第三次跑到集市上问来了价格。

“好吧，”老板对他说：“现在请您坐到这把椅子上，一句话也不要说，看看别人怎么做。”

老板将阿诺德找来，并让他看看集市上有什么可卖的。

阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说：到现在为止，只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少多少，土豆质量很不错，还带了一个让老板看。这个农民一个钟头以后还会弄来几箱西红柿，据他看价格非常公道。阿诺德又说，昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会进一些的，所以不仅带了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢！

此时老板转向了布鲁诺说：“现在您肯定知道为什么阿诺德会受到公司的重用了吧？”

作为雇员，对待工作专注的程度直接影响你在公司的地位。正如文中的两位员工，布鲁诺只干老板吩咐的事，做工作的奴隶；而阿诺德从公司的利益出发，时刻专注于有利公司的事情，争做企业的主人，于是他受到经理的重用。

不专注的人是为了完成任务而做事，他的工作是应付了事，是简单机械的；而专注的人是为创造效益而工作，他的工作是追求最佳结果和最大效益，是开拓创新的。因此，一个人是否专注，从他做事的情态便可反映出来。

系统论有一至理名言：整体大于部分简单相加之和。这个效能同样适应工作中的持续效应。研究发现，人的大脑在工作时要达到最佳状态，必须将时间做整批的运用，只有保持其效应的持续性，才能尽快地获得预期的目标。

一个人的品性是多年行为习惯的结果。行为重复多次以后就会变得不由自主，似乎不费吹灰之力就可以无意识地、反复做同样的事情，到后来不这样做已经不可能了，于是便成了人的品性。因此，一个人的品性受到思维习惯与成长经历的影响，这种品性在工作、生活和学习方面都起着决定性的作用。

一个初入职场的人，就缺乏专注工作的态度，做事三心二意，遇到困难就跳槽，久而久之，养成了缺乏专注精神的工作习惯。这种习惯势必影响他以后的前程，无论他做何种行业，这种工作习惯都极难被驱除。

威廉·怀拉是美国推销寿险的顶尖高手，年收入高达百万美元。他成功的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸。那张迷人的笑脸并不是天生的，而是长期苦练出来的。

威廉原来是全美家喻户晓的职业棒球明星球员，到了40岁因体力日衰而被迫退休，而后去应征保险公司的推销员。

他自以为以他的知名度理应被录取，没想到竟被拒绝。人事经理对他说：“保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸，而你却没有。”

听了经理的话，威廉没有气馁，立志苦练笑脸，他每天在家里放声大笑百次，邻居都以为他因失业而发神经了。为避免误解，他干脆躲在厕所里大笑。

经过一段时间练习，他去见经理。可经理说：还是不行。

威廉不泄气，仍旧继续苦练，他搜集了许多公众人物迷人的笑脸照片，贴满屋子，以便随时观摩。

他还买了一面与身体同高的大镜子摆在厕所里，为了每天进去大笑三次。隔了一阵子，他又去见经理，经理冷淡地说：“好一点了，不过还是不够吸引人。”

威廉不认输，回去加紧练习。有一天，他散步时碰到社区的管理员，很自然地笑了笑，跟管理员打招呼。管理员对他说：“怀拉先生，你看起来跟过去不太一样了。”这句话使他信心大增，立刻又跑去见经理，经理对他说：“是有点味道了，不过那仍然不是发自内心的笑。”

威廉不死心，又回去苦练了一段时间，终于悟出“发自内心如婴儿般天真无邪的笑容最迷人”，并且练成了那张价值百万美元的笑脸。

威廉永不死心，专注地练就了他那张价值百万美元的笑脸，那张笑脸成了他最好的名片，并为他创造了巨大的经济效益。推销保险是最具挑战性和竞争性的行业，而威廉在这个行业中如鱼得水，非常顺手。

可以说，专注能够使一个人具备核心竞争力。即使暂且不具备竞争力，只要具备了专注的精神，那也可以凭借着专注的毅力，练就一手绝活，从而让自己具备独特的核心的竞争力。