第20章 卖辣椒

辣椒，顾名思义，当然是辣的了，不辣的那是青椒或菜椒，不能叫辣椒。有位从乡下来城里卖菜的农民坚信这一点。

这天，一位顾客来到菜摊前问：“你这辣椒辣不辣？”

“辣！特辣！不辣不收钱！”他肯定而自豪地说，“不信，你尝尝！”

没想到，那位顾客摇着头走了，扔下一句话：“辣的，不要！”

他很纳闷，辣椒岂有不辣的！难道城里人不喜欢吃辣东西了吗？

另一位顾客来到摊前，同样问辣椒辣不辣。

有了上次的经验，他有点昧着良心地说：“我这辣椒是特殊品种，一点都不辣……”

没等他说完，顾客已摇着头走了：“不辣吃什么劲。”

辣不行，不辣不行，这城里人到底喜欢吃什么样的辣椒呢？他犯难了。

当又一位顾客前来询问的时候，他试探着说：“这、这头是辣的，那头是不辣的，中间、中间是稍微有些辣的……”

顾客果然停下来买了，而且买得称心如意。

如此效法，以后他的辣椒果然卖得很好，只要上前询问的几乎没有空手走掉的，他却不解地摇起了头：“这城里人，真有意思！”

人上一百，形形色色，有吃辣的，就会有不吃辣的。短暂的沟通交流，使这位卖菜人受益匪浅。