第19章 商战的法宝

某市一服装批发市场又新建了一栋楼，打算开发成名牌广场。新楼里有30多个黄金铺位，股份公司要将它们一一拍卖。

拍卖在股份公司会议厅里举行。当时，参加竞拍的有一百多号人，座无虚席。9时30分拍卖从最好的铺位开始，起价是30万。拍卖师话音刚落，一位财大气粗的中年人便举手把价格抬到80万。顿时，整个拍卖场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳，以为中年人发疯了，大家你看我我看你，面面相觑，不知所措。缓过神来的拍卖师尖声锐气地在拍卖席上叫着“80万，有没有超过80万的，80万第一次，80万第二次……好，成交！”“当啷”一声，80万，一锤定音。第一个铺位被中年人拍得。他一拍到铺位，便匆匆离席，显然，他不想再要第二个铺位了。

第二个铺位虽然稍微逊色，但开价也是30万。这时拍卖现场骚动起来，显然，每位竞拍者都有了心理上的准备，争抢的人逐渐多了起来，拍卖师一开价，便有人举手出40万。叫40万的话音刚落，就有人高喊50万。竞争气氛相当激烈，叫价声此起彼伏。拍到最后，第二铺位价格升到了100万。被一个戴眼镜的批发商夺得。

一个上午，30多个铺位，全部被拍卖一空，最差的也拍了35万。在整个拍卖过程中，认真衡量一下，第一个竞拍者成了最大的赢家。

后来，有人采访了这位竞拍者，竞拍者不无自豪地说：“凭我的经验估计和预测，如果按常规来拍卖这个铺位，至少会超过100万。说实在的，第一个铺位我志在必得，不像其他竞拍者，一开始就处于观望态度。这样显然会处于不利地位。拍卖场如战场，稍一迟疑，就会失去大好时机。我早就意识到这一点，所以拍卖师一出价，我干脆把价格抛到自己认为理想的价位，当时，我也很紧张，害怕有人举手抬高价位。幸好他们没有思想准备，为我节省了不少钱。”说完，他开心地笑了。

拍卖场如战场，稍一迟疑，就会失去大好时机。