第4章　扮演好自己的角色
尽量让自己容光焕发，精神饱满

小时候每逢圣诞节前夕，我们全家都要去北欧百货商店(1)为家人挑选礼物。我们各选各的，选好后到柜台请工作人员为我们包装好礼物，只有我妈妈没有这样做。她要在当天晚上亲自在厨房里包装她所挑选的礼物。在北欧百货商店，礼物包装是一门艺术，负责这项工作的员工都接受过专业培训，在20世纪60年代，我妈妈在那里的包装柜台工作过，所以也接受过相关培训。

我为妈妈高超的包装技艺而折服。她包装礼物不需要交代等任何辅助工具，只是用折叠的方法，而且不会露出包装纸的边角。等她包装好之后，我们常常将她的礼物的包装同家里面其他人的礼物包装进行对比：唯一的区别就是包装纸的样式不同。

我妈妈在参加北欧百货的礼物包装培训课程时明白了一个道理：无论花多少钱买一份礼物，只要你对其倾注了爱心，花费了很多心思，并且包装得非常漂亮，那它就是一份完美的礼物。她说即使我只送她一件价值5美元的礼物，但只要包装精美，她就非常喜欢，那与一条蒂芙尼（Tiffany）钻石项链给她的惊喜是一样的。

现在，让我们讨论一下如何包装并展示你自己。早晨起床后，如果你没有精心打扮就出了门，那就像是用一张牛皮纸来包装你的圣诞礼物。无论礼物是什么，它黯淡粗糙的外观已经让人们失去了兴趣。

尽管这听起来像电影《美国精神病人》中的男主角帕特里克·贝特曼（Patrick Bateman）所说的话，但每一位成功人士都会在早上起床时提醒自己，他的形象和自我感觉与他当天的行为表现有100%的关系。如果你穿着邋里邋遢、说话瓮声瓮气，那你的一天就算是毁掉了。所以每天早晨，你的首要任务就是完美地包装自己，让你的形象符合你的个性和所销售产品的风格。

我买的第一套高档西装是黑色的。当时我正在14街区的杰弗里男装店看衣服，据说它是这一区顶级的男士服装店，不过这个说法尚存争议。我的新客户——当时热门的真人秀节目《粉雄救兵》（Queer Eye for the Straight Guy）的主要嘉宾之一卡尔森·克莱斯雷（Carson Kressley）刚好走进店里。在他的鼓励下，我试穿了一套价格高昂的克里斯汀·迪奥（Christian Dior）品牌黑色西装。“你穿这套西装真帅气，”他对我说，“你应该把它放进自己的衣橱。”于是我买下了那套西装。因为他就站在我面前，说它很适合我，同时我也羞于承认它超出了我的预算，但最重要的是我想给他留下深刻的印象。那套西装的确很适合我，但要让我穿着价值2 100美元的西装来一个高踢腿，我可承受不起。

对那时的我来说，花2 100美元买一套西装简直太疯狂了，但后来我逐渐明白了那套西装赋予了我一种超能量。穿着那件“黑色战袍”，我创造了高出其他人一大截的业绩。如今，那套迪奥西装还挂在我的衣橱里，它给了我一种压力，提醒我要提高穿着的档次。

与此同时，我的自信心也在不断增强，更容易说服人们来买我的产品。我一直觉得，只有百万身家的人才会穿这种衣服，所以为了与它相配，我决定比以前更努力。后来我的确穿着那套衣服赚了数百万美元。