本章小结

本章论述需求的重要概念。需要是显性的需求，欲望则是隐藏在内心的需求，它是源源不断地产生需要的动机。发现需要很容易，但是要深度思考才能搞清楚需要背后的欲望。

刚需和痛点很有诱惑力，但并不是创业的必要条件。当创业者和投资者言必谈刚需和痛点的时候，我们更要冷静地识别其中的陷阱。

中国已经成为世界第二大经济体，社会安定，商品供给充足。绝大多数人已经解决了温饱、生存问题，多数人走向殷实或富裕。此时，人们追求美好生活，即幸福，已经成为消费的主要内因。

我们观察和思考人的天性，例如，爱、爱美、懒惰、玩乐、享受等，发现这些天性催生了长久需求和无限商机。用于满足天性需求的产品，通常会给消费者带来快乐和幸福感，因而会被重复、持久地消费。它们可能不是刚需，也不是痛点，但是市场足够大，机会足够多。

好的创业，不仅能给用户创造实用价值，还能给用户带来愉悦，从而给创业者自己带来满意的效益。