二、善与不争

智谋是个好东西，有智谋才能做成大事业。但智谋并不是谁都能用的。《红楼梦》里说王熙凤“机关算尽太聪明，反算了卿家性命”。王熙凤的聪明伶俐怎么会落了一个“哭向金陵事更哀”的下场呢？

关键是心性修养不够。

王熙凤可能没读过《鬼谷子》。安、徐、正、静，她一个也没有做到。秦可卿说她是“脂粉堆里的英雄”，脂粉队里的英雄也还是脂粉，只凭脑瓜好使，口齿伶俐，会讨上级领导贾母的欢心，成为贾府的管家，但她几乎不思索贾府之外的事情，得来权力全用来满足自己的控制欲和占有欲。走到哪里要么满堂欢笑，要么鸡飞狗跳，既不能使贾府上下安心，也不能行事端正，看似精明、聪明，因为缺少敦厚诚朴的心性修为，也只是写在脸上的小聪明。

如何走出小聪明，走向成熟睿智的大智慧呢？

1．留有决策空间

如果说安、徐、正、静是诸子们的共识，是大家公认的基本原则，那么具体怎么做，不同的书便有了差异。 《管子·九守》说：

安徐而静，柔节先定，虚心平意以待须。

《管子·势篇》则说：

贤者安徐正静，柔节先定。行于不敢，而立于不能，守弱节而坚处之。

《六韬·文韬·大礼》姜太公告诉文王则说：

安徐而静，柔节先定。善与而不争，虚心平志，待物以正。

这三处强调的“柔节先定”都是从道家学说发展而来的。道家主张以柔弱胜刚强，认为人要身段柔软，处事柔和而有原则，才能服众。用现在的话来说就是外圆内方，绵里藏针，而不能像王熙凤那样咋咋呼呼，过于强势。先秦诸子普遍推崇的至高修为是“行于不敢，而立于不能”，内心无比强大，却严肃认真，坚守信念，充满信心，但外表看起来却谦恭而谨慎。

但在《鬼谷子》中则写为“其被节无不肉”。这句话与其他书不同，显然是《鬼谷子》有意为之。我们知道《鬼谷子》所教的学生都是布衣出身，是要游走天下而求职谋生的人。他们去观察一个国君是否值得辅佐，因为一个人找领导要比领导找属下更重要，尤其在战国时期，诸侯之间斗智斗勇，攻城略地，尔虞我诈，稍有不慎跟错了领导，不仅自毁前程，还要赔上身家性命。

“被节无不肉”是用人的关节来比喻战略资源和决策空间。《黄帝内经·宝命全形论》说：“天有阴阳，人有十二节。”十二节是指人体两侧肩、肘、腕、髋、膝、踝左右对称，共十二处大关节。关节内有软骨，外有肌腱，才能运动自如收缩有力。鬼谷子用“关节”来比喻处理问题的空间。

“被”，在这里是“到达”的意思，有了“安徐正静”的修养，遇到国家有重大危险、国君面临重大决策的时候，才能像有厚厚肌腱包着的关节一样可以运动自如，有较为稳妥的转圜空间。

《三国演义》中有“关羽华容道义释曹操”的故事，且不说这故事是否符合历史真实，有人因此怀疑诸葛亮的用心：明知道关羽会放走曹操，为什么还派关羽去呢？一种解释是：诸葛亮先立下军令状，以此控制关羽。另一种解释是：诸葛亮认定关羽会放走曹操，才故意派他去，既成全了关羽仁义的名声，也完成了自己的战略布局。

在《隆中对》中，诸葛亮确立了联吴抗曹、三分天下的战略，这是诸葛亮兴复汉室的基础，也是一生无怨无悔的追求。但现在，如果曹操被杀，立刻天下大乱，而北方要么会有另一个曹操出现，要么吴国趁机北上。这时刘备兵马也不足，只能坐看别人成就大业，等于麻将牌桌上点了炮，赢的人不仅不感谢反而怪你出手太臭。更何况曹操一死吴国没有强敌压境，当然不会与刘备的散兵游勇联合，刘皇叔连狐假虎威的资本都没了，不仅兴复汉室这个梦做不成，连想睡个安稳觉都不能了。所以，诸葛亮在放走曹操以后长叹一声：“夜观乾象，操贼未合身亡。”算是将这事结案了。

这个故事是小说家言。历史上确实有个类似的故事，说的是徐达放走元顺帝。

洪武二年（1369）徐达率军围攻开平府。开平府是元的上都，在现在内蒙古锡林郭勒盟境内。这时元顺帝已经从中都（也就是现在的北京）退守到此。徐达攻城用的却是围三阙一的策略，就是围攻三面，留出一面。果然元顺帝就带人从这一面逃了出去。联合作战的常遇春知道后很生气，觉得白白丢失了一件大功，可恨可恼。徐达说：“元顺帝名正言顺做了三十五年皇帝，天下都习惯了。要是我们将他活捉了，怎么处理？杀了，我们成了众矢之的，做不到。划分一块地分封给他？我们说了算吗？我们自己心里能甘心吗？既然如此，莫不如放他逃回蒙古吧。”常遇春还是觉得无法理解。等收兵回营，将来龙去脉报告朱元璋。朱元璋不仅没有怪罪，反而称赞徐达“为将不妄杀人”，是国家的柱石。

徐达在对待元顺帝的问题上，是从国家层面思考，而不仅仅为了满足一己邀功去抓一个皇帝。历代改朝换代，如何处置前朝帝王是一个令新皇帝挠头的事。如果公开处死，新朝无疑彻底得罪了前朝遗民，新朝尚未立足，便树起了不仁不义的牌坊。但若是封地或是贬为庶民，必定有一大群人追随，不可避免成为新朝的心头大患，项羽杀死秦降王子婴，便成为刘邦列举的十大罪状之一，此后曹丕处理汉献帝，赵匡义处理唐后主都留下让人诟病的话柄。所以，徐达放走元顺帝，一是避免了元顺帝属下的死拼，减少了伤亡；二是中原大地的元朝贵族能够追随元顺帝回蒙古，迅速瓦解了元军的斗志；三是便于集中精力平定长城以南的割据势力，为统一全国做好准备。

因此，鬼谷子用“被节无不肉”代替了“柔节先定”，告诉弟子什么样的诸侯才值得辅佐。要有足够的发展空间，有丰富的战略资源，才能腾挪自如，才能左右逢源，才能游刃有余。我们都知道，无论人与人的关系、事与事之间的冲突，常常是在某个关节处卡住了，像堵车一样，进不得，退不了，只好硬着头皮坚持。但在局势瞬息万变的战国时期，国家缺少战略转圜的空间必然被逼入死角成为众强围攻的对象。就像下象棋一样，对手已经布好了阵势，处处皆可被将死。

衡量一个机构的组织模式，也是衡量一个组织的发展空间、运转环境的重要机制，只有组织合理、前途无量、运转自如的单位，才值得投身，才值得向往。看来有了安、徐、正、静的个人修养，还必须要有一个合理的组织，才能将“小我”拓展为“大我”，实现发展的第一步；才能由一个人变成一个单位，建构一个有序的组织。做到了这一点，只是万里长征走完了第一步。那么，在这个基础上，个人如何与组织的人相处呢？

2．不争才能容人

《鬼谷子》原本写作“善与而不静”，这个“静”是个通假字，其实就是当时的别字，应该是“争”。

一是因为《六韬》写作“善与而不争”，马王堆帛书《称》也写作“善予不争”，鬼谷子的说法与之相似，是同一个来源；

二是前一句刚强调心性要“静”，紧接着便是“不静”，显然自相矛盾。

三是“不争”是道家学说的核心观念。老子说：“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”（《道德经》第八十一章）真正的影响力不是靠抢夺获得的，而是取决于大家公认，取决于自己的所作所为。老子说的“不争”是“善利万物而不争”，即把人做好，把事做好，但行好事，莫问前程，清者自清，浊者自浊。有了口碑就有了品牌，有了品牌就赢得了信任。这就是“以其不争，故天下莫能与之争”，不要有意气之争，不要有私利之争，才能赢得大家的信任。

无论是“善与”，还是“善予”，都是给予、赐予的意思。就是要善于付出，能给予他人名位、赏赐和权力，而自己不与之争功、逞能。做事，就是将一大群人组织起来，为了共同的目标、共同的理想、共同的理念而相互支撑，彼此配合，一起做些有意义的事。在这个组织中，要调动大家的积极性，那就先要满足同事的事业追求、价值实现，使之能够有不懈的动力去工作。

刘邦能够用五年时间赢得楚汉战争的胜利，以一介平民成为汉朝开国皇帝，“善与”是他赢得支持的重要策略。韩信曾跟刘邦谈过项羽的短处，一是“不能任属贤将”，项羽有万夫不当之勇，没有三个帮的好汉街头打架可以，打天下可不行。二是舍不得封赏，“至使人有功，当封爵，印刓敝，忍不能予”，天下是自己打下来的，但一个人坐不了那么多的山头，总要封给别人镇守吧，可项羽舍不得啊，把刻好的大印放在手里摸来摸去，印的棱角都磨下去了，还舍不得赐予属下。这样的胸怀也就是个山大王啊，能成大事吗？张良、韩信、英布、季布、陈平这些有才能的人一看领导太强势了，自己没有立功的机会，有了好处，领导通吃，舍不得分给大家，还是走吧。到哪里？到看似没本事，但知人善任、敢给人平台的刘邦那里。

刘邦则正好相反，韩信攻下齐国之后，便派人跟刘邦谈条件：“齐边楚，权轻，不为假王，恐不能安齐。”就是说齐国我已经攻下来了，要稳定局势必须要在这里设一个王来镇守，眼下没有合适的人选，莫不如让我来代理这个齐王吧。刘邦此时正被楚军围困，第一反应是生气。老板还困在这里，你不想着发兵救我，只想着自己当王。刚张嘴骂出来，张良、陈平便一边一脚踩过去，对刘邦耳语：“能禁止韩信称王吗？你要是不同意，谁来救咱们？”刘邦立刻醒悟：“只想着自己当王，有什么不可？说什么代理，我直接封作齐王就是了。”然后派张良去宣布命令，让韩信立刻起兵救援。

我们前面讲过，刘邦总结自己的成功经验，说用对了三个人：张良能够出谋划策，韩信能够百战百胜，萧何能够保障后勤。善与，就是善于给手下权力、名位，使属下能力得以充分发挥，取得的天下便是刘邦的。刘邦所做的，一是善与，二是不争。

由此来看“善与而不争”就是要能够及时满足下属的理想抱负，让他们各逞其能、各尽其才。而自己呢，一不与属下争功，二不与同事争能，三不与部门争利。高明的人，不是显示自己的高人一等，而是想办法发挥属下的聪明才智，让部属皆乐意为用，看似无为，实则无所不为。

3．决策要心平气和

虚心在这里不是谦虚、不自满的意思，而是来自《道德经》：

圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨。常使民无知无欲，使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。

虚其心，就是平心静气，让心中少些私心，少了妄念，安静平和；实其腹，就是吃饱穿暖；弱其志，减少野心和奢望；强其骨，通过锻炼，强筋健骨，身强体健。一个国家要能够让老百姓心安理得，不用权术，没有欺诈，不用哄骗，没有谎言，那些精于算计的人不敢胡作非为，那些坑蒙拐骗的手段不敢拿出来使用，老百姓各安其所。这样的国度，看起来管理者什么都没做，其实是最好的治理。

在道家文化里，“虚心”是让心中空灵、明净、通透，而“平意”，则是让心志平和。鬼谷子告诫弟子，无论矛盾多么复杂，无论环境多么险恶，一定要保持心平气和的状态。怎么才能做到虚心、平意呢？

《庄子·应帝王》里讲了一个故事，说的便是如何心平气和、顺势而为。

在郑国有个巫师叫季咸，善于看相，门庭若市，列子对他佩服得五体投地，就在自己老师壶子面前吹嘘季咸，讲得如醉如痴，感叹道：“先生啊，我以前总以为你是高人，现在才发现，长江后浪推前浪，一代更比一代浪哪。”

壶子说：“是吗？要不你介绍一下，让他来给我也看看相吧。”

第二天，列子兴奋地请季咸来给壶子看相。季咸看了一会儿，出门对列子说：“哎呀，你的老师快要死了！我看他面如灰烬，死气沉沉。赶紧准备后事吧。”

列子跑进屋，伤心得泪如雨下，一边哽咽一边就把季咸的话告诉老师。壶子说：“你别哭啊。我这是闭塞了生机，给他看到的只是寂然不动，心如死灰，他只看到表象，就认为我要死了。你让他再来看。”

第三天，列子又请季咸。季咸看后说：“不错啊。你老师的病症减轻了，比昨天有了生机，有救了。”送走季咸，列子又如实汇报。壶子说：“我这次排除了名利杂念，把生机隐约显露出来，他就看到大病初愈的样子。要不你再让他来试试？”

第四天季咸又看，出门后对列子说：“你的老师心迹不定，神情恍惚，这样子没法看啊。等他心绪稳定了我再来看。”季咸走后壶子对列子说：“刚才调整自己，让阴阳均衡、内心平和，显得生机勃勃。我只是九分显露出了三分，他就看不懂了。要不再试试？”

第五天季咸又来，结果在壶子前还没站稳，就吓得跑了。壶子说：“快去追他！”逃命的季咸远比要命的列子跑得快。壶子看着气喘吁吁跑回来的列子说：“之前我给他看的是我自己，显露得有多有少，他还能判断。这次我虚心平意，完全无我，他想看到什么，我就显示什么，跟他随意应付，陪他玩，结果他觉得我浩瀚无边，深不可测，就害怕了，自然要逃走。”

庄子所描绘的正是道家的虚心平意，是超然世外的高人境界。鬼谷子说的“虚心平意”，正是要达到壶子最后所展现的境地，那就是当我们面对一个不确定的问题时，要放弃固有的经验、传统、习惯，先静心观察，与之浮沉，与之委曲，不先入为主，不自以为是，才能沉着应对一切发生的和未发生的事。

“虚心平意”是根据对方的形态用智谋，因为对方看到的只是自己故意显露的，便可以从容应对，令对方不知所措。兵法里的“因敌用谋”便是利用对手的弱点诱导他做出错误的判断。

在《三国演义》中，诸葛亮先是抓住了司马懿多疑的性格，唱了一出空城计。但没想到司马懿也用“虚心平意，以待倾损”，耗死了出师未捷的诸葛亮。诸葛亮出祁山，后勤供应一直是个问题，因而必须速战速决。但司马懿一看诸葛亮屯兵五丈原，知道诸葛亮无法突袭，便下令坚守不出跟诸葛亮打持久战。结果诸葛亮等不及啊，便让士兵“取巾帼并妇人缟素之服，盛于大盒之内，修书一封，遣人送至魏寨”。在这封信里，诸葛亮讥笑司马懿不出战，不退兵，不是大丈夫的作为，与妇女有什么区别。想以此激怒司马懿，立刻决战。司马懿看完，一时动怒，但立刻便笑道：“孔明先生把我当妇女了。”并厚待使者，与之聊天，仿佛问及老朋友，了解了诸葛亮的作息、饮食之类的闲事，最后说：“孔明先生这样子食少事烦，岂能长久？”

这一下子点到了诸葛亮的心病，看来年轻的、健康的司马懿要和衰老的、多病的我耗啊，这结果是明摆着的。诸葛亮虽然心急，但又无可奈何，攻又攻不动，退吧就再没有进攻的机会了，只能干着急。司马懿手下的众将都觉得受到了侮辱，纷纷要求出战，司马懿说：“要打，可以啊，我也想打，但你们得容我报告皇上。”从前线到洛阳一千多里，等魏明帝曹睿批示下来，蜀军不仅耗得差不多了，诸葛亮也累得开始吐血了。

由此来看“虚心平意，以待倾损”，就知道保持心平气和对于个人决策、对于身家性命有多么重要了。人来到这个世界上就是为了解决问题的，所以不要怕麻烦。世界上的事情不会因为我们期盼就迅速到来，也不会因为我们害怕就悄然离去，那就顺其自然，不要着急，也不要拖延。人生可以有规划，但不可能有完整的预案。我们不可能把所有要发生的事情都准备好，只能兵来将挡，水来土掩，心平气和，从容应对。

“主位”一节讲了一个人走向社会的基本素养：安、徐、正、静，才能给自己留出足够的决策空间和做事余地；善与而不争，才能合理处理好同事关系；虚心平意，以待倾损，才能冷静应对任何复杂的事。

冷静应对的前提是要看清，那么如何来看清周围的人和事呢？有什么样的秘诀能让自己洞若观火呢？