一、安、徐、正、静

《鬼谷子·符言》第一条是这么说的：

安、徐、正、静，其被节无不肉。善与而不静（争），虚心平意，以待倾损。右主位。

这个“右”的意思是“以上说的是”，古代书写都是自右向左竖写，右，即以上。主位，对于一个普通人来讲，便是找准了自己的位置；对于一个在位者来讲，便是要稳固自己的职位。鬼谷子认为，一个要成就点儿事业的人，至少要具备四点修养：安、徐、正、静。这是鬼谷子训练学生的基本要求，也是给我们开出的四字箴言，更是中国古代立身经验的概括。

那么，为什么要安、徐、正、静呢？怎么才能做到安、徐、正、静呢？

1．安

在儒家看来，“安”是一个人从小孩子的不定性走向成年人稳重成熟的必由之路。“四书”之一的《大学》说：

知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

安，首先是要有定力，就是要清楚自己到底想要什么。中国传统文化认为，要想成为一个让大家敬重的君子，要想成为一个走向成熟的人，需要不断学习，不断追求人格的完美和道德的完善。有了这样的正面追求，才能够定下心来修炼自己，不断增加正能量，这是做人的根本。

几乎每一个人都有追求成功的渴望，那么，为什么不少人离自己的梦想越来越远呢？主要是心不安，总想着一夜之间获得成功，总想着奇迹会在自己身上发生，有了这样浮躁的心态，不仅不能认真做好手边的事，而且连自己最擅长什么也不清楚。看似选择很多，却做了自己最不擅长的；看似机会不少，却没有能够把握住最关键的一个，问题就出在没有定力上。

楚霸王项羽一度叱咤风云，但后来为什么会败亡？性格决定命运，格局决定成败。司马迁便写了一段耐人深思的话：

项籍少时，学书不成，去；学剑，又不成。项梁怒之。籍曰：“书足以记名姓而已。剑一人敌，不足学，学万人敌。”于是项梁乃教籍兵法，籍大喜，略知其意，又不肯竟学。（《史记·项羽本纪》）

项羽在少年时期，学书法、学剑、学兵法，都不能坚持，更不能深入，用我们现在的话说，学到的都只是皮毛。但是胆子却很大，二十二岁那年，看到秦始皇巡游，张口便说：“彼可取而代也。”一下子让项梁对他刮目相看。这样一个野心勃勃的有志青年，“长八尺余，力能扛鼎，才气过人”，顿时让吴中子弟很是敬佩。

我们都熟悉这样的说法：一是宁静才能致远，二是胆大心细。宁静就是能定，心细就是能虑，以此来衡量项羽，他胆大而浮躁，能够打破一个旧世界；年轻而气盛，却不能建立一个新世界。这就注定他只能把天下折腾得一塌糊涂，收拾残局还得靠刘邦这样的人来完成。

安，其次是要安心，就是随时清楚自己能做什么。一是坚持自己的目标什么是重要的，什么是次要的，想清楚了，才能做得明白，不轻易被外在诱惑所吸引而迷失了方向；二是要知道自己的边界。任何人都有短板，哪些事情驾轻就熟，哪些事情力不从心，心里要明白：同行没有同利，同事不能同成。在做人上要取长补短，日新月异，每天进步一点点，不断提高自己，完善自己；而在做事上，扬长就是避短，长处发挥到极致，就能取得别人无法替代的优势。这是让自己安心。

其次是让别人安心。说完项羽，我们来看看刘邦，司马迁这样写刘邦：

仁而爱人，喜施，意豁如也。常有大度，大事家人生产作业。（《史记·高祖本纪》）

刘邦没有读过多少书，但是喜欢接济朋友。胸襟开阔，大度，说的是做事能抓大放小，掌握关键环节。我们只用比较一下刘邦、项羽在关中的做法，就知道楚汉战争的结局。

刘邦攻入咸阳，面对关中父老对汉军的敌视，采用了最简单的安民之法，约法三章：

杀人者死，伤人及盗抵罪。（《史记·高祖本纪》）

我们知道，秦立国之后推行严刑峻法。严，是法令严苛。法禁太密，百姓议论朝政，不管有无道理，便是诽谤，会有灭族的危险。峻，是法令太急。稍有违法，立即执行，两人在一起说闲话，就有可能被冠以密谋的罪名，会被判以弃市。百姓动辄得咎，没有自由便觉得痛苦；没有程序正义，判决就不能让百姓心服。口服出于淫威，心服才能安民。刘邦顺势废秦苛法，按照人情事理，简单规定了：杀人偿命，伤人抵罪，偷盗处罚，严苛其余的法令立即废除。一下子让观望中的秦地百姓体会到了新政带来的自由。

刘邦又担心偏远地区的百姓不知道，便派遣将领随同秦吏到偏远地区去普法。这样一来，关中百姓立刻感到了新政府的宽宏大量，觉得从沉重的负担中解放了出来，纷纷带着牛羊去刘邦营中慰问。仁者无敌，得民心者得天下。刘邦迅速赢得了关中百姓的拥护，使得关中成为自己的根据地，为后来暗度陈仓、定都长安做了战略上的准备。

而项羽呢？进入关中像是在报仇：

引兵西屠咸阳，杀秦降王子婴，烧秦宫室，火三月不灭，收其货宝妇女而东。（《史记·项羽本纪》）

这简直就是流寇。有人跟他说，霸王应该定都在咸阳，项羽犹豫了一下，但看到被自己烧毁的咸阳便说：“大富大贵不回老家，就像穿着一套好衣服半夜走路，有谁知道？”于是带着打砸抢来的珠宝金银撤军往东了。不好好学习，见识就是如此，打天下的目的居然是为了回家摆排场，耀威扬武。心性一点儿都没成长，还是当年那样胆大而浮躁，年轻而气盛。不知道反省就不知道自己的对错；不知道成长就不知道自己该要什么。打打杀杀六七年了，兵越来越多，能干的属下越来越少。一个人对不起自己可能是那个人的问题，所有人都对不起自己那就是自己的问题了。人怕没文化，不知道省思，无知无畏的项羽，没有敬畏之心，就不知道拘束；没有自省之心，就只能狂妄到底，打打杀杀一辈子，因为不知道自己想要什么、在干什么，注定是只能以悲剧收场。

定心、安心是一个人最基本的修为，是走向成熟的第一项修炼。目标明确、途径清晰、上下齐心，就具备了成家立业的基本条件。一旦进入实际的运作中，遇到头绪繁多、诉求各异、利益冲突的局面，又该如何面对积重难返的客观环境呢？

2．徐

徐，就是做事稳重，有张有弛，有轻有重，徐缓有致。老子说：“治大国若烹小鲜。”船小好掉头，小的单位机动灵活，可以随意调整。但治理一个大的国家，管理一个大的单位，要意识到历史惯性和传统力量，最忌讳操之过急。“徐”的第一层意思是做事不能太峻急。

秦之所以亡，在于政策急，在二十年内能把六国灭掉，打碎一个旧世界，这是破。但要在十五年内重建一个新世界就很难做到，因为这是立。为了建立一个强大的帝国，不顾国家实力，不顾百姓生活，靠行政命令、用军事手段筑长城、修宫殿、毁名城，强行推广郡县制，结果逼反了陈胜吴广，振臂一呼，帝国瓦解。

楚汉战争时，刘邦为了鼓励将领也分封了七个异姓王，后来不放心，诛灭了异姓王，分封诸侯建国，久而久之，中央弱而诸侯强。景帝急于采用晁错削藩的建议，直接裁减诸侯实力，逼得诸侯起兵造反，酿成“七国之乱”。武帝即位后，接受主父偃的建议，改用了较为和缓的策略，允许诸侯将封地赐给自己的孩子。原先诸侯的土地和权力集中在长子长孙手里，代代相传，其余的子孙分不到土地。新的政策允许诸侯将土地赐给所有的孩子，这样诸侯的封地就很容易分成无数小的区块，集中不起来力量与中央对抗。而且在分封中，原先诸侯与中央的矛盾变成了诸侯王子孙们的内部矛盾。不出几代，就彻底瓦解了自西周以来所固守的分封制度。

“徐”的第二层意思是遇事不能太着急，人来到这个世界，就是要解决问题。做的事情越大要解决的问题越多。我们常说的大将风度，就是临大事有静气，才能让同事放心，让部属安心。

说到大将风度，还是看看淝水之战中的谢安吧。

公元383年8月，前秦苻坚率领百万大军伐晋，当时东晋兵力虚弱，可抽调的只有谢玄的八万北府兵，面对强敌压境，举国震恐。谢安这时担任征讨大将军，率领谢家军迎敌。谢玄临行时向叔父谢安请示机宜，谢安却像平时一样说话：“我会另行下达命令的，你先去吧。”

谢玄不敢再问，又让部将张玄再次请计。谢安还是没有回答，既然你俩不走，那就准备车马跟我一起到山中下棋吧。谢玄的棋艺要比谢安高不少，但心中牵挂战局，魂不守舍，忧心忡忡，多盘都不能取胜。下完棋，谢安又带着他们登山，直到夜幕降临才回府。

另一位大将桓冲担心京城安危，派兵前来增援。谢安听说后，让那些兵马回去，说你们那边战略位置同样重要，加紧防备，我这边已经安排好了。桓冲看完谢安的命令长叹一声：“谢安有度量，但却不懂得什么叫如临大敌，现在是战战兢兢的时候，他却还在那里游山玩水，我们只能自己应对了。”

其实谢安更加忧心如焚，但着急不能解决问题，面对突如其来的战争，作为主事的大将军，是全军的主心骨，一国安危系于一身，怎能像一般人一样忧形于色。他如果乱了方寸，朝廷就乱了；他高度紧张，东晋绷得很紧的弦可能就断了。只有等大家紧张、害怕、着急、无奈的情绪平定下来，才能从容面对。谢安的游山玩水，是用来安抚将领紧张、急躁情绪的心理疗法。

当谢玄率领大军取得胜利的捷报送到京城，谢安正在将军府与客人下棋。他拿过捷报看过，随手放在一边，继续下棋，还是那样不紧不慢。客人忍不住了：“前方战事怎么样啊？”

“孩子们已打败了敌人。”谢安淡淡地说。

等下完棋送客人走后，谢安从客厅走回内室，竟忘了迈门槛，把木屐底部的木齿都撞断了。可见他心中是何等的兴奋，但表面上一如既往地从容。

老百姓常说的“大将风度”，正是说做事要沉稳、自信、从容，在关键时刻沉住气，不着急，这才是稳坐钓鱼台。那么这种风度是如何培养出来的呢？这种个人魅力的根源是什么呢？

3．正

正是立身端正，处事公正。谢安举重若轻，能用从容安定军心，在于他平时严格要求自己，严格要求子侄。他的夫人经常教育孩子，有一天问谢安：“我苦口婆心说，怎么看不到你去教育孩子呢？”谢安回答说：“身教。我也时常教育孩子啊，但桃李不言，下自成蹊，我教育的方法是做给他们看。”谢夫人说的是言教，而谢安讲的则是身教。身教，就是时时、处处、事事严格要求自己，希望孩子成为一个什么样的人、要求属下做一个什么样的人，自己先做一个什么样的人。一个人可以暂时欺骗几个人，但不可能永远欺骗所有的人。大言炎炎而行为猥琐，迟早会被人看穿而受到耻笑的。要想具有影响力，那就先要立身正，才能服人。

一是立身端正，一个人要有正气，就会凛然不可犯，奸邪小人、芜鄙之事就不会沾染其身。如何培养浩然正气呢？那就要亲贤臣，远小人，友正直而近高雅。一个人的境界取决于他的朋友，一个人的水平取决于他的对手。看一个人是什么样的人，看看他整天和什么人在一起就知道了。物以类聚，人以群分，同声相应，同气相求，培养了高雅志趣、浩然正气，自然不知不觉就有了同样性情的朋友。

光武帝刘秀退朝之后，就与朝廷里有学问的公卿讨论经书中的义理，探寻治国之道，常常兴致高昂，持续到半夜方才歇息。皇太子觉得这样劳累，会不会损坏身体，就把自己的疑虑跟刘秀去讲。刘秀说：我以此为乐，不觉得疲倦。因为刘秀知道，得天下容易而守天下难，只有寻找到长治久安之法，才能保证国家稳定，若是头疼医头，脚疼医脚，官员变成消防队员，捉襟见肘，疲于奔命，不仅不能赢得百姓的尊重，甚至连官员都相互看不起。

唐太宗即位以后，集四部之书二十余万部放在弘文馆，精选天下饱学之士虞世南、褚亮、姚思廉、欧阳询、蔡允恭、萧德言等人，轮番值更，每天退朝之后便来到内殿讨论历代行政得失，总结经验教训，作为执政的参考，作为朝廷处理问题的依据，也是常常到半夜方才结束。李世民曾对裴寂说：“近来上书的条陈很多，我取来那些言之成理的贴在墙壁上，不仅便于浏览，而且时时警醒自己。天下至大，治之甚难，如何有利于民，如何不病于国，需要我们好好思量。我一时一刻不敢荒怠，咱们君臣只有如此兢兢业业，才能把事情处理好。”

优秀从来都不是天生的，成功也不是天上掉下来的，而是不断学习，不断修为，不断熏染。德不孤，必有邻，多读书，多交益友，便能脱尽渣滓，不断养成浩然正气。

二是处事公正，就是做事要顾全大局，成人之美。“安史之乱”中，唐玄宗被迫逃离长安，从左藏库出发。唐朝时左藏库是国家的钱库。当玄宗到达库门口，远远望见上千士兵手持火把迎候。

唐玄宗就问：“这是干什么呢？”

杨国忠说：“准备烧了国库，让安禄山的叛军什么也得不到。”唐玄宗虽然晚年荒废朝政，但年轻时也是有理想有抱负的杰出青年，也曾一度做过明君，关键时候还是不糊涂，立刻责备杨国忠：“安史叛军若到了府库一无所获，必然向百姓横征暴敛，敲骨吸髓。与其焚烧，不如留给他们吧，不要让他们再来折腾我们的百姓了。”随即命令撤了火炬。

这件事很快传遍了长安城，老百姓听到后都很感动，纷纷说：“国君还是爱我们老百姓的，能这样做，说明他的福气还没有完，虽然暂时逃出京师，应该还能回来的。”

孔子曾说：

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。（《论语·子路》）

一个人能以身作则，才能不言而教，得到大家的信任。立身端正，就是不胡来，不乱来，坦荡磊落，庄重正直；处事公正，就是知道何去何从，大公无私的事努力去做，先公后私的事尽量去做，损公肥私的事坚决不做。做到安，有了心境；做到徐，有了气度；做到正，有了标准。那么静是什么含义，又该如何做到呢？

4．静

静，用儒家的话来说就是心不妄动。俗话说：饱暖思淫欲。一个普通人有了经济基础之后就会胡思乱想，约束不了自己的内心。如果要想做点儿大事，不学会自我收敛，自我反省，就会忍不住在众人面前显摆。倘若做了高管，下面有一堆捧场者，旁边有一堆怂恿者，上面缺少了监督者，则很容易自我膨胀，觉得自己不仅无所不能，甚至有时候简直就是圣人再世，便容易骄纵膨胀，不知不觉走向毁亡。

现在社会上出现的炫富、耀官的事情，正是心不安静的结果。当年子贡问孔子：

贫而无谄，富而无骄，何如？（《论语·学而》）

贫穷而不去谄媚富人，富足而没有骄纵之心，会怎么样呢？

孔子回答说：

可也；未若贫而乐，富而好礼者也。（《论语·学而》）

那样做也不错，但这样做就更好了：贫而乐，即安贫乐道，虽然贫困，但知道做人的底线在什么地方，不去违法乱纪，不去卖主求荣，不去铤而走险，说明做人有底线。如果坚守德行而没有富贵，不要怀疑，那不是你的错，是社会需要调整。富而好礼，越富足越要讲规矩，尊重规则，才能保持富贵绵长。这个时候，锦上添花的事情可以做，雪中送炭的事情更要做；损人利己的事不去做，损人不利己的事不去想，这样才不会骄纵，才不会坑害自己。

静，用道家的话来讲，就是心要虚静。老子说：

致虚极，守静笃。（《道德经》第十六章）

是说人要放弃心中的杂念，做到内心的宁静和澄明，进入无我的状态。

宋朝有个宰相叫富弼，少年时在洛阳，有人背后骂他。朋友就告诉他，他说：“骂的是别人吧。”朋友又说：“提着你的姓名骂你，怎么会是别人呢？”富弼便说：“可能是骂同名的人吧。”不入耳之言，自然不入心，那个骂富弼的人后来听富弼这么说，便觉得惭愧。富弼能够不动心，与其说是心胸宽广，莫若说是心境澄明，宽广能容纳下别人，澄明能想清楚是非。人生在世，得罪不尽，维持不完，只要做事必然有流言蜚语，做天下事，自然要敢于面对天下之论、能够容忍天下之谤。若轻易因为属下一句话而怒不可遏，因为对手一件事就不计后果，只是匹夫之勇，怎能赢得属下的敬重，赢得他人的尊重呢？

静，从法家来说，就是静因之术。《管子·心术上》说：

有道之君，其处也若无知，其应物也若偶之，静因之道也。

静因就是处静，处静就是以无为求有为。一个高明的人是要时时刻刻调动同事的积极性，看似无知，实则洞察属下的长处，能够有效利用部下的优点补充自己的不足，而不是盯着手下失误来证明自己高明，靠责备训斥属下来树立威严，这才是最高明的管理。

刘邦打下天下之后，就在洛阳的南宫举行庆功宴。酒过三巡，刘邦问众臣：“咱们一起总结一下：我为什么能得到天下？项羽为什么失去天下呢？”

高起、王陵不假思索就回答道：“陛下您带领我们攻城略地，打下来就分给我们，大家跟着你一起享受胜利成果；项羽则不然，他担心别人功劳大过他，疑虑贤明的人超过他，就他一个人厉害，所以失去天下。”

刘邦说：“你们只知其一，不知其二。我们之所以成功在于三个人：运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，我不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三人都是人中豪杰，我能用之，这就是我取得天下的原因。项羽只有一范增还不能重用，所以被我打败了。”

安、徐、正、静，是一个人做事业的必备素养：心安理得才能持之以恒，徐缓有致才能有条不紊，公正才能赢得天下信任，虚静才能激发属下热情。有了这样的心性修养，才能谈得上去做一番事业。

做到了安、徐、正、静，便有了个人魅力，但要做更大的事，还要怎么做才能团结别人，让有才能的人团结在自己周围呢？