第3章

爱美之心人皆有之，

从美容天地中发掘商机

俗话说：“爱美之心，人皆有之。”当前，随着人们生活水平大幅度提高，健康和美丽已成为很多人生活中的普遍追求。于是在各地，美容店呈现出了勃勃生机，但各地开的美容店种类再多，也不可能开全。如此一来，就为后来的创业者留下了商机。现笔者介绍几个较好的项目，以供参考。

开一家香薰美容产品店

一、市场前景

如今，爱美和健康可以说是很多人的追求。在这样的市场需求环境下，香薰美容的商机开始显现。很多人可以说把香薰美容当成了自己展现品位的一种新宠。什么叫做香薰美容呢？它就是通过把植物芳香精油，采取用按摩或吸入的方法渗透到人的皮肤中。这种美容方式能够在一定程度上消除疲劳、舒缓神经、平衡调节机能，并达到美容效果。香薰美容有这么多好处，但笔者在调查中发现，当前在很多地方这种美容还是很少。为此，笔者建议有心开店创业者，不妨抓住此商机，开一家香薰美容产品店，一定会让自己大发其财。

二、投资分析

香薰美容产品店在店面的选址上，应选择在较为集中的住宅小区附近，或者开设在大型卖场的店中店里，这些都是非常不错的选择。占地面积不需要太大，有25~30平方米就可以了。前期投资需要55 000元左右，这些投资主要用于首季房租7 000元，店面内外装潢8 000元，购置摆放香薰美容产品的货架和进货20 000元，前期宣传、办理各种开业手续费用、雇佣2~3名员工的首季工资，以及流动资金等20 000元。香薰产品的毛利一般都比较高，几乎可以达到50%的利润。如果经营者用心去做，一般都会带来不错的收益。

三、经营策略

首先，对于香薰美容产品店的经营，经营者非常关键。一般来说经营这种店，经营者最好是女性，而且年龄最好不要超过40岁，本人除具有一定的品位、鉴赏能力外，在美容方面也应有所造诣，如果经营者能具备这样的条件，往往就会得到顾客的欣赏和信赖。因为只有这样的经营者来经营香薰美容产品店，才会更懂得和更容易了解顾客在这方面的需求，如果有顾客进门，这样的经营者就更知道有针对性地去推销适合顾客的香薰美容产品，如此一来，势必顾客就会真正得到满意的服务。你想，若顾客满意了，香薰美容产品店的生意能不火吗？

其次，香薰美容产品店所经营的香薰产品在经营中能否吸引顾客，是非常重要的，所以，经营者在组织香薰美容产品货源时，必须要多下一些工夫，无论是香薰美容产品的外形、香型，还是包装、质量，最好是紧跟时尚潮流的，只有是这样的香薰美容产品才会更具魅力，对顾客才会更具诱惑力。经营者如何才能组织到好的货源呢，这就需要经营者有上佳的眼光去精挑细选香薰美容产品企业。具备有较佳资质，并且自己就能够自行研发、生产香薰美容产品的大企业可以作为自己的长期合作伙伴，如果选择到了好的长期合作伙伴，香薰美容产品店经营者无论在何时都可以拿到最潮流的香薰美容产品，有“好货”顾客自然就会来。

再次，如果想要把香薰美容产品店生意做得更好，效益更上一层楼，经营者除做好店内的生意外，最好把自己的生意也能做到店外去，这一步对于香薰美容产品店经营者而言是非常重要的一步。经营者不妨派出自己香薰美容产品店的销售人员，让其拿上自己店的名片到处积极推销，可以把小袋香薰洗浴用品一类的产品推销给一些小型的超市或是洗浴中心，当然她们也可以到高档写字楼去向白领推销，如果香薰美容产品店的销售人员能把自己推销的香薰美容产品功效非常详细地告诉这些白领，并让她们进行免费试用，一定会得到她们的认可。这种走出店外推销的方式很是值得香薰美容产品店尝试，即使香薰美容产品推销不出去，对经营者也不会有任何的损失。

开一家男士健康美容会馆

一、市场前景

时下，有很多男士对美容的认识在思想和观念已经发生了很大的变化，喜欢美、想要美容的男士在逐渐增多。但目前在市面上见得到的专门为男士美容提供的专用品却很少，根本不能满足“爱美”男士们的需求，因此，很多男士都非常渴望能拥有自己的皮肤护理中心。为此，笔者建议有识之士不妨抓住商机，开办一家高档的男士健康美容会馆，如果能独具特色并在服务方面做得很好、很到位，相信一定会受到男士们的欢迎，让会馆红红火火地开起来。

二、投资分析

开男士健康美容会馆，在选择店面时，最好选择在交通便利的市区，门面不需要太大，有35平方米就足够了。开一家这种规模的男士健康美容会馆，前期投资一般需要6万~8万元，这主要包括房租费、房屋装修费30 000元，购买相关设备、美容用品15 000元，办理开业需要的手续、前期宣传费用、雇佣2名员工首季的工资，以及流动资金等30 000元。笔者以一个专业男士健康美容会馆为例，这里服务主要会包括：保健按摩、祛痘、刮痧、祛斑、护肤、足疗等。每一次服务收费在10~30元，全套服务260元，如果办理一张美容金卡，每次美容便可享受打折服务，可以在1年内多次使用。开男士健康美容会馆如果以每天有10~15人前来单项或多项美容，每5天有2人进行全套美容计算，每月营业额会在25 000元以上，如果扣除店面月租金，以及其他一些杂费15 000元，每月纯利润都会在10 000元左右。如此算来，有半年多时间，男士健康美容会馆就会完全收回成本。

三、经营策略

首先，开男士健康美容会馆宣传很重要，因此，在开店前和开店后，经营者就需要下大力气来做好这件事，如今想要宣传，方式不少，不仅可以印制宣传单到周边地区繁华地段，男士集中区去散发宣传，而且还可以在本地电视、电台、报刊做广告进行宣传。这些宣传方式，对提高知名度一般都会起到非常好的效果。对于开男士健康美容会馆的宣传，上面提到的方式都可以拿来使用。当然方式越多越好，宣传效果也会越明显。但不管是采取何种宣传方式，经营者必须在宣传上要突出重点，有针对性地来宣传，一般来说白领男士更会注重健康美容，因此在宣传上最好多到白领办公集中区去宣传，通过宣传把自己的主要目标顾客吸引到男士健康美容会馆来。

其次，对于男士健康美容会馆的经营者，在经营的过程中必须要正确把握男士来健康美容的心理与需求。要知道对男士来说，他们不愿意在一处会馆做了健康美容，下一次就换到另一个会馆去做健康美容，往往如果满意就喜欢在一处会馆固定下来。当然对多数愿意进行健康美容的男士，一般要求的标准都会是非常高，这一点经营者一定要多加注意，在自己的服务人员服务的过程中一定要注重细节，对每一位来会馆的顾客都表现出诚恳的欢迎态度，不能有丝毫怠慢。如果经营者不能严格要求自己的服务人员，做不到这些，即使有顾客来，多数都会是第一次，不会是回头客。而假如“坏”名声一旦传出去，势必光临的顾客就会越来越少，直至关门大吉。此外，开男士健康美容会馆的经营者还有一点必须要清楚明白，开男士健康会馆是专门为男士进行健康美容，男士美容与女士美容是有一定的不同的。男士一般毛孔都会比女士粗，而且往往皮脂分泌物较多，因此，在美容的过程中要把一些常识告知男性顾客，如平时要注意保持皮肤清洁、如何来保养皮肤，等等。总之，如果经营者在服务上下足工夫，就不怕需要进行健康美容的男士顾客不来。

再次，对于开男士健康美容会馆来说，还属于一个新的行业，因为在过去可以说健康美容是女士的“专利”，即使有男士喜欢健康美容，但往往也很少真的去会馆消费。所以在开男士健康美容会馆的前期，需要很好地培育自己的客户群，把男士也需要健康美容的思想贯穿到确实需要健康美容的男士脑中。经营者要舍得花血本对男士进行思想灌输，方式可以是在本地电视台、电台、报纸开健康讲座或设专栏；可以是聘请健康美容方面的专家来店里讲课。经营者可以采取邀请的方式，把那些确实需要健康美容的男士请来，通过听课让这些男士懂得健康美容的必要性，利用正确引导，让男士们主动找到男士健康美容会馆来进行健康美容。当然，还有一点经营者需要注意，一定不能心太黑，在收费上一定要合理，让男性顾客能够接受，如果收费偏高或者是太高，就会把很多刚意识到男士美容有必要的顾客吓走，让男性顾客再不敢登门，这也就意味着这家男士健康美容会馆不会再开得太久了。

开一家全身美容沙龙店

一、市场前景

如今，随着更多女性收入水平的逐步提高，她们在生活品质上也正在悄然发生着质的变化，为了享受美好的生活，这些女性中的一部分开始喜欢上了全身美容沙龙。尽管全身美容沙龙在收费上会相对很高，但这些女性却根本不觉得贵，愿意花这份钱。鉴于此，如果创业者抓住商机，在现在专门做全身美容沙龙的机构还不多的情况下，适时开一家全身美容沙龙店，一定会“钱”景无限。

二、投资分析

开全身美容沙龙店，在选址上非常重要，对于选址，应进行有序而周密的市场调查，仔细调查预选店铺处的人口流量大小、顾客的年龄层次、竞争对手的强弱等，宜设在女性较宜集中、交通方便的区域，比如大型购物街、化妆品集中街等。开办一家全身美容沙龙店，一般需要投入110 000元左右，店面不需要太大，有35平方米左右就可以了，投入资金主要用于内部装潢10 000元，美容工具及设备15 000元，美容用品10 000元，雇佣最少2名员工的首季工资、年房租费60 000元，宣传费、办证等杂费以及流动资金15 000元。如果一切妥当了，就可以开业了。

三、经营策略

首先，全身美容沙龙店经营者应做好前期宣传工作，因为，只有好的宣传，才能让更多的人知道这个店，熟悉这个店的服务项目。经营者不仅可以采取在人群集中的大街上大量发放宣传单和在电视、电台、报纸打广告的形式来提高知名度，同时还可以采取在职业女性经常出入的场所，比如减肥中心、女子健身中心、瑜伽训练中心等周围张贴广告的形式来提高知名度。只要宣传做到位了，不怕爱美的女性不来光顾。

其次，为了稳定客源，最好实行会员制，对会员实行优惠。可把会员卡分为三个级别，钻石、白金、银级，在打折上进行区分，只要消费者在店内的消费达到任一级别就对其免费进行会员卡的赠送，当然也可以实行消费者自费购买会员卡的形式，无论是赠送的会员卡，还是自费购买的会员卡，享受同样的打折优惠。通过发放会员卡，就会给全身美容沙龙店带来人气，当然更重要的是会带来更多的财源。

再次，对全身美容沙龙店经营者而言，在营运全身美容沙龙的整个过程中，也要讲究服务的方式，比如在为顾客做全身美容时一定要注重效率、尽量缩短时间，当然并不是让经营者给顾客做全身美容沙龙时敷衍了事。同时，还应不断地提升自己的服务标准，以能满足顾客对美的不同追求。另外，对于所有来店做全身美容沙龙的顾客，她们所用过的不论是毛巾、护肤霜，还是洗发水、头发定型膏等都要进行专门保管，以体现出全身美容沙龙店服务工作中的细致周到。与此同时，为了拓宽创收渠道，经营者在给顾客做美容的时候，也可兼售一些与美容有关的护肤品或健康食品，但值得提醒经营者的是，这些兼售的与美容有关的护肤品或健康食品，一定要保证正规的进货渠道，在质量上严格把关，必须要把假冒伪劣“产品”拒之门外，否则，就会适得其反，不仅没有让自己创收，反而连累全身美容沙龙店，最终因信誉问题，失去顾客的信任。当然，失去了顾客的信任也就代表着全身美容沙龙店离关门不远了。

开一家时尚美甲店

一、市场前景

爱美，可以说是每一个女性的天性，而作为指甲装饰艺术的美甲，更是让许多女性的指甲不再是“素面朝天”，多了各种美丽的图案、漂亮时尚的元素，美甲不仅让女性在方寸间尽显妩媚，更给女性增添了万种风情。基于此，笔者相信，随着更多女性对新潮、时尚的追求，我国的美甲事业会更加欣欣向荣。为此，笔者建议有心创业者，不妨抓住商机，用自己有限的钱投入这个美容产业当中，用心去开一家时尚美甲店，一定会为自己带来很高的回报。

二、投资分析

开时尚美甲店，在店面的选址上最好选择在步行街上的商场、精品店、专营店、超市、娱乐场所、美容院等里面，或者旁边。一般来说，美甲店不需要专门租赁临街门面房，只要在以上这些场、店、所、院内租赁一小块面积，安置自己的美甲店就好了，店面不需要太大，有10~15平方米就差不多了，前期投资不会太多，一般需要30 000元左右，这些投资主要用于租赁场地年租赁费5 000~10 000元，装潢费3 000~5 000元。虽美甲店的面积不大，但在装潢上一定要突出时尚、前卫的元素，让第一印象“俘虏”顾客。美甲工具、产品（人工指甲、指甲油、修甲工具、用作干指甲的烤指甲机以及消毒修甲工具的消毒柜等）及陈设（桌、椅、台灯等）6 000元，雇佣最少2名经过专业培训的技师首月工资、宣传费、办证等杂费以及流动资金10 000元。如果这些妥当后，时尚美甲店选个吉日就可以顺利开业了。正常情况下，按这样的规模，年费用支出不会超出15 000元，但最少可以带来30 000元的纯收入。

三、经营策略

首先，无论开什么店，只有宣传到位才能让更多的人知晓有一家店即将开业或已经开业了。开时尚美甲店也不会例外。那开时尚美甲店如何宣传效果才会更好一些呢？一般来说，比较经济一些的做法是，经营者可采取印制一些彩色小册子或彩色宣传单的方式，选取自己美甲店成型美甲的精美图片放在上面，并同时还在上面印制上煽情的语言，如：玉指传情，美不胜手；细微“指”处，方显女人妩媚等，以及美甲店的店址所在和联系电话，通过大量在年轻女性或人流量大的区域投放的方式去引起追求时尚女性的注意，令她们想美甲时可以找到合适的去处。当然经营者也可通过采取在当地报纸刊登小广告和在当地电视、电台做广告的方式去宣传。只要经营者在宣传上下了苦功，用了真心，一定能吸引更多的爱美女士来时尚美甲店进行美甲。

其次，开一家时尚美甲店其实非常容易，但要把美甲事业搞得红红火火，却需要经营者在很多方面加以注意。作为经营者，不能是门外汉，这一点很重要。因此，经营者在开店前应去报名参加专业的美甲培训班，并在培训期间认真专心地学习美甲，如果经营者通过了培训上岗考试，一旦在开美甲店后，经营者在给顾客做美甲时就可以体现出专业的水准。当然如果雇佣了美甲师，也必须是经过专业美甲培训后毕业的。一般来说，美甲店经营者和美甲师精湛的技术会取得美甲顾客的信任，当然也就能稳定客源。而时尚美甲店在经营过程中最好实行会员制，这样就会进一步让客源稳定。经营者对于时尚美甲店的会员制管理，一般可实行等级分级制，可以根据会员美甲的次数分为普通级、白金级、钻石级三个级别，对不同的等级，可分别实行不同等级的打折优惠，9折、7折或5折。这样就会更好地吸引更多爱美的女性多次前来光临。同时，为了聚集人气，经营者也可以在隆重的节日，比如国庆节、新年、妇女节等适时搞一些促销活动，给美甲顾客较大的折扣优惠，或一次美甲达到多少钱标准，可以送价格相对低些的美甲一次，等等。就美甲店而言，能够聚集人气就会聚来财气。

再次，对时尚美甲店来说，美甲产品质量的高低、优劣，是直接导致美甲店能否生存的关键。因为，各家时尚美甲店的美甲师一般都是经过正规培训合格后上岗的，所以她们的手艺基本上差不多。因此，经营者要想在时尚美甲行业分一杯羹，美甲时所用的美甲产品一定要保证质量，最好选择那些信誉良好、知名度较高的美甲产品研制公司的美甲产品，如果美甲店的美甲产品质量过硬，再加上有非常周到的服务，就会为美甲带迎来好的口碑，自然也就会把顾客吸引过来。

开一家水晶美牙屋

一、市场前景

现如今，你走在大街上，可能有年轻女性张口说话时，你突然会发现在她们的牙齿上有亮光闪闪的东西镶嵌着。对于这些，你可能很吃惊，其实你未免就有些大惊小怪了。这就是现在年轻女性热议的牙齿美容中的水晶牙饰。并且，这种“水晶美牙”已经慢慢开始在我国的很多城市形成热潮，且还有大面积蔓延之趋势。鉴于此，如果有志于在美容中掘金的人士，一旦能抓住这个好时机，及早介入这一行，开一家水晶美牙屋，肯定能在这涌来的热潮中轻轻松松地赚到大钱。

二、投资分析

开水晶美牙屋选择地址很重要，一定要选择在时尚青年比较多的地方，比如艺校、迪厅、时尚美发屋旁等，租用一个最大不超过15平方米的门面即可，总投资一般在30 000元左右。相关的镶牙、洗牙设备和器械需14 000元左右。购置一部分水晶牙饰、黏合剂，花费6 000元。办理相关营业执照和许可证，必要的门面装修以及聘请专业牙医的首月工资、首月房租等需要10 000元。一般来说，水晶美牙屋的效益是不会差的。小小的牙饰是由一种高级玻璃物质制成，看上去就像圆形的钻石一样，有透明的、蓝色的、红色的等多种颜色，直径一般在1.8~2.5毫米。对于镶嵌水晶牙饰，经营者可根据不同颜色、直径大小、材质、品牌收取不同的费用。以目前市场上的最低价格50元每颗计算，平均每天有6人来做，每人只做1颗，则在4个月左右就能收回全部投资。

三、经营策略

首先，对于水晶美牙屋的经营者来说，搞好宣传非常重要，因为只有搞好宣传才能提高水晶美牙屋的知名度，并吸引更多爱美的时尚人士前来进行水晶美牙。因此，在水晶美牙屋开业之初，经营者就应把宣传工作重视起来，把宣传工作摆在重要位置。现在，扩大知名度的宣传方式有很多，经营者不妨采取几种投资小见效快的宣传方式，如经营者可以采取印制一些宣传单，在周边地区和时尚男女居多的区域发放的形式进行宣传，经营者也可采取在当地电视、电台、报纸做广告的形式进行宣传，通过这些宣传就可以让更多的时尚族来认识水晶美牙，知道水晶美牙屋，一旦水晶美牙吸引了时尚族，自然他们就会跟着宣传找上门来。

其次，对水晶美牙屋的经营者而言，给顾客装水晶牙饰，就如一些牙齿护理店一样，必须有一个严格的清洁过程。因此，水晶美牙屋经营者在给顾客镶嵌水晶牙饰时，牙饰，以及在镶嵌水晶牙饰时需要用到的器械必须进行认真的消毒，做到无菌操作。当然对于黏合剂也必须是正规厂家生产而且是对人体无害的。也许经营者在为顾客进行镶嵌水晶牙饰时，会遇到一些顾客存在着明显的口腔疾病，对这类人经营者最好委婉进行拒绝，并同时告知他们先去治疗口腔疾病，如果真要想镶嵌水晶牙饰就等治好再来。经营者不要一味为了钱，只要顾客给钱，不管顾客有无口腔疾病，都给他们镶嵌水晶牙饰，如果这样就非常容易产生纠纷，一旦有人故意找茬，经营者就会有苦难言。

再次，为了能够增加水晶美牙屋的收入，经营者最好聘请一位专业的牙医。如果有了专业的牙医，在给时尚族们提供美牙服务的同时，就可以同时开展洗牙、镶牙和矫正牙齿等业务。一般来说，现在对于洗牙、镶牙和矫正牙齿等，很多人是有需求的，而如果有了专业的牙医就会显得水晶美牙屋在经营上更正规。与此同时，开水晶美牙屋还可对时尚的顾客群体兼营出售一些市面上流行的时尚饰品，比如说胸针、耳环、耳钉、鼻环、项链等，这也是增加水晶美牙屋收入的有效渠道。