第一部分 小本创业之开店规划（2）
开一家女性内衣专卖店
一、市场前景
现如今，如果说到女性的服饰，很多人可能认为她们只注重外装，对内衣并不是十分的注重，其实并不是如此。随着更多女性审美观念的提高，她们不再是只注重外装，而是懂得了由内衣衬托外装，并同时对内衣有了越来越高的要求。基于此，如果有心创业者现在抓住商机，开一家女性内衣专卖店，肯定会有非常广阔的“钱”途。
二、投资分析
开女性内衣专卖店在选择店址时，一般应选择在具有现代化气息的区域（市中心区或商业大厦、职业女性和年轻女性经常光顾的地区）。店面不需要很大，一般来说有15~20平方米便可以了。前期投资也不需要特别多，一般资金有60 000元即可，资金主要用于租赁店面全年房租、内部装潢30 000元，购进各种内衣货架、柜台，以及内衣采购15 000元，办理开业手续、前期宣传、雇佣1名员工的首季工资，以及周转资金等15 000元。开女性内衣专卖店，毛利率一般都会达到20%以上。如果经营者在采购的过程中尽量减少环节，在批发上能够达到一定的量，再加上在地址选择上比较合理，毛利率可能就会上升到30%，甚至40%。如果经营得当，每天按销售额1 000元计算，每天的毛利润就会达到300元左右，1个月的毛利润就在10 000元左右，保持这种水平，年毛利润就会达到120 000万元左右，除去各种开支，一般年纯利润50 000元没有多大问题。
三、经营策略
首先，开女性内衣专卖店，选择理想的店址非常重要，但如果选择到了理想的店址，可是不进行很好的宣传，即使女性内衣专卖店已经开业了，也会因没有知名度而没有太多的顾客前来光顾。所以，在女性内衣专卖店开业前经营者就需要在宣传上做文章。如何来进行宣传呢？经营者可以到打印店打印一些介绍内衣店特色、内衣店店址、内衣店联系电话的宣传资料，到人流量大的区域和女性居多的区域以散发的形式去宣传，当然经营者还可以通过在当地电视、电台、报纸等媒体做广告的形式去宣传。一般来说，这些宣传方式投资不会太大，但效果还不错，对于提高女性内衣专卖店的知名度非常有帮助。如果，经营者在宣传中下了工夫，顾客自然就会慕“名”而来，找上门购买内衣。
其次，女性内衣专卖店经营者对于内衣的有关知识需要进行较全面的掌握，针对顾客的年龄、体格、身材，经营者需要能够正确判断她们需要哪种质地、款式、尺码标准的内衣，这对开好店非常关键。就内衣来说，它与外装有很多不相同的地方，因为内衣是与人的身体紧紧相贴的，这一特殊性是外装没有的。因此，内衣必须要有很好的舒适性，如要达到舒适性对材质的要求肯定就会很高，如果经营者在内衣的相关知识上掌握得很好，在进货时就会进到“好货”，进到令顾客满意的内衣。同时，内衣还有一个有别于外装的特点，就是外装顾客如果试穿后因尺码等问题不合适，经营者可以给顾客调换，而内衣一般来说是不允许试穿的，如果顾客不试穿，可能买到的尺码大小有问题，而顾客真试穿了，那经营者就不会给顾客退换了，这种情况，对于顾客很无奈。所以，顾客在购买内衣时，就希望能够倾听到专业性的指导意见。经营者有这样的能力，就能够满足顾客的需求，如此一来，也就会把顾客吸引来。
再次，无论开什么店，都需要搞好促销活动，只有搞好促销活动才能更好地带动人气。所以女性内衣专卖店为了更好地带动人气，也需要把促销活动搞好。开女性内衣专卖店要想搞好促销有不少的方法，如经营者在开店以后，可以在一周或半月内实行买赠活动，比如买内衣赠礼品，以购买内衣价格达到100元为基数，分别设三个档次，100元、300元、500元，礼品可以是精品袜子、品牌拖鞋、精美饰品等，赠送的礼品价格根据档次一个比一个高。当然也可以通过办理会员卡进行打折优惠促销，会员也同样可以分为三等，购买内衣累计达到500元可以免费办理普通会员卡，普通会员卡可以享受9.3折优惠；购买内衣累计达到1 500元可以免费办理白金会员卡，白金会员卡可以享受8.5折优惠；购买内衣累计达到5 000元（包括5 000元）以上可以免费办理钻石会员卡，钻石会员卡可以享受7.8折优惠。有更多实惠的促销，就会令顾客动心而使女性内衣专卖店开得红红火火。
开一家新型首饰加工店
一、市场前景
如果说到爱美，那可以说是任何一个女性所具有的天性，而假如让她们佩戴上首饰，那无疑会增加她们的美。所以，近几年，走在大街上，佩戴首饰的女性无处不在。特别是随着更多女性审美眼光的提高，喜欢不断变换佩戴首饰的样式，使自己的首饰常戴常“新”。鉴于此，如果有心创业者抓住商机开一家新型首饰加工店，一定会生意非常好。
二、投资分析
开新型首饰加工店选址最好选择在商业街上，门面不需要太大，一般有10~15平方米就可以了，当然在商场里租一个柜台进行经营也是可以的。开新型首饰加工店前期投资不是太大，一般最多有30 000元便可以了，资金主要用于工具投资，包括模具、打磨机等1 500元，半年柜台租金或半年房租费3 000~8 000元，装潢费2 000~3 000元，柜台购置费1 000元，购进打制首饰的原料和购进新款的成品首饰5 000元，办理开业营业手续费用、宣传费用、流动资金等10 000元。开这种店一般效益还是可以的，而具体价格适当便可以了，不要太高。列举几种首饰打制手工收费情况：铜戒指每个3~5元，银戒指每个5~8元，金戒指每个6~10元，铜项链每个15~30元，银项链每条20~40元，金项链每条30~60元，铜手镯每对25~40元，银手镯每对30~50元，金手镯每对60~90元，等等。
三、经营策略
首先，对于更多爱美的女性来说，都非常渴望有一处能供他们加工新型首饰的店，如果开新型首饰加工店肯定就可以满足这些女性的需求。但如果在宣传上跟不上去，照样无法吸引那些爱美的女性去加工新型首饰，因此，对新型首饰加工店经营者而言，在开业前后一定要做好相关的宣传工作，当然这也是为新型首饰加工店能有一个好的开端而做准备。那经营者怎样去进行宣传呢？经营者可以根据实际情况去做，除应在当地报刊、电视、广播电台等一些对外宣传媒体做一些适当的宣传外，还可以印制一些相关的宣传资料，采取在周边地区散发和主要街道、繁华地段散发相结合的形式进行辅助性宣传，如果真的能通过这么多的形式来进行宣传，新型首饰加工店的知名度很快就会提高，这样一来，想要加工新型首饰的女性就自然会不请自到，最终成为忠实顾客。
其次，对开新型首饰加工店的经营者来说，要想让顾客高兴而来，满意而归，自身的手艺和审美观非常重要。如果经营者在给顾客加工首饰的过程中手艺不高，做工粗糙，并且在审美上没有一点眼光，不能接受时尚潮流的东西，你说谁愿意到店里加工首饰呢？因此，在开店前，经营者必须要找专业的师傅认真学习首饰加工的手艺，如果师傅认为自己合格了，自己才可以停止学习。当然这种手艺比较好学、易学，如果真正用了心，很快就能学会、学好。而对于时尚潮流的东西，经营者必须要去适应，多看一些刊登有时尚首饰的书籍，从中吸取养分。一旦经营者具备了这些方面的条件，开起店来，就有了足够让顾客满意的资本。与此同时，对于新型首饰加工店来说，虽然是一个不大的店，但要想让店开得更红火，在管理上却也不能有丝毫放松。比如说，在营业的时间上就应该十分地讲究。对新型首饰加工店来说，营业的旺时，主要体现在节假日里，所以在节假日里，经营者在经营的时间上一定不能缩短，反而如果条件允许的话，还应适当地延长，以达到满足更多爱美女性想加工新型首饰需求的目的。并且，在经营的整个过程中，一定要做到诚信待客、诚实做人，不论是遇到新顾客，还是遇到老顾客，都一样热情认真去对待，比如顾客拿黄金来加工首饰，不能在制作过程中耍手段，先偷金再掺“假”。只要经营者懂得用心去给顾客服务，笔者相信他的新型首饰加工店一定会换来长久兴隆。
再次，经营者开新型首饰加工店的目的就是最大限度地增加收入，所以在进行新型首饰加工的同时，还应拓宽赚钱思路。怎样去拓宽呢？其实办法不少，比如经营者可以在加工新型首饰的同时，从一些正规大型首饰加工工厂购进一些成品首饰来进行出售，这些成品首饰一定要花样多、款式好、质量优，用料不能以黄金为主，而是为辅，应多以银饰品、翡翠饰品、玉饰品、玛瑙饰品等为主，这些饰品会吸引顾客的眼球。同时，虽然经营者开的是新型首饰加工店，但可以把加工的品种进行延伸，如除加工首饰外，经营者还可以为那些在孩子满月时需要在脖子上挂吉祥如意锁的父母加工如意锁，为那些彼此钟情又想表达关系的情侣们加工爱情锁等。如果经营者脑子更活，还可以进一步去想好措施，来增加自己新型首饰加工店的收入，总之，经营者不能固步自封，而要学会在经营上不断创新，如此才会使自己的新型首饰加工店越办越红火。
开一家时尚饰品自助店
一、市场前景
对于很多的年轻女孩来说，她们往往都非常喜欢追求时尚。就比如说，饰品市场如果推出一款造型独特、创意非凡的饰品，一下就会把那些年轻女孩的眼球吸引过去。可是据笔者调查发现，现在的饰品市场并不是时时都会有这样的“好”饰品出现，还是风格雷同的占据了多数。基于此，如果有心创业者抓住商机乘势而上，开一家时尚饰品自助店，一定在满足年轻女孩需求的同时，会有非常好的“钱”景。
二、投资分析
开时尚饰品自助店在选址时，最好把店址选择在商业繁华区或高校集中的区域，需要租赁的门面不需要太大，一般有15平方米左右便可以了。前期总投资一般在35 000元左右，店面首季租金约需5 000元，店面装修应显出高雅的品位，一般约需8 000元。购买摆放饰品的柜台、饰品展架、顾客座椅约需3 500元。办理营业执照、宣传费用等经营手续约需1 500元。需要聘请2位员工，首季工资约需8 000元。半成品饰品、成品存货，以及流动资金约需9 000元。一般来说，如果经营者用心经营，时尚饰品自助店的生意多数都不会太差。
饰品的价格一般是从几元、几十元至上百元不等，所以利润也就不会相同。如果时尚饰品自助店每天能有15位顾客来光顾，每位的消费以25元来计算，则日营业额就会达到375元，每月的收益就会达到11 000元左右，年毛利润也就会达到130 000元，即使除去年店面租金、员工年工资、年应交纳各种费用，以及进货成本，年可获得纯收入50 000元左右，月平均纯收入也就会在4 000元左右。
三、经营策略
首先，经营者想要让时尚饰品自助店打开局面，提高时尚饰品自助店的知名度显得非常重要。如何才能做到这一点呢？那就是经营者必须加强前期的宣传，把宣传当成一项重要任务。对于宣传，经营者不妨采取以下几种形式，比如，在店铺开张前，经营者可以印制一些宣传单，走进时尚女孩比较多的区域或在人流量大的区域去散发宣传；或经营者通过到当地电台、电视台、报纸等媒体做广告的形式进行宣传；当然经营者还可采取开业当天邀请歌手，在店门前演唱助兴的方式进行宣传。一般来说这些宣传方式效果都比较不错，而且投资较小。如果经营者在宣传上真下了工夫，肯定就会吸引来不少的年轻女孩前来光顾。
其次，在时尚饰品自助业开业以后，经营者应通过多种形式来搞好促销活动，因为这样能够很好地吸引顾客的眼球。那有哪些好措施呢？比如，在时尚饰品自助店开业后一周内，经营者可以实行大让利活动。在此期间，顾客购买饰品和自助饰品带走，经营者可按顾客所购买的件数进行打折，1~2件可以打9折来收费，3~5件可以打8折来收费，如果5件以上则可以打7折来收费。同时，对购买饰品和自助饰品带走达到3件以上（包括3件）的，经营者可以给予顾客一次抽奖机会，如果中了奖，可任顾客在规定的饰品中挑选一件自己中意的饰品。如此有力的促销手段，不引来顾客才怪呢？
再次，对于时尚饰品自助店来说，人气很重要，所以经营者要想方设法从这方面去努力。其实，增加人气的方式有很多，比如说上面所提到的优惠促销就可以增加人气，但还有能让人气更旺的，那就是经营者不妨经常性的举办一些像“饰品创意大赛”之类的比赛，这种比赛的对象是年轻女孩，如果奖项诱人，无疑更多的女孩就会参与其中，当女孩制作饰品的兴趣被激发出来后，在潜移默化中她们就会更爱购买饰品和将自助饰品带走，当然这也就达到了经营者开展比赛的目的。与此同时，为了给时尚饰品自助店增加人气，经营者还可把各种精美的饰品，如骨雕饰品、奥地利水晶饰品、玛瑙翡翠饰品、内画饰品等的半成品和成品向进店购买饰品和把自助饰品带走的顾客进行展示，这一点会让顾客一目了然地看到所有饰品，一旦有自己喜欢的一下就可选到，如此的选物方式是很多顾客所喜欢的，他们势必就会被吸引来，那人气自然也就旺了。