2　引流：找舞台

10种线上精准引流方法

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线下业务受损，需要搭建线上引流体系。

经历了疫情，每个人都有所感触。对于打工的同学可能好一点，但是对于老板而言，就两个字——焦虑。为什么呢？因为老板要给员工发工资，要付办公场地的租金，还有其他各种各样的固定成本和开支。主营业务支持在线上处理的还好说一点，可以远程办公，在线上成交，但是那些依赖线下业务的同学，日子就比较难过了。

我有一个做培训的学员就跟我讲：“贺嘉老师，再过一两个月我就要把我的公司关掉了。因为每个月的租金和各种开支加起来得十几万元，真是扛不住了。”

在这种时候，搭建自己的线上引流体系太重要了。

在成交和线上营收这件事情上，我的起点是足够低的，但是结果还不错。我自己牵头组织过营收百万元的线上社群——“下班后赚钱”，并且把线上引流的方法分享给了学员，他们也都做出了成果。

学员Cici一次引流吸引了2000多人，变现30多万元；学员三木用专栏文章在一个月内引流300多人次浏览，变现10万多元；学员Byrne，一篇知乎文章获1.4万个赞，引流8000多人关注……

同样是线上营收，为什么有的人能做出来结果，有的人就没有结果呢？

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线上营收没结果，背后存在这8个误区。

误区一：没有定位，无法开始

80%的人面临“不知道如何开始”的问题，其实是没有定位。接下来，我会分享两个特别好用的定位套路。

套路1：人群+价值，告诉客户你可以服务谁。

例子：

CEO演讲教练：CEO（人群）+演讲（价值）教练。

女性社群商业顾问：女性社群（人群）+商业顾问（价值）。

你可以想一想你服务的客户是谁，是CEO、女性，还是其他特定客户？比如，“懒人健身教练”或者“懒人健身法”，服务的对象就是“懒人”。如果你能够找到一群客户，比如，你知道你要服务的对象是女性，也服务CEO，那么你就把这些人跟其他目标客户区分开了。这个时候，你再讲清楚你能给他们提供的是什么价值，就更容易吸引到你的精准客户。

讲一个真实的例子，我之前辅导过一个年营业额过10亿元的新媒体公司的CEO。他的公司已经跟好几个演讲老师合作过，但是，这个CEO在自己想要学演讲的时候却直接找到了我，当时我就有个疑问，为什么？

他说：“别人是普通人的演讲教练，你是CEO的演讲教练，符合我的需求和自我定位。”这就是定位定得好的优势。

套路2：场景+价值，告诉客户，他在什么时候需要你。

比如，我的学员傅珊和学员西柚，她们一个叫“领导力教练傅珊”，一个叫“私聊成交女王西柚”。我在需要提升领导力的时候，就会想到傅珊；在需要提升私聊成交的时候，就会想到西柚。

误区二：限制性信念——不好意思谈钱

对于很多人来说，不好意思谈钱，这件事背后有一个限制性的信念，就是觉得自己不够好。特别是在熟人找你帮忙的时候，你就更不好意思谈钱了。

为什么呢？因为你会觉得：“哎呀，大家都是熟人嘛！帮个忙还收钱，以后是不是朋友都没的做？谈钱会伤感情啊！”

我的建议是：你一定要意识到自己是有价值的。只有你认为自己足够好之后，才能去谈钱。不管对方是熟人还是陌生人，你收钱的行为本身也是对客户的一种筛选。你不浪费自己的时间，就能保证结果和产出。

当然，以后你找人帮忙也记得给别人钱。收钱的本质，是在筛选客户。

误区三：做线上营收，是零成本的

线上营收的成本相对是比较低的，但是好的文案人员、好的裂变工具、优质的流量等，都要花钱。为了省文案的钱，你让运营写一篇文案，转化率很有可能是惨不忍睹的。

我在刚开始做新媒体的时候，也走过一些弯路。比如，在寻找流量的时候，和类似于线下的免费打印照片的机器厂家合作，结果流量一点也不优质，吸引来的也完全不是目标客户。

误区四：转化产品时设置高单价

有一个早教培训行业的学员和我说过：“老师，我做了免费的直播课，但是为什么没有转化成高单价的产品呢？”

我问他：“你在免费直播里卖的是多少钱的产品？”

他说：“6800元。”

能有转化就怪了……

因为在线上，我们做转化的时候，有一个“双十定律”。也就是说，比较合理的价格区间的设置应该是提升10倍的价格，而转化率在10%左右是不错的。

比如，你做了一个99元的社群，这时想转化成999元的高价课，是比较合理的。如果你想从0元直接转化到6800元，价格区间太大，而且这时客户对你的信任是不足的，又怎么会被转化呢？

误区五：随意花钱投放文案

现在，很多人开展线上业务都会和公众号合作，进行投放广告文案。便宜的，一条的费用可能在三五千元；贵的，一条可能会是三五万元。这时，你用买来的流量去转化几百块钱的课程，如果不转化100个、50个付费客户，是不是就会亏了呢？

所以，不要有钱就盲目投放文案广告。

分享一个行业内幕：一篇准备发在头条的课程文案，一些大的知识付费平台会先在小的公众号上投放，再根据数据进行修改，测试3—5遍，转化和公众号阅读数的比例至少要达到1%，才值得用“头条推文”来推广。

误区六：没有足够库存让客户复购

我的学员Cici，是We&Me联合创始人。最近一个月里，她的团队只有一个打造衣橱整理的线上训练营。

这个训练营结束之后，客户已经产生了信任，而且又想继续深度学习。可是因为疫情影响，她们的线下课没法开展，又没有其他的线上产品去满足客户的需求，这就会浪费流量，造成客户流失。

所以，我让她们马上再开一个1000多元的线上穿搭训练营，满足老客户的复购需求。客户的需求得到满足之后，公司的收入自然也会提升。

误区七：不关注转介绍

在做线上课和线下课的时候，如果你有种“割韭菜”的心态，这是不利于你长期发展、影响口碑的。道理很简单，对于客户而言，来上课却没有解决问题，他们肯定就不会再来了，更别说推荐给身边的人了。

哪怕你的公众号有百万粉丝，来报你的线上课和线下课的人也都是有限的。如果你把这些客户全部转化了，之后客户又没有复购，也没有转介绍，你这个课就开不下去了，你的收入自然也会受影响，你的商业模式也是不健康的。

我不喜欢那种不关注客户成长的线上课和线下课，所以我打造每一门课程的最低标准就是，一定要给客户结果，可以实际实施，可以给客户带来真正的改变。

比如，我之前有一个私教服务，是关于个人品牌的。我会带着他直到给出结果，要么去做营收，要么去做涨粉，同时也会给出SOP，让我的学员可以去复制。另外，我也要求他给反馈，有作业，还有实战。

如果你不给客户创造价值，你的生意是做不久的。

再说一条行业内幕，这一条就值1000元：1个老客户的价值，抵得上5个新客户。因为你们已经建立了信任，他可以复购，还可以帮你转介绍。比如，有个学员曾经帮我们推荐了20个单价5800元的线下课的学员。

误区八：和没有成果的人学习

现在市面上有一些特别离谱的培训，比如，某个公众号订阅量只有100人，就敢教人家做个人品牌；还有抖音上一些人，可能只有1000个粉丝，就敢教你如何做短视频。这其实是很搞笑的一件事。他们要是知道怎么做，为什么不先把自己的品牌做出来呢？

选择老师的一条标准就是：老师有成果，他的学员也有成果。

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我有10种精准引流方法，哪一种适合你呢？

方法一：社群引流

公式：自我介绍+成就事件+引流钩子

核心在于：

1．让别人知道你是干什么的；

2．你厉害在什么地方（数字）；

3．链接你的理由（电子资料）。

这是我的真实案例：通过一次社群分享，就做到了引流300多人。其实很多时候，技巧并不难，关键是你知不知道，以及做得是不是到位。

方法二：分享裂变引流

我们经常在朋友圈看到公开课海报，其实就是为了吸引那些潜在客户。

方法三：资料引流

比如，我把这份PPT放到百度文库、道客巴巴上分享，并且留下我的个人微信号，下载这份资料的人就会来加我的微信。

这里需要提醒大家的是，千万不要用盗版电子书作为资料来引流，而是分享自己的PPT或者文章合集来引流，效果会更好。

方法四：分销引流

当你流量不够大时，可以加入别人的分销，并且成为分销排行榜前10。然后，改微信名（场景+价值），留下自己的微信ID。

方法五：知识星球引流

你可以花钱去别人的知识星球，然后发自我介绍。愿意进别人的星球的人，往往是愿意进行知识付费的，而且学习意愿比较强。

如果你比较有钱，可以直接找知识星球的星球主，花钱给他投广告，让他给你引流。这也是一种方式，不过成本比较高。

方法六：直播引流

这个方法的门槛比较高，适合颜值高并且有创意的同学。有时，有人能一次性引流1000多个客户到自己的公众号上。

方法七：得到引流

我有一个学员在“得到”APP上分享视觉笔记，吸引了上万人关注她的微信公众号。之后她开了4期视觉笔记训练营。这种方法比较小众，好处是吸引来的客户定位精准。

方法八：豆瓣引流

你可以在相关的小组里进行分享，积极地给刚上映的电影、刚出版的新书写优质短评增加曝光……这条就不展开讲了。

方法九：知乎引流

如果你在电影类、情感类、职场类等号上有一定原创能力和作品，可以通过平台的一句话介绍和文末留下个人推广信息来实现引流。知识型的同学一定不要错过这个方法。

知乎的客户月收入平均8000多元，这在所有社交媒体平台里属于高的。

方法十：短视频引流

像抖音这样的平台，你可以通过个人简介+私信+评论的方式，引导客户添加你的微信。优势：赢在未来趋势，客户增长空间大。劣势：客户偏年轻，付费能力一般。

此外，避开误区，精准引流，你还可以搭建线上营收体系。技巧并不难，“了解”只是第一步，难的是你去不去做，以及做得是不是到位，这才是拉开你和同行差距的关键。

艰难时刻，与其抱怨，不如躬身入局。

钱赚多了，格局就大了。