第10章 同质时代的创新

随着中国经济的发展，国内很多行业的产品，都进入一个价格、质量大同小异的同品质时代。企业若想依赖传统的销售渠道攻克市场，就会显得心有余而力不足。

特许经营模式独僻蹊径，为同品质时代的商人，提供了全新的市场渠道和方法。

以家用电器行业为例，在传统的代理式经销过程中，生产企业与经销商是一种对立的的利益关系，双方吵吵闹闹，很难长期合作。特许经营将家电生产厂与各地经销商单纯的产品销售关系，转变成为品牌服务、资源共享的契约式合作关系，双方的利益捆在了一起，是一种互动式的全新合作模式。生产企业能有效控制产品销售的渠道；同时，零售商也安安心心地为总部效力，这是其最珍贵的长处，值得所有尚未加入的企业仔细研究、推敲、学习。

特许经营是改变同品质时代厂商命运的良药。