第20章 拉据的暂停

双方的谈判在价格僵局后，进入了更为微妙的博弈阶段。

美女李慧的身子微微前倾，语气温和却暗藏锋芒：“我们非常重视贵公司的专业能力，但考虑到项目的长期维护方面的合作，能否在售后服务条款上再做一些调整？比如延长质量保证期，或者保障软件及时更新优化？”

张凌云则不动声色地端起茶杯，轻啜一口后回应：“我们理解你们的顾虑，但现有的服务标准已经是行业内的标杆。如果要在质量保证期上做出让步，恐怕需要重新评估整体成本结构。”

会议室内的气氛愈发凝重，双方都仍在小心翼翼地试探对方的底线。

美女老总沉吟片刻，继续道：“我们并非要求贵公司单方面让步，而是希望在互利的基础上达成共识。或许我们可以在付款方式上做一些灵活调整，以平衡双方的利益。”

张凌云微微一笑，眼中闪过一丝精明的光芒：“付款方式确实是一个值得探讨的议题，但我们也希望贵公司能够理解，我们的服务质量和响应速度是建立在现有资源基础上的。如果调整付款周期，可能会对项目的执行效率产生一定影响。”

谈判过程中的每一句话都像是一场无声的交锋，双方都在试图找到对方的软肋，却又不敢轻易亮出底牌。

方才负责接待的物业公司的业务经理轻轻敲了敲桌面，语气中带着一丝诚恳：“我们相信贵公司的专业能力，也愿意在合作中建立长期信任。但作为客户，我们也有自己的预算和风险控制要求。能否请贵方再考虑一下，提出一个更具吸引力的方案？”

这时，宇星科技公司的周力貌似很吃力地点了点头，神色中多了一份郑重：“我们会认真考虑您的建议，并在内部进行详细评估。不过，我们也要强调，任何调整都需要在确保项目质量和双方利益的前提下进行。”

谈判进入了短暂的暂停，双方都不再发表意见，只是默默地品茶，看似风平浪静，实则暗流涌动。每一方都在为最终的胜利积蓄力量。

这时，张凌云通过操魂纵魄之术，已在心中觉察到对方没有认真谈下去的意愿了。

实际他心中也早就打定主意，准备晾一晾对方，随后适当时机再杀个回马枪。

于是，他清了清嗓子说道，“罗马不是一天建成的，签约也很少有马上就签成的。我们没能一次达成共同的最终意见。但是，今天我们也进行了良好的交流与沟通，互相知晓了对方的意愿。这就算是我们的第一次成功的洽谈吧。随后，我们双方可以既续保续接触与沟通。希望日后继续洽谈，达成合作。我看今天咱们的洽谈就先进行到此吧。”

对于张凌云的发言，美女老总投来一份艳羡的眼光。附和道：“张总的提议非常中情合理，我们也很期待后续的深入交流。”李慧微微一笑，目光中带着一丝赞许与深意。

她优雅地整理了一下手中的文件，继续说道：“正如张总所说，合作需要时间和耐心，我们愿意在接下来的沟通中进一步探讨双方的需求和可能性。”张凌云点了点头，神色从容地站起身，伸出手与李慧轻轻一握：“感谢李总的理解与支持，我们宇星科技也会尽快内部评估，争取在下次洽谈中提出更具建设性的方案。”

会议室内，其他与会者也纷纷起身，气氛虽然依旧凝重，但多了一份默契与期待。

物业公司的业务经理走上前，微笑着说道：“今天的洽谈确实收获颇丰，我们也会尽快整理内部意见，期待与贵公司的下一次会面。”

周力也附和道：“是的，今天的交流让我们对彼此的需求有了更清晰的认识。我们会尽快推进内部讨论，争取早日达成共识。”

双方在礼貌的寒暄中结束了这次洽谈。

李慧与张凌云并肩而行，她侧过头，语气温和却意味深长地说道：“张总，合作的机会很多，但真正能达成共赢的却不多。希望我们都能抓住这次机会。”

张凌云微微一笑，目光深邃：“李总说得对，机会总是留给有准备的人。我们宇星科技公司也一直秉持着这样的理念，期待与贵公司的进一步合作。”两人相视一笑。