第19章 美女的手段

张凌云在知晓美女李慧如此的心声之后，不觉心头一紧，寒意上涌。

然而他表面上仍然正襟危坐，与对方侃侃而谈，进行着礼貌的商业交流。所有人都不能发觉他心中的异样。正所谓喜怒，不形于色。不仅表情上毫无反应，而且他还愈发表现的比较热情。

他认为就算这个李慧是女孙猴子。那也得看你能不能逃出我这如来佛祖的五指山。双方暗中已经较上了劲。

“我们公司的业务经理之前已经让贵公司看了我们的相关演示，据说贵公司比较满意，愿意与我们建立合作关系，所以我们前来洽谈......”一阵客套寒暄之后，双方的商业谈判进入了实质性阶段。

“是的，对于贵公司开发的定制软件的效果，我们还是相当满意的。而且对于贵公司所采购使用的硬件，我们也基本认为符合行业的既定标准。”李慧先是肯定得说道。

“但是，对于贵公司的商业报价，我们有不同意见。”缓了一缓她又不紧不慢地说道。

张凌云微微一笑，眼神中闪过一丝狡黠，回应道：“李总，价格方面我们可以再商议，毕竟我们双方都希望达成一个互利共赢的合作。不过，我想提醒您的是，我们公司所提供的不仅仅是产品，更是一整套的解决方案和售后服务，这些都是我们报价中的重要组成部分。”

李慧轻轻点头，眼中闪过一丝不易察觉的冷意，继续说道：“张总说得对，我们当然也看重贵公司的服务。不过，市场竞争激烈，你们也就不过是刚成立的小公司，质量方面我们还需要长期考察。而且我们小区也不是大型小区，最多算中等类型的小区，我们也需要考虑到成本控制。不如这样，我们可以先签订一个停车场的合作协议，看看效果如何，再决定是否进行后续合作。这样对我们双方来说，都是一种保障。”

张凌云心中暗笑，知道李慧这是在试探他的底线，便从容不迫地回应：“李总的提议很有建设性，我们可以考虑。不过，这样的合作可能会影响我们双方的战略布局，不如我们直接签订一个带有违约条款的整体合作协议，并在合同中加入一些相应灵活的条款，以便根据情况变化进行调整。这样既能保证我们的合作稳定性，又能灵活应对任何意想不到的麻烦。”

李慧微微一笑，眼中闪过一丝赞赏，但很快又恢复了冷静：“张总的提议也很不错，我们可以进一步讨论具体的合同条款。不过，我还是希望贵公司能在价格上做出一些让步，毕竟我们也是带着诚意来的。”

张凌云点了点头，心中暗自盘算着如何在不损失利润的情况下，满足李慧的要求。他继续说道：“李总，我们公司一向重视与合作伙伴的关系，价格方面我们可以再商议。不过，我希望贵公司也能理解，我们的产品和服务都是有成本的，而且我们也在不断提升产品的质量和服务的水平。所以，我希望我们能在价格和质量之间找到一个平衡点。”

李慧轻轻一笑，说道：“张总说得对，我们当然也理解贵公司的立场。但是我们还是想要坚持我们的立场，我们可以先签订一个初步的协议，并且价格方面必须让我方满意，然后在后续的合作中，根据实际情况再进行调整。这样对我们双方来说，也是一种灵活的合作方式。”

张凌云心中暗自点头，知道李慧这是在试探他的底线，便从容不迫地回应：“虽然李总的提议很有建设性，但是根据我们的市场调查，我们的报价已经是非常中规中矩的了，如果你们不选择我们的话，那么我们可以肯定，你们再选其他任何公司也丝毫得不到任何更多的优惠......况且，我们完全可以保证我们工程的服务质量是可以媲美其他任何公司的。”

双方你来我往，谈判逐渐进入了白热化阶段。虽然表面上双方都在礼貌地交流，但暗地里却都在试探对方的底线，寻找着最有利的谈判结果。