1.4 IP内容创业的运营策略

近两年，泛娱乐产业吸引了国内很多风险投资机构的注意，被视为风险投资的主赛道与主方向。例如，韩寒创办的App“ONE”获华创资本投资6000万元，虽然ONE内部在大力推行“去韩寒化”，但ONE此次融资的成功与韩寒这个超级IP密不可分。再如，汪峰的FIIL耳机获青山资本与梅花天使创投投资1000万美元。除华创资本、青山资本外，聚焦泛娱乐领域的风投机构还有很多，如沙丘资本、南山资本、乐游资本等。

在IP市场竞争不断加剧的背景下，IP内容创业要吸引投资人关注、获得资本青睐，可以从以下几点着手，如图1- 3所示。

图1-3 IP内容创业的运营策略

◆差异化的内容模式

随着IP内容创业进入白热化竞争阶段，以往单纯依靠优质内容衍生变现的方式越来越无力支撑内容创业项目的存活发展。对此，IP创业者可以利用差异化的内容模式，摆脱日益严峻的内容同质化泥潭，构建具有独特文化属性和格调的IP内容，以此提高IP创业的成功率。

构建差异化的内容模式需要做好两点：一是及时精准地把握目标人群对泛娱乐内容的需求变化，从受众需求出发建立差异化；二是积极寻找具有较高传播度、能引爆全网的热门优质IP内容。

◆有创造力的内容创业者

“内容为王”的时代，打造IP的根本落脚点和前提是内容，只有内容质量过硬，才会吸引用户关注和消费。因此，内容投资的核心关注点应放在创业者身上，积极寻找有创造力的优秀内容创业者，以保证内容质量。

IP的打造不是单一内容形态的培育发展，而是覆盖多元内容形态的泛娱乐生态的构建，即IP在某个内容形态上被孕育出来后，要继续拓展不同形态的商业化运作，如此才能形成IP。

◆能够转化成消费的内容

商业化运作包括渠道和内容两个方面。随着我国互联网基础设施的优化完善，渠道方面已经比较成熟，当前众多投资人更加关注的是内容方面，他们更青睐内容创业项目。同时，内容特别是优质内容也是众多渠道平台争夺的稀缺资源。

“内容为王”的时代，用户关注点回到内容本身，优质内容需求不断增多，内容的流量入口价值日益凸显，成为新的流量分配中枢。因此，那些精准定位目标受众、能够满足用户需求、有效激发人们消费欲望从而带来商业价值的内容创业项目将受到资本市场的追捧。

◆有计划的运营管理

对影视、动漫、游戏以及相关衍生商品而言，IP化运营是提高自身识别度、降低用户认知成本、与用户建立情感连接的有效路径。

IP内容创业者应做好运营管理规划：首先对IP内容进行全面、深刻、精准的解读，在创作不同形态内容时平衡好还原、取舍与创新，既保留故事核心框架和标志场景，又通过对IP内在精神的提炼拓展充分满足粉丝的心理情感诉求；同时，要合理规划不同形态内容的开发流程，如将IP改编为动漫、网剧、电影和游戏时，合理安排先后顺序以实现粉丝价值最大化，并全盘考虑开发成本和推广节奏。

◆维持IP核心生命力的行业

在“内容为王”的时代，拥有大量粉丝的优质内容将成为各方争抢的稀缺资源。因此，IP创业者必须慎重选择内容方向，避免进入那些已有很多人在做或缺乏差异化的领域，选择可以持续输出优质内容、具有可持续成长性和核心生命力的行业，为长期的IP商业化运作提供充分空间。因此，未来的IP开发运营需要通过精细化的内容处理、周期性的内容孵化与培育、有效的粉丝运维等不断延长IP的核心生命力，拓展IP的价值想象空间。