第12课 不熟不做，少交学费

“不熟不做”是个老生常谈的话题了，无论在创业领域还是投资领域，这都是一条铁则。

为什么这一点如此重要？那是因为人们对于不熟悉的领域了解的层次太浅，看到的都是放在台前光鲜亮丽的东西。装修华丽，气氛优雅的餐馆，烛光摇曳，餐具闪闪，菜肴精美，色香味俱全，拍个照，发个朋友圈，就会引来“看起来不错啊”“这是哪儿啊，求地址”的回复，一切都是那么美好。但是，如果你在打烊前进入后厨，看到的则可能是污水横流，油烟缭绕，煮通心粉的锅里一片白浊，用过的抹布随便乱丢，厨师们坐在后门槛上用帽子当扇子乘凉，旁边是如山的厨余垃圾，野猫和老鼠在上面钻来钻去。是的，你看过之后，有可能再也不想来这家餐馆用餐了。

每个行业展现在用户面前的景象，都只是冰山一角，而且是冰山最美丽的一角。而人们在心理上又会根据这能见到的一角，对其余的部分进行脑补。由于脑补的参照物只有这美丽的一角，所以我们会不知不觉地认为其余的部分也像这一角那么美丽，但事实上差着十万八千里。就好像我们在网络上看到的每一张自拍，几乎都经过了化妆，最好的角度，最好的光线，从十几张里面挑出一张，美颜、修图等几个美化步骤才会放出来，和真人的真实情况肯定差得很远。你对不熟悉行业的认知，就像一张网红照片，而这个行业真实的样子，则是这些网红们卸了妆，刚睡醒，眼角还有眼屎的样子。

带着这样脑补出来的，对一个行业的印象去创业，一定会被现实撞得头破血流。头破血流了怎么办？擦干血泪，迎难而上，交学费呗。不过这学费可不太低，用钱去交学费那是最便宜的，至少有个数。但是现实是各种上当受骗走弯路出昏着儿，最终才能摸索到正确的方法，所以这笔学费里面包括钱，也包括时间成本，更包括你在心理上受到的挫折和伤害，你的自信心受到打击，情绪成本也是不容小觑的一块。至于要交多少学费，要看你聪明不聪明，学习能力够不够强，甚至要看你是不是这块料。最悲催的情况是你交了一大把学费，发现自己确实没有这行业的天赋，准备转行不做，那这学费可就打水漂儿了。还有一种情况就是你交了学费，也学会了，但是这个行业的窗口期已经关闭，后来者已经没有位置，产业格局已定，进入到了平稳发展阶段，你再想挤进去已经万分困难，这种情况的悲催一点儿也不亚于上一种情况的悲催。

我们经常会听到有人说“不做怎么能熟呢”？这话千万别信。站在巨人肩膀上才能看得更远，对于想要创业的你来说，什么是“巨人的肩膀”？就是你熟悉的那些东西！如果这些东西是你在之前的工作中积累的，那么就是你的上一家公司为你交了学费；如果这些东西是你在家族那里耳濡目染的，那么就是你的父母为你交了学费；如果这些东西是你自己的兴趣爱好或学习获得的，那么就是你提前为自己交了学费。

比如，如果我的创业方向是母婴电商，我要做什么呢？我没有结过婚，也没有生过孩子，那我可能先要找个孕产医院做调研，观察，交谈，做问卷调查，就像每个孕产医院中都会有的那些令人厌烦的推销员一样。我还要对调查来的信息进行分析、汇总。可能还要根据需要购买一些商业报告作为补充。我还要走访一些生育过的朋友，和她们进行深入友好的对话，了解她们的需求和困惑。然而这些资料都是二手的，有些经过了当事人的修饰，有些当事人的记忆已经模糊。就算我得到的资料全都万分准确，我也没办法了解生产的阵痛和乳房的胀痛到底有什么不同，也无法了解临产时的紧张，以及半夜起来喂奶的疲乏，我得到的一切信息都隔了一层，就像是戴着厚厚的棉手套去和面一样，手感就是不对劲。

但如果你本身是一个准妈妈那就简单多了，从待产开始，你就可以对一起住院的准妈妈们做有针对性的调查，自己经历过的一切也是最宝贵的财富，因为它都是第一手资料，如此的真实。你就是你用户的一员，你对她们的需求感同身受。而我，则需要付出更多的时间、精力以及金钱，才能勉强接近你，但是始终也无法超越你。这就是“熟”和“不熟”的区别。

此外，“熟”除了对行业的了解，还包括人脉。很多影视明星经济实力都很强，送孩子出国接受最好的教育，有学金融的，有学科技的，有学医学的，还有搞体育的……但是，最终很多星二代兜兜转转又都回到了影视圈，甚至有些形象、演技都不佳的，宁可做个配角，也不从事本专业的工作，为什么？唯“不熟”尔。父母在影视行业有名气，有资历，为孩子找个戏演，一点都不困难。但是其他行业，谁会对明星的孩子高看一眼？你会因为某个大夫的妈妈是明星而执意让他看病吗？我想正常人都不会。

因此，创业一定要选择自己熟悉的领域。自己以前就职的行业也好，以自己作为目标用户群体的代表也好，和自己的家族相关的领域也好，自己长期坚持的兴趣爱好也好。千万不要盲目地闯入一个自己未知的领域，那样十分危险。