第11课 不要盲目追逐热点

王戎七岁，尝与诸小儿游。看道边李树多子折枝，诸儿竞走取之，唯戎不动。人问之，答曰：“树在道边而多子，此必苦李。”取之，信然。

——《世说新语》

七岁小儿都懂的道理，就是有很多人不懂。

我见过很多创业者，有一家小公司，跌跌撞撞维持了好几年，但总也做不大，不仅做不大，而且还经常处于生死边缘，时不时裁员降薪，团队的人换了一拨又一拨，只剩下老板孤家寡人是“原装”的。为什么呢？因为老板经常换业务方向，看到什么热，什么来钱快就做什么。人都说船小掉头快，他可倒好，掉头比电风扇还快。

这样的公司，以老板是商务出身的居多，以女老板居多。为什么呢？

因为老板商务能力强，就会把商务作为他的核心竞争力，这种核心竞争力其实就是随波逐流。跟别人喝了个茶，吃了个饭，听到了只言片语或者找到了个什么机会，就突然动了心，急急忙忙调动资源去做。看似执行力很强，但是每一个机会都是不连贯的，甚至八竿子打不着，几单生意做下来，也许赚了点儿钱，但是公司没有积累，员工也没有成长，一切都和刚开办的时候一样。这样的公司，根本没有办法留住优秀员工，因为老板把员工当成一次性用品。甚至是今天这个单子需要拥有A技能的员工，我就把之前拥有B技能的员工开掉，招一个拥有A技能的员工，做完了这单，后来招的这位也随之下岗了。公司里其他拥有CDEFG技能的员工，如出纳、会计等，看到这种情况，也不免心寒。在职场，跟对人比做对事还重要，这样的老板，不会有人死心塌地追随。

如果老板的核心能力不是商务，而是技术、设计、产品、市场等，就不大会出现这种问题，因为以上核心能力都是有行业偏重的，会做游戏的技术不一定能做电商网站，精通工业设计的人未必玩得转APP界面设计。所以，这类老板往往立场比较坚定，不会被潮流左右，更不会被外人的几句话或者一个机会所左右而去改变创业方向。

为什么说女老板容易在这个问题上犯错误呢？主要是因为很多女性遇事优柔寡断，犹豫不决，很容易被环境影响，外人的随便一句话，都能让她纠结一整天。不信你就回想一下，当你做了一个新发型，或者穿了一件新衣服的时候，如果有人说不好看，或者不适合你，或者买亏了，你是不是会好一阵子不痛快？甚至觉得自己根本没有那么喜欢这款发型或者这件衣服了？即使你压根儿就看不上对方的审美和判断力，你也会介意他的说法，而男性就没有这么容易受别人影响。

知道了症结所在，就要注意去避免这个问题。每当有了一个所谓的“机会”摆在面前的时候，就像是你将一件商品放入了淘宝购物车，这时候先别忙着下单，给自己一晚上的时间想一想，毕竟做生意不是双十一抢购，明天再决定也来得及，如果来不及了，那就只能说明这个机会与你无缘。

这一晚上你要做什么呢？还是要盘点你的资源够不够做这件事。主要是人、钱和时间，如果不够，你要从哪些方面去补足？能补足的可能性有多大？这里面有没有不受你控制的风险？如果一件事情，不受你控制的部分超过30%，失败的风险就很大；超过50%，基本上就是听天由命了。还有，这件事情真的有那么好吗？它的收益真的值得你做出改变去冒险吗？这些都是你要考虑的问题。

其实，有的时候，你只要安安心心睡一晚上，第二天早上起来你可能对它就完全没有兴趣了，这时候只要微笑着删除购物车里的东西就好了。

还有一种情况是，你现在所做的业务已经进入了一个死胡同，你必须改变业务方向以求重生。例如手机都已经普及了你还在做寻呼台，或者手游已经爆发了你还在开发那个低成本的客户端网游。

这时候要往哪个方向转身呢？同样注意不要盲目追求热点。不要看到某个领域火了，也跑去跟风。中国人是很喜欢跟风的，从改革开放初期疯狂的君子兰，到20世纪90年代呼啦圈一下子风靡全国，再到这几年被热炒的手串儿，无不反映了一个事实：火爆的东西未必是好东西，只是有人在炒，有人在跟；炒的人暴富，跟的人买单。

就算这个火爆的东西是个很好的商业方向，例如前几年的OTO、直播，这两年的VR（Virtual Reality，虚拟现实），但是做得人已经太多，你凭什么可以脱颖而出？本来起跑已经慢了，想要后来居上，就要有碾压性的优势才行，你是有钱，还是有人？或是有技术，有用户？什么都没有，就放弃吧！

选择转型最好的方式还是跟团队商量，毕竟大家是一条船上的人，一荣俱荣，一损俱损。由团队成员提出的方向，必然是他们看好并乐于为之付出的方向，无须动员和激励，天然就有了动力。