3.2　B端品牌建设的误区

● 误区一：品牌建设是大企业的事，中小企业应该以经营为主。

因为工作的关系，小新走访过很多企业，大家对品牌建设的理解存在一些偏差。比如，广州某企业的管理者提道：“品牌建设必须投入大量的人力、物力，通常我们中小企业无法接受，像华为、富士康这样的大企业才可以去做，所以我们还是把钱用在刀刃上吧。”

这个观点其实是错误的，品牌建设还是可以基于自身企业的特色，以少量的资金投入来实施的。不要效仿同类大型企业，一定要量力而行，也一定要坚持。

罗马不是一天建成的。你看到的大品牌也不是一朝一夕就人尽皆知的，品牌建设的道路非常漫长，不开始建设就一定没有品牌。因此，中小企业也可以开展品牌建设。

● 误区二：先进行生产和销售，后进行品牌建设。

苏州一家来料加工型企业的管理者提道：“企业品牌不重要，我们先重视产品生产和销售，多积累资本，毕竟企业日常经营最重要，等未来需要品牌建设的时候再说。”

这也是很多企业都存在的一个误区。这是一个很矛盾的问题，很多客户在选择你的产品时，不仅仅看产品的价格，更看中企业的实力与核心竞争力。换句话说，也就是看企业靠不靠谱。从这个角度切入，品牌建设是企业对自己硬件优势和软实力的展现。所以，企业只有通过品牌的持续建设，才能够让客户感知到产品的价值。

其实，生产和销售与品牌建设是可以同步进行的，甚至能够互补，共同发展。

● 误区三：在产品出来之后，意识到品牌建设很重要，立马就要进行品牌建设。

在仓促中开始品牌建设要不得。小新经常看到一些企业在产品出来之后，要准备参展或者接待客户了，需要一个企业展示或者品牌说明，于是业务人员匆忙地找到市场部或者运营部，要求其弄一个企业展示或者品牌说明出来。

一家来自深圳的金融服务公司的管理者提道：“缺乏品牌建设与营销体系，很可能会导致企业品牌的概念模糊、形象不鲜明，削弱了品牌的竞争度。”

小新很认同这个观点。很多企业做品牌营销的过程不够体系化，今天发一篇软文，下个月再去参加一个还不错的行业展会。这种没有人主导、东一榔头西一棒槌的营销方法，到最后也不会产生什么营销效果。我们说，有营销就一定有评估和改善，这样的营销方法感觉好像没有错过什么，但实际上错过了很多。

品牌建设是一个持续的构建和推广品牌的过程。无论是大中型企业，还是小型企业，都需要学习一套体系化的品牌建设模型。最好在创业早期为自己的产品制定一个推广策略，而不是等到最后，在产品真正上了战场后才去制定。

● 误区三：品牌建设需要多看案例，然后将其转化为自己企业的就可以。

小新在看B端各类企业的品牌建设案例时发现，大量的案例其实并不适合某些中小型企业。企业的属性不一样，它们的品牌建设与营销偏好也是不一样的。一味地仿照某些品牌建设的成功案例，反而“画虎不成反类狗”，企业管理者只有找到属于企业自己的道路，找到合适的品牌定位，再针对这个定位进行品牌建设，才能达到最好的效果。