钱的问题

你可能已经下了很多功夫扩大自己的企业，并且可能在这方面干得不错，甚至很好。了不起！这绝对构成了等式的一半。但是，缺乏财务健康的大幅增长终将杀死你的公司。使用本书，你将有机会掌控金钱。

钱是基础，没有足够的钱，我们没法将我们的信息、产品或服务带给世界。没有足够的钱，我们只是自己所开办的企业的奴隶。我发现这很可笑，因为在很大程度上，我们开办企业是为了实现自由。

如果没有足够的钱，我们就没法完全发现真实的自我，金钱放大了我们自己。我的心里没有一丝怀疑，我在这颗星球上有大事要做。我相信，你所穿的斗篷属于所有超级英雄中最伟大的一个——企业家。但是，你的超级能力只能产生你的能源所提供的那么多力量。你需要钱，超级英雄。

我坐下来评估自己哪里做错了，我意识到自己的巨额花销和傲慢绝对是错误的，而且我还缺乏知识。我知道如何快速扩大企业，但我在理解赢利这方面真的从未毕业。我学到了赚钱，但我从没学到如何保住它、如何控制它或者如何使它增长。

我知道如何用手头现有的资源从无到有地做成一家企业，但是随着收入的增长，我的支出也增长了，我发现这就是我运营个人生活和企业的方式。我对囊中羞涩时施展点石成金的魔法引以为豪，但是一旦真的赚到了钱，我保证自己会找到很好的理由去花掉它。这就是“支票连着支票”的生活方式，它是可持续的，只要销售持续，没有下滑。

当我的公司业务爆炸性地增长时，我会在“支票连着支票”的基础上运营它们。我不知道这就是问题所在。关键在于业务增长，对吗？增加销售额，利润问题自会解决，对吗？

错！钱的问题会在下面两种情况发生时出现。

销售放慢。这个问题在你“支票连着支票”式地运营公司并且将销售放慢时变得尤为明显：当你的一个大客户破产时，或者你依赖的那个大合同落空时，你的钱就不够支付开支了。

销售加速。这个问题不太明显，它比较隐匿。随着收入爬升，开支也快速跟上。大额存款让你感觉很好，但它们不太稳定，因为你很难维持住持续的新入现金流。一个好的季度会引诱你相信自己的企业会永远上扬式地发展，你开始大手笔地花钱，这成了新常态。但是淡季会快速、意外地到来，随之而来的是现金流的巨大缺口。而缩减开支几乎不可能，因为我们的生意（以及个人生活）方式已锁定在了新的水准。把新租的汽车换成一辆老破车，因为冗员而裁员，对合伙人说不，所有这些都很难做到，因为我们已经许下了诺言。我们不想承认自己运营企业的方式是错误的。所以，与以任何方式削减成本相比，我们宁愿费尽心思去承担高得不可思议的开支。我们拆东墙补西墙，等待着另外一笔大额收入。

这听起来很耳熟？我想是的。过去8年，我与处于各个增长阶段的企业家一直保持着联系，这种顶行性（关注营业收入）、“支票连着支票”的方法学比你想象的更普遍存在。我们认为那些价值数百万美元的公司都财源广进，但其实一家真正赢利的企业是很稀罕的。大部分企业家每个月只能恰好维持开支（甚至更糟糕），并积累起巨额债务。

如果对赢利没有正确的认识，每一家企业，不管大小，也不管多“成功”，都是一栋“纸牌屋”。我通过我的前两家企业赚了一大笔钱，不是因为我采取了过紧的财政措施，我只是恰好走运——盘子转得足够快，公司扩张得足够大，有人愿意买下它，因此解决了财务问题。