最小创业单位理论

最小创业单位理论，也叫最小经营单位理论。时代不同，最小的创业单位或经营单位的含义也应不同（见图4）。这是创业或经营、投资之前应有的基本认知。

图4 最小创业单位理论比较模型

俞敏洪说过，“创业其实比生孩子容易，一个人就可以了，都不需要两个人”。这话没毛病，但如果你照其执行的话，很大程度上就会失败。因为时代已经变了，环境也已经变了。在俞敏洪创业的时代，那真是一个“问君何能尔，有胆你就行”的时代。那个时代，物质匮乏，只要你能生产出来，都不需要做广告，就可以卖得很好，你只需要把机器开足马力生产即可；那个时代，我们最常听到的一个词就是“生产力”；那个时代，你只需要把国外或者沿海生产的商品倒腾到内地就可以发大财，所以那个时代最有钱的人是“倒爷”。

改革开放早期的“倒爷”们，他们的最小创业单位起初都是他们自己。但过了最初阶段，通常就会发展成为一家人或者一伙人，这一点，无论是大字不识几个的无业游民，还是大学生，并无本质上的区别，通常都是“老婆孩子一起干，亲戚朋友都叫来”。

最为人们所熟知的是义乌模式，也就是前店后厂模式。我们知道，在那个风起云涌的时代，中国曾经涌现出一批比义乌小商品市场规模与名气更大的著名市场，比如武汉的汉正街，但唯独义乌小商品市场存活了下来，并且越来越具备竞争力。审视其缘由，就在于它从一开始就不是一个纯粹的市场，而是集生产与销售于一身，前边卖得快了，就加紧生产；前边卖得慢了，就抽人手去搞销售。

但现在这种模式还行吗？

不行了。

一家一户可能依然可行，但再想出现一个义乌小商品市场无论如何也不能了。因为已时过境迁。现在的中国，几乎每一个行业的产能都是过剩的，供过于求，那么你在此时创立一个企业，通常情况下都是一些没有太大竞争力的企业，只会增加产能，对社会来说毫无意义，对自己来说则是劳心、劳力又伤财。

就当前的经济环境而言，最小创业单位已经由当初的一个人或一个家庭，进化为一条价值链。如果找不到这条价值链，那你尽早放弃创业，也不要去投资。否则，就很有可能沦为“带枪的打工者”。名义上是个老板，实际上只是一个产业链上的打工者，处境甚至比那些真正的打工者更差。因为，把全部身家都押在上面，哪有打工者轻松自由？

义乌是个特例，它不仅存活了下来，而且存活得越来越好；往大里看，整个江浙当初也是特例。我有一批江浙的朋友，很早以前，他们就开着宝马，住豪宅大院，对于他们也没有太多形容词可用，就是“过得特别爽”。现在这些人基本全“折”进去了，很重要的一个原因就是“三角债”。如果像以往那样，有货即有市，他的机器继续运转，就可以继续赢利。现在不行了，机器继续运转，货继续出，但定价权在别人手上，最后实在撑不住，全垮了。说白了，就是把自己的钱和设备变成了别人的资金与资源，连同自己一起打包，成为别人的枪弹与炮灰，也即沦为“带枪的打工者”。前几年时不时就出来抢一下头条的“浙商集体跑路潮”，背后的深层次原因也在于此。

所以，当前新经济常态下，创业也好，投资也罢，至少要形成一条价值链，或者投资一条价值链，乃至产业链。不怕小，只要它是完整的。也别怕大，只要你创投的是这条价值链或产业链中的关键与核心。先前，人们喜欢把中小企业家称为企业主，现在，企业家也好，企业主也罢，都应该向着“链主”的目标努力。

举个例子：

扬州有一家小企业，做着祖传下来的很不起眼的事业——修脚，到这一辈发扬光大了，由传统的作坊主蜕变成了“链主”。开店自不必说，这位企业家还开了一家学校，专门传授修脚的手艺，同时他家的修脚刀被公认非常好，他把它做成了一个产业。最后，这位企业家形成了一个以他为核心的产业链：要么你找我修脚，要么你找我学艺，要么你买我的修脚刀，要么你找我的徒弟修脚、学艺或者买修脚刀，反正我的门店遍布全国各地。在合理公道的前提下，整个行业的定价就是我说了算。产业不是很大，但是活得极其潇洒。当然，这也是他一步步探索乃至摸爬滚打出来的，我们显然不能再这么去尝试、去碰撞。还是那句话：在创业与投资之前，就要想到至少要做一个小链主，而不能当“带枪的打工者”。