2.2　冻结反应

解读意义：看到冻结反应，可知对方心态大幅减弱，呈现害怕状态。

冻结反应具备两个特征，动作频率降低和幅度减小，也就是变少和收缩。完全冻结就是所有动作停止，同时身体呈现收缩姿态。收缩姿态的典型动作包括：耸肩、脊柱弯曲、双手拘束、双膝并拢、双脚踝并拢等。

动作频率降低和停止的原理是，行为人评估认为刺激源可能带来危害之后，肢体少动或者不动是最佳生存策略。动物进化出主动猎食的生存策略，肉食动物进化出的感知系统对运动的猎物更加敏感，这套系统会调用全身的感觉器官功能，包括视觉、听觉和皮毛触觉，所以无论是猎物还是猎手，都会在情况不明、需要避免对手关注的情况下，采取少动或者不动的策略。只有在做出明确决策（战或逃）之后，才会做出大幅和高频的动作。在松弛状态下，幅度可大可小，频率慢。

动作幅度减小甚至收缩的原理是，在进攻力度、数量相同的情况下，把身体面积收缩变小，把重要器官收缩在内保护起来，受到伤害的可能性就会减小。100根箭射在1平方米的面积上，可以射中100根，射在1平方厘米的面积上，就只能射中1根，这是基本的物理规律。

经典表现：

新手求职应聘的时候，规矩的坐姿和谨慎的言行就是冻结反应的典型代表。求职者担心对方不认可甚至带来负面结果。同理类推，当看到相关人员出现冻结反应之后，可以判断出其心态减弱，心里出现恐惧类情绪。