战略解码实操与落地

企业战略既包括企业经营的多个方面，又有着各种不尽相同的梳理路径，不同的人有着各自习惯的“演绎”方法。因此，“战略”在普通人眼里，犹如“密码”和“迷宫”一样复杂多变。如何才能让组织成员有章可循？只有通过对“战略”进行“解码”。

战略解码，虽无定式，却一定有着必然的逻辑和先后顺序。以下几个实操案例代表了一些常见的企业战略解码路径，供大家参考。

一、战略解码

指通过一系列工具、遵照一定的逻辑、运用可视化的方式，将组织的战略转化和解读为全体员工可理解、可执行的行为的一个推演过程。

德勤的战略解码路径

作为全球知名的管理咨询公司，德勤的战略解码方法论经过多年的沉淀，并在实践中得到了验证，值得我们学习。

华为的“五看三定”战略管理框架

战略洞察（环境与价值分析）：看行业/趋势；看市场/客户；看竞争；看自己；看机会。然后输出机会点：战略机会点、机会窗机会点。

战略制定（目标和策略）：定控制点；定目标；定策略。然后输出机会点业务设计（客户选择与价值定位利润模式、业务范围、战略控制点、组织等）、输出中长期战略规划（三年战略方向、三年财务预测、客户和市场战略、解决方案战略、技术平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等）。

战略解码（年度业务计划、战略执行和评估）：输出BP年度业务计划（包括体系的目标、策略、行动计划；关键财务指标、预算、组织KPI；机会点到订货等）。

注意，上述战略管理框架基于以下两个原则：以客户为中心、以目标为导向。

二、为什么必须解码

“如果你不能衡量，那么你就不能管理；如果你不能描述，那么你就不能衡量！”因此，战略解码，就是要给组织“描述”出来一条清晰的“路径”（HOW），并最终转化为可衡量的“目标”。目标经过层层分解，并结合PDCA（计划—执行—检查—改进）完成绩效考核的管理“闭环”。

华为的狼文化

“企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。” ——任正非

看似“艺术化”的语言，如果我们只把它片面理解为任正非的鸡汤段子，这实在有些浅薄，简单地兴奋激动一阵子，留不下什么有价值的收获。在我看来，它至少应上升到“企业文化”的高度，并落实到“人力资源”的日常管理，形成员工可操作的“行为规范”，才能初步完成华为“狼文化”的战略“解码”。否则，光有“狼文化”几个空洞的字眼，是无法让员工去自行理解并按照企业所期待的那样去实现的。

三、解码，由虚向实，全面落地

综上，经过战略解码之后，战略就能指向每一个具体的战术。每一个员工做的每一件事情，都能上升并追溯到战略的某一个源点。因此，从这个角度上看，我们的具体工作，都来源于组织的战略。

因此，战略解码，就是一个“由虚向实”的过程。它不但可以帮助“务虚”的企业战略最终全面落地到“务实”的全体成员可操作的“工作计划”和“制度—流程—表单”上，更是一种统一“思想”和统一“语言”（工作交流语言）的工作方式。

同时，战略解码，更是一个“找路”和“试错”的过程，海尔的张瑞敏认为：不断找到实现战略的路径才是做正确的事。如果路径不明确，那思路就是空的。找到路的过程是一个不断试错的过程。