3.1.5　圈粉：打造一个平台，经营好一群人

圈粉又该怎么理解呢？

生活中我们经常会看到，有一群人就是喜欢待在一起，比如闺蜜。她们会一起逛街，一起做美容，一起去K歌，慢慢地就会形成一个属于她们的小圈子。获得圈粉最关键的是把一群人集中到一起，打造一个平台。虽然同样是打造一个平台，但圈粉与事粉的区别就是，事粉只要经营好一件事就可以了，但圈粉则要经营好一群人。

那么，具体来说圈粉该如何创造呢？如图3-13所示。

图3-13　创造圈粉的3个方法

1.孵化磁人

所谓磁人就是有号召力和吸引力的人，简单来说就是意见领袖，而意见领袖身边的圈子就是最重要的圈子。比如，某位演艺明星有上千万粉丝，如果这位明星成为酣客的粉丝，那么酣客就会有很大机会把明星背后的千万粉丝转化成自己的粉丝，即使全部转化的概率不大，但至少会影响其中一部分人。

意见领袖对粉丝群体的影响力是非常大的。一个围棋高手身边一定有许多喜欢围棋的人，一个书法高手身边也一定有许多喜欢书法的人，一个经济学家身边会有很多企业家等。所以，酣客公社里有很多足球高手、围棋高手、玩车的高手、书法绘画的高手、企业经营管理的高手，这些意见领袖都有着独特的人格魅力，就像磁铁一样，可以吸引越来越多同质的人。

所以，孵化磁人就是要在你的组织里打造不同领域的意见领袖，然后让他们的圈子能够为你所有，为你所用。

2.顺众筑圈

所谓顺众筑圈，简单来说就是，如果你没有磁人，也可以顺着大家的愿望来打造一个圈子。举个例子，酣客为什么设计制作了多款运动服呢？就是因为顺众。人到中年，越来越注重健康，所以很多中年人都开始加入运动大军当中，酣客的粉丝们自然也不例外。酣客的足球队、乒乓球队、羽毛球队众多，既然粉丝们喜欢，我们自然要积极配合。

另外，酣客之所以有各种各样的委员会，是因为要代表粉丝的利益，就必须依靠这些中间组织。过去，酣客有常委会，后来又成立了顾委会，现在又成立了战委会，代表的都是粉丝的利益。同时，酣客还有一个人文关怀委员会。为什么要成立人文关怀委员会？是因为酣客的粉丝基本都是中年人，40岁到60岁是人生阶段压力最大的时候，上有老，下有小，参加的葬礼也越来越多。生老病死是自然规律，每个人都将面对，所以，我们成立这个委员会，是为了在这个问题上对粉丝进行最充分的人文关怀和帮助。

无论是为热爱运动的粉丝们做运动服，还是成立各种委员会，酣客代表的都是大家的利益，顺从的也是大家的意愿，这就是顺众筑圈。

3.打造产品圈性

什么叫产品圈性？举个简单的例子，酣客的很多款产品都有很强的圈性。比如半月坛，它的圈性是什么呢？热爱艺术的中年人会喜欢这个产品，因为在上面大家可以尽情书写绘画，可以留着自己欣赏，也可以作为礼物送给亲友。所以，半月坛的艺术圈性很强。

再比如，酣三（酣客家藏）的圈性也很强，那么它的圈性是什么呢？酣亲都知道，年纪越大的人越喜欢喝酣三，因为它不仅口感好，而且对肠胃也没有刺激。所以，酣三的健康圈性很强。

另外，酣客的试管瓶也有很强的圈性，它的圈性是什么呢？一个试管形状的酒瓶带在身上，本身就是一件很酷的事情。什么人喜欢这种感觉呢？大多是标新立异、高收入、高知识的阶层。所以试管瓶的个性圈性很强。

所以，当你把每一款产品都打造出一个属于它的圈性的时候，就可以利用这个圈性去吸引相应的粉丝。

综上所述，粉丝盈余就是要用这4种方法，发现、发明、创造、生产粉丝。而物粉、人粉、事粉、圈粉这4种粉丝，你必须要有一种。当然，如果4种都有就很厉害了，成为行业领头羊指日可待，比如酣客。

社群就是从这儿开始的，没有粉丝，寸步难行。