3.1 收入的构成

收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。其中，日常活动是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的其他活动，这是区别于营业外收入的重要特点。收入是企业日常经营活动中重要且可靠的资金来源，企业一切活动的最重要经营目标就是将产品或服务转化为收入，产品或服务的品质是企业的生命力，而展示企业生命力的途径是通过销售产品或服务实现收入，两者相辅相成，缺一不可。通常，潜在投资者非常看重收入指标的含金量，因为收入的质量和增长幅度决定了企业的市场占有率和发展潜力，同时也是最有质量的资金流入或未来资金流入。信息使用者应该从收入着手，区分不同业务、不同时期的收入数据，以不同的维度进行分析，比如（包括但不限于）结构分析、趋势分析、收入毛利率分析、驱动因素分析……每种收入分析的方法不一定适合每个公司，但是有个维度大部分公司都可以套用，那就是收入结构分析。收入结构分析常见分为3种：客户结构、区域结构、产品（业务线）。

例如，客户结构分析，顾名思义就是把公司收入按客户维度展开。很多上市公司财务报表的附注里都会公布前五大、前十大客户的收入和占比，从信息的披露上可以看出收入结构对于信息使用者的重要性。收入结构过于狭窄对企业造成的风险主要在于以下两点。

①收入集中在某一家或者几家客户，企业通常会面临较大的经营风险。这是因为，在面临上述客户集中的情况下，企业很容易失去谈判的筹码，地位相对比较被动，因为过分依赖，客户通过优势地位可以压低产品价格或要求提升产品（服务）质量等方式，挤压公司的利润空间。

②企业营销拓展能力有限或产品过分单一。收入过度依赖单一客户，说明企业要么拓展渠道受阻，或可能产品功能单一，企业的独立性通常会受到投资者的严重挑战。

例如，B公司是一家科创板的IPO公司，由表3-1可以看出，B公司收入过分依赖A公司，自2016年开始B公司对A公司的收入占比都在70%以上，B公司的毛利率也从2016年的19%下降至13.4%，且B公司在IPO的过程中因为对重要客户存在重大依赖，所以屡次被质询。

表3-1 B公司收入客户结构

对于收入的分析向来也是企业内部最重要的决策依据，企业通过回顾收入指标的完成情况，指导下一步的经营工作，并通过预算为未来的经营计划匹配相应的资源，因此对于收入不同维度的分析应该成为信息使用者阅读财务报表的切入点。在使用财务分析工具时，我们会经常用到收入数据。

此外，新的会计准则对收入部分的准则做了重大调整，新的收入准则涵盖了多个行业，核心内涵则将收入确认的标准由“风险报酬转移”改为“控制权的转移”。