2.10 如果有人投资你的跨境电商企业，那么如何与他合伙经营

现代化的企业都会经历融资的过程，这就会涉及通过股权融资的形式去经营一家成功的跨境电商企业。入驻跨境电商平台的都是各行各业的大中小企业，目前亚马逊的各项规则逐渐完善，淘汰了一批赚快钱、干坏事的卖家，沉淀出了很多像我一样踏踏实实卖商品的卖家。很多手握百万、千万元资金的传统行业老板和投资机构，正在想办法投资亚马逊上有潜力的卖家，也想做出口跨境电商运营。

如果你作为亚马逊卖家有了一定的运营经验，那么这两年就会接触到投资方跟你谈合作，以由他出钱、由你出力的方式做亚马逊运营，这就是典型的引进外部资金。对于很多资金不足的卖家来说，处理好了，这是一个巨大的机会，处理不好，结果也会很尴尬。

投资方往往看中的是在亚马逊上的赚钱机遇，但因为不了解亚马逊，所以没有深刻认识到风险。例如，账户被封、被竞争对手恶搞、商品推广不好等。这时，你作为他们眼里有经验的人才，就需要解决这些问题，你要知道怎么花钱既有效率，又能把控风险。你可能做了2～3年亚马逊运营，虽然发了一笔小财，但是每天的库存压力越来越大，广告费越来越高，需要更多的资金去运作，但是怎么分工、怎么管理团队、怎么使用多账户操作，这些才是你会面临的全新挑战。我们引进外部资金，既要赢利，又要合理地进行股权分配，这是一个现代化股份制企业的基本特点。

下面介绍一下业内常见的合作形式：

（1）对方负责全额出资，你负责亚马逊运营，这对于你来说属于零投资。因为你只是付出了时间、精力，是零风险的。在前期没有收回所有投资的时候，一般对方占60%的股份，你占40%的股份，这个比例持续多长时间，要看商品的利润率。

假设商品有30%的利润，考虑海运的周期长，收回所有投资需要6～12个月。另外，你每个月还需要领取一定的工资，毕竟在创业初期有一段只有付出而没有收益的时间。当然，你也可以不领取工资，把工资全部算进股份。这些内容你要和投资方一起商量。

当整个项目开始赢利，且收回了所有投资的时候，作为运营操盘手的你至少要占50%的股份，对方的股份不高于50%，此时，你要尽量选择不领取工资，只要分红。

最关键的是，以上这些合伙创业的具体内容，都需要用合同的形式确认，当以后出现分歧的时候，可以按合同约定解决问题。

（2）双方都出资。对于这种形式，你们可以按照出资比例确定股份，即使你有了更多的资金，也千万不要只卖处于竞争“红海”的类目的商品。例如，3C商品、手机壳。你要尽量卖你熟悉的类目的商品，在经过选品，得到一定的数据后，你最好能够找到工厂开模，销售私模商品的利润率和创业成功率会高出很多。

当你们经过了1～2年的经营，肯定会希望扩大团队规模。此时，投资方经常会引进管理人员。那么在你们的合同里，也必须写清楚谁有经营权。因为每个人都有自己的想法，你想销售这个类目的商品，他想那样推广商品，当产生分歧时只有有经营权的人才能做主，这点至关重要。

在合伙经营两年以上，一般都已经赢利了，这时难免会有人中途退出，所以必须有退出机制，是退出经营权还是完全退出、怎么退出、利润如何分配，这些都需要事先写在合同里。当有分歧时你们可以按照合同执行，即使做不成同事，也可以做朋友。

中国人在做生意时经常会不好意思提钱，千万不要这么想，生意就是生意，朋友就是朋友。有一句话说得非常好：论朋友关系，我可以花2000元请你吃顿饭，但这单生意，我必须拿到属于我的500元。我见过很多只有口头协议的卖家，后来分手时都是不愉快的。所以，一定要事先有一个双方签字且生效的纸质合作协议，这样可以互相约束。