2.9 制造业工厂如何转型为跨境电商卖家

在亚马逊早期扩张的年代，很多卖家只需要铺货上架，就可以轻松地实现每天赚几千美元利润，当亚马逊的流量红利减少，铺货型卖家变多，各个类目已经不缺商品的时候，就变成专业卖家入场的最好时机。靠专业的商品+专业的运营+一点点运气，小型跨境电商公司就可以迅速成长为一家中型跨境电商公司。

此前，一位工厂老板告诉我，与他合作的一个亚马逊卖家，从他那里拿货才5元人民币，但是转手到亚马逊上销售售价为29.99 美元，换算成人民币是200 多元，去掉国内运费，净赚180多元。看到这里，你别笑！这是相当一部分工厂老板的想法，表现出对亚马逊规则的不了解。我把工厂转型为跨境电商卖家的模式，按成功概率从低到高分为4种。

第一种模式：工厂老板亲力亲为。

工厂主要的基因还是制造商品，有的工厂老板本身只把亚马逊当成一个销售渠道，随便分配几个人负责注册账户，上架商品。在2015年左右亚马逊的发展期，部分工厂注册了十几个账户，把厂里的商品分别上架到不同账户。在铺货就能赚钱的年代，很多工厂确实实现了订单翻倍，但这属于典型的违规操作，也完全发挥不了工厂善于制造好商品的优势。随着亚马逊运营功力较强的卖家入场，少数有想法的工厂老板开始高薪挖人。

于是出现了第二种模式：工厂老板高薪聘请有经验的运营人员。

为什么说高薪聘请呢？也是不得已而为之，大多数工厂老板不懂亚马逊运营，只能招聘有经验的业内人才，但是工厂老板眼里的“亚马逊运营”，并不是业内人才眼里的好工作。除了对工厂工作环境脏、乱的固有印象，对于刚启动的新项目，运营人员在前几个月是拿不到提成的。综合各个方面考虑，工厂老板只能高薪挖人，但是不一定能招聘到有真才实学的人。这个过程的投资风险远远高于让亚马逊运营人员入股。

这就引申出来第三种转型模式：找业内有经验的运营人员入股。

这种经营模式是创业界的主流模式，工厂可以完全发挥制造商品的优势，有经验的亚马逊运营人员只需要负责把商品推广出去，并且成功实现赢利即可。

这种合作模式有3个注意事项：

（1）工厂要完全配合亚马逊运营人员的工作，不能过多干预运营人员的决策，只能根据外贸出口经验给商品本身提供一些市场建议。

（2）亚马逊运营人员要充分发挥工厂的优势，尽量做出符合消费者需要的，更具性价比的私模商品。

（3）亚马逊运营人员要和工厂采取股份制合作的方式。这个方面的注意事项较多，我将在2.10节单独论述。

最后一种模式是目前很多工厂正在采用的，将工厂的客户从海外大型批发商过渡到大量国内小B卖家。有的工厂已经做得风生水起了，而有的工厂眼看着订单量下降，但遇到这类亚马逊小B客户的50、100个商品的订单，依然不屑一顾。外贸出口订单变得越来越碎片化，经营工厂的思维方式也要跟着变化。

下面做一个知识点的总结：

（1）前两种模式的成功率太低，不建议这么操作。

（2）如果工厂的商品适合跨境零售，那么要大胆地找有经验的亚马逊运营人员，通过股份制合作来经营，很多亚马逊运营高手是因为资金不够才无法成为大卖家的。

（3）最稳妥的转型还是面对小B客户，可以理解成间接转型为跨境电商卖家，而不是直接转型。