2.4 注册海外商标的正确步骤和技巧

既然我们做的是出口跨境电商运营，经营的是海外市场，就必须有一个海外的商标。

往小的方面说，亚马逊不欢迎没有商标、没有品牌的商品。虽然亚马逊没有明说，但是在各种政策、后台工具使用方面，都是有商标的卖家才有权限使用。

往大的方面说，海外市场都非常重视知识产权，商标作为知识产权最基本的一部分，如果没有，那么相当于你在投资市场“裸奔”，风险是非常大的。

为了照顾第一次做跨境电商运营的卖家，下面先普及一下商标的基础知识。

1.商标的使用具有地域性

注册的中国商标，有效范围就在中国。

注册的美国商标，有效范围就在美国。

注册的欧洲联盟（欧盟）商标，有效范围就在欧盟的27个成员国。英国脱欧了，欧盟商标在英国就不受保护了。

2.商标的注册不能100%成功

你想到一个好的英文名，在去美国商标局注册的时候，有一个初审的过程，这个英文名必须是独一无二的，不能和知名品牌相同或者相似，否则会被驳回。所以，在注册商标时，你不要想着会100%成功，失败了也很正常。你可以让商标代理机构帮你做一次风险评估，成功率为80%的商标基本都可以注册成功。

随着亚马逊的发展，品牌在运营中越来越重要。亚马逊势必会给品牌备案的卖家更多的流量和功能倾斜。品牌，对于很多中小卖家来说很遥远，需要明确一点，所有知名品牌都是从注册一个商标开始的。

我从2012年就开始注册商标，这几年一直在打造品牌和通过品牌获得流量。最后，我得出基本的认知：品牌起名、商标设计、商品开发、视觉营销、人群定位都属于营销推广的一部分。这些前期工作做不好就盲目推广，是没有意义的。

海外有专门的律师事务所，有专人在大量地注册美国、欧盟商标，他们注册商标的做法很简单，就是盯着亚马逊的Best Sellers（最畅销品），特别是New Releases（最佳新商品）排行榜里的前三名，只要这些商品的销售量稳定了，他们就去注册这些商标，然后投诉这些商标侵权。在这些商品被亚马逊暂停销售后，卖家在与他们联系的时候，他们会索要专利费。

你可以回想一下，是不是有很多卖家的商标是随便写的？这就有潜在的风险，你一定要注意规避。

图2-19中数字1所指的是这个商品的品牌名，数字2所指的才是这个卖家的店铺名。

注册商标应该和注册亚马逊账户的时间一样，一开始就需要去想商标名称，商标注册完成需要一年左右的时间，因此，注册时间越早越好。

你要为商标取一个简短、容易被记住的名字，为商标取名要遵循以下几个基本原则：

（1）英文字母越少越好。

（2）英文字母要有联想性。

（3）商标的首字母要大写。

你注册一个商标，商标代理机构会让你选择10～20个类目或者商品。在注册商标前，你要想好经营哪些类目，然后选择这些类目，以后就可以起到品牌保护的作用。

根据这3个原则，我总结了两个成功率很高的商标联想方法。

假设你想经营服装类目的商品，可以参考以下两种思路。

第一种思路：衣服是给谁穿的？

（1）衣服是给人穿的。你可以用Man+某个动作。例如，Mancry、Mansmile、Mansun等。对于这样的组合，你要准备20个单词，然后一一发给商标代理机构，让他帮你检测成功率。最后，会剩下3～5个成功率比较高的单词，把单词改一个字母，以提高商标注册的成功率。例如，把Mansun 改成Mansum。

（2）衣服是给宠物穿的。还是按照上面的思路，养狗、养猫的人最多，就用动物+某个动作。例如，Dogcry、Dogsleep，也要准备10～20个这样的单词，然后重复上面的步骤。

第二种思路：假设你是卖家居商品的，家居商品是不是也有应用场景？家庭、办公室、学校等。

如果是家庭用的，那么可以用Home组合成一些意思相差较远的单词，如Homemobile、Homefly等。再修改一下商标代理机构给你反馈的组合词，假设Homefly的成功率是50%，就可以改成 Homefoo。因为这样的组合是两个单词，所以成功注册后的辨识度就很高，容易让人产生品牌联想。

使用这种方法的前提是你对商品的应用场景、应用对象要熟悉。希望你多花点时间注册一个容易让人记住的商标。