第二章 抓住基本点，为转化率提升指路

提升转化率是一项系统性的工作，除了与客户的下单量有关之外，还与下单背后的很多因素有关。例如，商家在出售什么样的产品，将自己产品定位在哪些人群，用什么样的方式将产品展示给客户，等等。这些落脚到运营管理角度的事项，对电商转化率的提升发挥着重要的作用。可以说，只有站在管理的角度，才可以清晰地认识电商运营发展存在的问题，才可以更好地解决商家的转化率问题。所以在转化率提升实现的过程中，需要商家具备较为系统的管理思维，从认识商业的本质与规律的视角出发，以管理为抓手，来提升产品的转化率。