第2章 打造爆款内容的七大手段

第1节 定位：四大方法明确定位

为什么要定位

做视频，要有明确的定位，要明确自己想做什么门类，自己能做什么门类。

短视频App都会利用大数据算法把你的视频精准投递到喜欢的用户手上，因为只有喜欢的人才能认识到视频的价值，并给你点赞、留言、转发；只有精准的定位才更能提高用户的黏性，用户关注你之后，会经常看你给他们更新的内容。所以，你的定位要符合他们的口味，做短视频的第一步就是一定要设计好定位。

抖音当中有很多分类是可供大家选择的，在了解自己的优势之后，要找到适合自己的门类进行定位。现在很火的有分类有娱乐、才艺、萌宠、搞笑等，都是适合碎片时间看的类别，而且都是在短时间就能有获得感，相对来说入门也不需要专业技能，每个人都可以去尝试去发掘、去发现更好的自己，那应该怎么去发现自己、了解自己呢？

用SWOT定位分析法快速定位

今天给大家介绍一个了解自己的分析工具，叫作SWOT法。里面每一个字母都代表一个判断指标，其中S是优势，W是劣势，O代表的是机会，而T代表的是威胁。

S代表优势，优势就是要知道自己的特长在哪个方面，是有唱歌跳舞的才艺，还是极富搞笑天赋，或是有原创能力可以自己写段子，总之要把自己的优势找出来。像抖音里的“浪胃仙”，他就经常去给老板“上课”，发挥自己能吃的特长做到了几千万粉丝。所以，找到优点、发挥特长是至关重要的，你的特长决定了你定位的大方向。

优势也不一定要求拥有专业的技能，有自己的特点就可以。那怎么发现自己的特色呢？给大家介绍一个简单的方法。在刷抖音时多留意一些自己感兴趣的博主，然后对这个博主拍的视频进行翻拍，即使翻拍也翻拍不成完全一模一样的，你翻拍的时候，翻拍的与博主不同的地方就是你的特色，你可以根据这点不同，设计出来属于自己的个人IP，这就是你独一无二的特点。

W代表的是劣势，我们要知道劣势其实人人都有，不用为此特别懊恼。我们需要做的是如何扬长避短，尽量少去提及、触碰到这个劣势，甚至最高明的做法是把劣势作为一个“招牌”、一个标签。就比如抖音上特别火的代古拉k，主页上的介绍写的是“专业毁舞一百年的157cm、82斤的黑猴”，简单的一句话就把她的几个缺点都暴露出来了，即矮又黑。但她如此开诚布公地把缺点说出来之后，反而人们就不想去吐槽她了，还会接受她这些缺点，甚至去安慰她。有些时候把一个缺点转化成一个好的标签去营造、去打造，这也不失为是种利用缺点的方法。

O代表的是机会，平台每天都会有热搜的榜单，发布与热搜相关的内容平台会给更多的推荐机会。

T代表的是威胁。我们确定一个定位之后，要去观察同定位的其他博主，这些可都是我们的竞争对手，要看他们具体都有什么特点，要注意不要和其他人重复，要做到差异化、要做出自己独一无二的特色，成为有趣的灵魂。

就像教做菜的美食博主在抖音上有千千万，而粉丝最多的就要属“麻辣德子”了，他仅仅靠做菜就成功吸粉三千多万，对于很多人来说这都是一个天文数字。麻辣德子的成功不仅仅在于他做菜教得好，还在于他每次做完饭都会双手合十地深鞠一躬，并说“感谢您的双击，感谢您的支持，如果您有什么想吃的、想做的都可以告诉德子，德子来帮您做”，等等，透过屏幕你都可以感觉到德子对每位观众的尊重。他的谦卑打动了很多很多的观众，大家都说德子是抖音上最尊重观众的博主，有了这个差异之后他便无往而不利，成为最火的美食博主。

这里还有三大核心要素帮你成功进行定位。

第一个要素是专一。我们来分析一下，为什么普通账号一直火不起来？这种账号往往都是在记录生活，而且是特别随意地记录生活，里面掺杂了美妆、搞笑、情感、旅行、美食、唱歌跳舞等，若你想在抖音的世界里拥有一席之地，专一才更吸引人。比如抖音上的陆超，他所有的视频，都是目不转睛、面带微笑看镜头，只有嘴在微微地动着说着各种各样的祝福，最后以一句“真好”为结束。这种看似无聊无趣的模式，恰恰是让人们记住他的办法，一提到祝福，就会提起“真好”，自然而然就想到陆超，这样的来回重复加深了用户对他的印象，这就是他的定位。

第二个要素是独特。每个人都有每个人的特点，我们要做的就是去发现自己和别人身上不同的点，漂亮的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，只有不同于别人的地方，才能被记住。抖音上拥有几千万粉丝的黑脸V，他是一个集技术与创意于一身的男子，而且他的配文都很戳人心。抖音上并不缺此类的用户，那么他为什么却如此受人关注呢？还有一个原因——他从不露脸。他的粉丝认为，黑脸V总遮着脸，不是靠颜值吸粉，靠的是很牛的创意与剪辑，于是越来越崇拜他，也越来越好奇他的外貌。黑脸V的人设独特得恰到好处，在抖音被很多帅哥美女刷屏的时候，黑脸V这样低调的人设更显得与众不同。

第三个要素是要有梗。很多时候，我们记住一个人，往往是因为他做过一件很搞笑的事，或者说过什么很好笑的话，一见到他就会想起这件事，一看到某件事就会想到他，这就是他的梗。李佳琦目前在抖音上的获赞数是1.7亿，粉丝数是3064万，为何他会有这么多粉丝？为何他会突然走红？有段时间，我们身边总会听到有人模仿他的口头禅“买它！买它！”“Oh my god，我的妈呀，太美了吧！”这几句梗，成功洗脑了很多人，这就形成了定位的记忆点。

好了，三大要素说完了，下面要教给大家定位四大方法。

反差定位法助你快速万粉

首先是反差定位法。

年龄反差法。年龄反差法的秘诀就是所设定的人物性格或行为方式与实际年龄不符，从而使用户产生差异感。在抖音上爆火的北海爷爷，70多岁高龄，却依旧神采奕奕，步伐稳健，举止优雅，最重要的是他很会穿搭，甚至他的穿搭还成为很多公众号研究的对象，在我们普通人身边，到了这个年纪的爷爷奶奶大多都不会注重“精致”，而在这位北海爷爷的视频博客中，他从早上起床开始，洗漱护肤穿搭一样不差，确实让人惊讶。

性别反差法。顾名思义，性别反差法就是男扮女装，女扮男装。很多年前，李玉刚唱贵妃醉酒的时候，就体现出这种性别反差的吸引力。在抖音上，很让人印象深刻的一位性别反差的抖主叫作“多余和毛毛姐”，一人分饰两觉，带着假头套，模仿女生的行为举止，看起来非常有趣。性别上的反差，男孩很柔弱，女孩很霸气，更能吸引人的注意，加深观众的印象。

观念反差法。观念反差法就是不符合常规的一些观念。比如说抖音上的管叔，“哪个男人不是捡女朋友淘汰了的手机，我新买的手机你怎么不抢，你算什么女人，你有尊重过我吗？”“我们两个出去玩，你却不让我给你拍照，你算什么女人？不麻烦还叫什么谈恋爱，你根本就不知道我想要什么！”管叔以独特的方式，用一句“你算什么女人，你根本不知道我想要什么”，然后揉乱头发的形式来给自己设置了一个成功的人设。大多数男生会不想让女朋友买大牌，懒得拍照，更不想用旧手机，而管叔的这个观念与众不同，他的人设是很多女孩子心中所期盼的男友该有的样子，于是管叔成功俘获了一大批女粉丝。

生物反差法。生物反差法就是所有生物都可以有人的心理活动，比如用猫狗来讲人的故事。抖音上的哈K，目前粉丝642万，获赞7532.6万，其实狗狗还是那个狗，只是配上了人的画外音，人来给狗的心理活动配音，配合着狗的行为或者表情，视频就会变得很有趣。

标签制造法帮你明确定位

第二个方法是标签制造法。

要学会给自己制造标签，比如说钟婷的白眼就很有名，看她的视频，如果最后看不到她的白眼，都会感觉少了什么。大家说钟婷“人怕出名猪怕壮，唯独钟婷占两样”，在她的作品当中，你会感觉她时而女神，时而女汉子，不过女汉子的时候可能更多一点。视频里每次都是她被耍、被戏弄，表现出非常真实的一面。她的白眼久而久之也成了她的一种标签、一种特色。

典故定位法让你独树一帜

第三个方法是典故定位法，以传说中的那些人物作为定位的人设，比较有代表性的比如“月老玄七”“孟婆十九”“仙女酵母”，他们不仅仅经营这个人设，还会告诉你生活中的道理。

场景切换法让你快速试错

第四个方法是场景切换法，顾名思义就是把我们日常当中做的一些事，换成另一个场景去做。比如有名的“办公室小野”是一个在办公室中利用生活中一些简单的东西去做饭的博主。在这里你可以看到用电熨斗去制作烤冷面。办公室在人们印象中就是办公的，她就来打破这一思维定式，把做菜统统搬到了办公室，而且用的都是生活中常见的道具，如果不是她，你根本想不到这些东西可以用来做菜。她的视频让人感觉耳目一新，非常有创意。这种定位方法也是可以选择的，将场景进行切换和重组看看能有什么样的火花，你也来试一下吧。

最后我们来梳理一下知识点，定位在短视频制作中占了一个很重要的位置，就像扣扣子，如果第一颗扣错了后面就算扣得再对离成功也有很远的距离。所以，短视频创作者一定要重视定位的重要性。你可以先用SWOT定位法了解自己，做到专一、独特、有梗，然后用反差定位法、标签定位法、典故定位法、场景切换法这四个定位的方法准确地发现适合自己的定位，追寻自己真正想要去做的事，寻找独属于自己的一方天地。