第一章　相信市场的力量

“市场”是经济学的基本概念，哈佛大学经济学家格里高利·曼昆把市场定义为“某种物品或者劳务的买者与卖者组成的一个群体”[1]。买者这一群体决定了产品需求，卖者这一群体决定了产品供给，需求和供给之间的均衡成为影响市场的最根本力量。“市场经济”就是由引导供需平衡的市场价格机制进行稀缺资源配置的经济体制。亚当·斯密所言的“看不见的手”[2]施展魔力所用的就是市场的力量。

此前，我们对市场的力量一无所知，直到1978年，改革开放逐步让中国人民感受到了“看不见的手”的力量。虽然时快时慢，有收紧也有大跨步，但中国经济总体是在摸着石头过河的过程中前进。改革开放后的第一代企业家就是蹚河的人，他们大多是第一次接触市场、学习经济规律。在不停的试探中，他们摸清了市场发展规律，对市场机会和风险有了越来越敏锐的洞察力、判断力。李书福就是其中的代表人物。从他的创业经历中可以发现，企业家并非天生便具有这些特质，他们只是比常人更坚持实践出真知的公理，通过不断实践和总结来提升经营管理能力。

人们常用“弄潮儿”来形容敢拼敢闯的人，实际上这个词语可说明企业家对市场的理解和掌控。他们遵守市场规则、规律，知道边界所在，能做到游刃有余地从中获利。企业家首先必须是市场的信徒，其次才是市场的改革者。李书福在30多年的创业历程中，经历了从随波逐流到创新引领市场的升级。刚开始，他只能随市场而动，市场缺什么，他就去做什么。之后，他掌握了选择市场的标准、刺激市场发展的策略、平衡市场风险的手段。最终，他认识到了企业存在的本质在于为客户创造价值——不管市场如何变化，企业始终都要以客户需求为中心，或满足客户需求，或创造客户需求，这样才有可能在市场危急时刻创造奇迹，在机遇降临时趁势而上。正如李书福多次提及的：“世界潮流，浩浩荡荡，全球经济规律，谁也无法阻挡。”

然而，即使到今天，也并不是所有中国企业家都相信市场的力量。这一根源在于，一大批企业在规则之外的模糊地带崛起，并形成了自己所谓的“经营哲学”。随着社会主义市场经济体制的逐步完善，许多企业因为没有遵循市场规律而令人惋惜地骤然轰塌。[3]然而，这些教训没能让更多企业家深刻理解“让市场在资源配置中起决定性作用”[4]的真正含义。下面，让我们跟随李书福创业的步伐，感受“看不见的手”是如何运作的。

[1] 曼昆.经济学原理：微观经济学分册［M］.梁小民，译.北京：北京大学出版社，2006.

[2] 斯密.国民财富的性质和原因的研究［M］.郭大力，王亚南，等译.北京：商务印书馆，2008.

[3] 吴晓波.大败局［M］.杭州：浙江人民出版社，2001.

[4] 中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议.中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定［R/OL］.（2013-11-12）［2020-01-22］.http://www.gov.cn/jrzg/2013-11/15/content_2528197.htm.