看透创业反败曲线

人们以为成功是一马平川的直线（见图1-3a），真实的成功却是一条九曲十八弯的折线（见图1-3b）。这九曲十八弯就是你绕不过去的反败历练。大大小小的反败构成了创业的无限可能，很像取到真经的唐僧师徒闯过的九九八十一难。

图1-3　人们以为的成功和真实的成功

反败是个循环往复的过程，是“失败→反败→新的失败→新的反败……”波浪式前进、螺旋式上升的曲折进程。虽然你很难跨越它的周期，却能缩短周期，加速积累反败资本——前提是，你要看透创业反败曲线。

看透属于自己的反败曲线，你就抓住了反败的关键。

在访谈了近百位失败者、连续5年近距离跟踪和贴身观察创业的基础上，我们总结出了反败曲线（见图1-4）。

图中，横坐标是时间，表示创业反败的全程；纵坐标从原点向上部分是反败资本，向下部分是失败成本。这样绘制的好处是能把失败成本和反败资本放在一个平面内解读。

创业者可以用这张图来诊断自己失败后的心路历程和反败过程。提前知道反败全程的价值在于，能让自己跳出大量认知的梗阻点，做到心中有数。

创业的失败和反败过程都不是瞬间完成的，而是逐渐发生的。大致分为三个时期：先是创业下坠期，会出现止损决策；后面紧跟着失败逃避期，进入至暗时刻；直到最后的失败拥抱&跃升期，冰点暖融。

1.创业下坠期：危机降临

在彻底失败前，创业者会经历一个“创业下坠期”。从创业出现衰颓之势开始，创业者的心理和财务成本迅速上升，直到最后决定关门止损，成本达到最高。这就是止损点，同时也是反败起点。

图1-4　创业反败曲线

2.创业逃避期：至暗时刻

在创业失败后，创业者会觉得羞愧、难堪、自责、怀疑，心理落差巨大，因此，都要经历一个不可避免的阶段：逃避阶段。只不过不同的人需要的时间长短不同，有的人永远无法完成这个阶段，有的人只需要很短的时间就能走完。但不论是谁，都会经历难以言说的心路坎坷和痛苦蜕变，煎熬和纠结是此间的两个关键词。

［创业者说］一位在线教育的创业者在项目经历几次转型但仍然遭遇失败后说：“我陷入了强烈的自我怀疑，勇猛的意志完全消退了。我就像一个干瘪的气球，还有洞，怎么吹也吹不起来……那时的我在外表上还要竭力保持镇定。”

经过一段时间的心理低谷期后，创业者的情绪逐步恢复，开始由逃避转为直面和反思失败。迈过这道坎，需要两个前提：敢认败，不服败。

在这个过程中，心理收益会逐步增加，渐渐抵消原来的心理成本。所以，这个阶段的曲线总体上会向右上方延伸，当然它并不是一路向上的，因为创业者的心理起伏和煎熬过程不会一帆风顺，而是在反复纠结。就像坐过山车一样忽上忽下、跌宕起伏，在心境的大起大落中缓慢但坚定地回归。

［创业者说］还是上面那位创业者，在挽救公司失败后又回去上学。冷静了一段时间之后，她写了一段话：“真正剖析下来，又感觉到一股能量，我内心现在是充满温暖的，有蛮多能力……那个时候的自己也被过度否定了，好像再回看一个朋友一样，我开始接受她了。虽然现在不是完全的包容和接纳甚至肯定，不过这个过程在发生。”

3.失败拥抱&跃升期：冰点暖融

经过了逃避阶段，创业者会来到反败的第一个临界点——“拥抱失败点”。这是成败转换的第一个关键点，跨过了这个点才真正进入跃升和反败阶段。

这个时期的创业者，就是要不断积累自己的反败资本：进化能力、重塑惯力、修炼心力。进化能力是升级你的弹药库，重塑惯力是向自己狠狠开刀，修炼心力则是超越自己。这三个力由低到高逐渐提升，中间的窗户纸需要逐层捅破。当然，不是所有创业者都能走完全程，有的创业者也许一生只能走完一个阶段，也有可能永远处在这个阶段，而没有跃升。但这并不妨碍他最终反败为胜，因为，并不是每个创业者都必须把这三力积累到位，才能实现反败。

创业的坑无处不在。我们是人，人性的局限就是创业路上的坑。反败资本的三力就是在跟人性对抗，在用积累的资本帮你避开这些坑，这是何其伟大的“反人性”的努力！你只有“反人性”，才能缩短反败周期，真正快速积累自己的反败资本。

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