圆满表达，肢体语言必不可少

很多人都觉得，这个世界上没有语言说不清楚的事情。其实不然。虽然纯粹的语言的确可以表达各种复杂的感情，也能说清楚很多微妙的事情，但是我们忽略了，生活并非简单的加减法，生活中总会有各种各样的尴尬情况发生，当无法用语言直接表达的时候，我们就要借助于非语言表达，让我们的表达更圆满。诸如肢体语言，就是人们经常使用的非语言表达之一。很多时候，我们对于自己不好意思说的话，或者觉得很难堪的情况，都可以用肢体语言很好地表达出来。例如，我们对一个人表示厌烦，却又不好意思对其下达逐客令，那么我们可以使用肢体语言表达我们内心隐晦的感情，如双臂环抱胸前，或者是不停地环顾左右，表现出心不在焉的样子。一旦对方意识到我们的焦急不安，就会主动告辞，我们也就省得下逐客令了。

生活中，有很多情况都可以以肢体语言作为表达。不管是关系亲密的人之间，还是初次见面的陌生人之间，恰到好处地运用肢体语言，都会达到很好的表达效果。如今，很多人在职场上都有机会接触商业谈判。假如能够在谈判中灵活使用肢体语言达到目的，则不但能够不伤和气，还能最大限度发挥肢体语言的作用，使谈判马到成功。

从心理学的角度而言，肢体语言往往是无意识做出来的，所以肢体语言能够更加真实地表达人们的心意和心理状态。从这个角度而言，假如我们想要洞察他人心理，则可以用心观察他人的肢体语言。反过来，假如我们想给他人施加心理压力，也可以巧妙使用肢体语言。例如，笑容是全世界通用的语言，也是肢体语言的一种。不同国家和种族的人，在表达愉快心情和善意的时候，都会展现笑容。就连呱呱坠地的婴儿，有的时候也会表现出无意识的浅浅笑容。不得不说，笑容也是最神奇的肢体语言，它已经超越国界，成为整个人类通用的语言。当然，人体是复杂的，人的情绪和心情更是瞬息万变，这直接决定了人们肢体语言的丰富性。我们除了要了解肢体语言外，还要多多实际操练，增加经验，这样才能随心所欲地利用肢体语言表达自我，实现沟通的目的。

作为公司的首席谈判代表，李楠这次遇到了很大的困难。他带领公司的谈判小组，已经与合作单位的谈判小组周旋了两天半。接下来他们就要进行最后半天的谈判，如果依然没有结果，那么谈判只能宣告结束，这次谈判也就无功而返。为此，李楠急得如同热锅上的蚂蚁。但是，既然是谈判，他就不能与对方撕破脸皮去争夺利益，所以他只能想一些委婉的办法给对方施加压力。

两点钟，下午的谈判准时开始了。李楠先是淡定从容地和之前一样按部就班地谈，然而一个小时之后，他走出会议室接了个电话。当再次回到会议室的时候，李楠并没有坐在原来靠会议室里面的位置上，而是选择坐在靠近会议室门口的位置，他的身体也没有坐正，而是倾斜着对着门口，他的脚尖也直接指向门口。看到李楠这样的姿势，对方的谈判负责人未免有些心慌。他们并非不想让这次谈判有个好的结果，只是想继续博弈一下，为公司争取更大的利益。然而，看到李楠这个样子，他突然有一种不好的预感，因为李楠看起来很像随时要结束谈判，而且迫不及待想要离开会议室。为此，他突然沉不住气了，原本是李楠求他让步，以便顺利签约，现在却是他害怕李楠突然离开，导致谈判无疾而终。结果，他作出了让步，李楠圆满完成谈判任务。

在谈判两天半都没有结果的情况下，李楠决定使用身体语言，向对方释放信号，施加压力。果不其然，对方谈判代表看到李楠表现出不耐烦的样子，而且随时准备终止谈判，马上不再与李楠博弈，而是速战速决，作出让步，圆满结束谈判。

现实生活和工作中，我们未必每次与他人交谈都是和平的、和谐的，也有可能是牵扯到利益关系、令双方都寸步不让的谈判。在这种情况下，如果不好意思直接与对方闹得很僵，也可以学习李楠，以肢体语言给对方施加压力。当然，肢体语言的作用是多方面的，我们还可以利用肢体语言与对方拉近关系。有的时候，眉飞色舞、手舞足蹈地表达，还可以调节好交谈的氛围，从而达到事半功倍的效果。总而言之，我们要多多留心，这样才能审时度势，让沟通达到最好的效果。