四、制造橱窗的理由

每个商家为了吸引顾客，都会精心刻意地展示自己的商品。水果铺在摊前放满最新鲜的水果，花店把最艳丽的花巧妙地布置，并以花香引领顾客（图1-25）。在威尼斯，用独具魅力的狂欢节面具布置橱窗已有上千年历史了，吸引着无数的游客；在香港，街道上有各式各样的店幌招徕客人，这些店幌成为城市亮丽的风景；在墨西哥，闻名遐迩的纯毛地毯展示于商店外，与墙壁上的抽象图案相互映衬，给人留下深刻的印象（图1-26）。同样的，橱窗也成为服装店展示商品的第一视觉窗口。

图1-25 水果铺和花店

图1-26 商家为了吸引顾客，都会精心刻意地展示自己的商品

但是否只要摆上商品，布置得漂亮别致，就是优秀的橱窗呢？我们来看一个例子。

视觉营销领域有一个著名的案例。在一个婴儿纸尿裤的平面广告中，左边放一个正面婴儿照，右边放上大标题。很多人看过这张广告以后，目光都停在了婴儿的脸上，完全没注意到真正的卖点，这是个失败的广告。于是，设计师进行了简单的修改，给婴儿转转身，让婴儿看着标题，这样通过简单的视觉调整，达到了向卖点引导的目的。

设计科学的商品橱窗，能运用视线热点和行走律动，像指南针一样提示顾客，帮其决定“航行”的方向。时装橱窗也是同样道理。首先它必须能够引起消费者注意，让顾客的脚步停留在自己的商品前，继而提起兴趣，激发购买欲望，重新记忆（深入考量）商品，最终采取行动，这是橱窗营销的终极目的。而要想达到这个目的，仅靠摆点花哨架子是不够的。

我们比较图1-27中的两个橱窗，上边橱窗中模特呈一字均匀排列，显得中规中矩；下边同样是四个模特，但她们身体倾向中心，将人们的视线聚拢并引导到中间的商品上，通过视线轨迹，实现了卖点展示。这样，收到橱窗营销提示的顾客，就更容易在眼花缭乱的商品中萌发出强烈的购物欲！

这就是橱窗营销的意义！

图1-27 巴黎橱窗对比